国庆的营销内容服装店双十一营销活动方案，其实在国庆前已经“卷”完了，国庆期间再教人如何国庆营销，非但来不及，而且还不太礼貌。只要稍微想一下，国庆后即将迎来的就是电商的狂欢盛宴“双11”。

作为商家的你可能会变得特别忙，这时候，不妨提前整理一下双十一营销策划思路，实现国庆节后的工作效率加速，营销工作处处快人一步。

下面将为大家讲解，应该如何针对双十一拟定一份完好的活动方案呢？整个活动可以分为蓄水期、预热期和引爆期。

01 蓄水期

蓄水期主要是以“聚集新客户，影响老客户”为主要方针，去展开各种带有针对性的营销活动，为双十一的爆发蓄能，让品牌在双十一能够获得大量的曝光，使其产品在大促期间的搜索指数靠前。

营销方法：从店铺品牌和会员保护这两大维度，有针对性地展开营销活动。

针对新客户，可以通过新用户福利活动，并以专享特权、优先发货、季度折扣等会员特权类奖品，构成引诱，招引拜访。

针对老会员，则可以通过惊喜大礼包、VIP卡用户特权等有用礼品，构成品牌口碑，积储人气。

02 预热期

预热期，也称双11大促备战的聚能期，具有周期短、距大促正日近、品牌回忆度强等特色，备受商家们的重视。

营销方法：和蓄水期相同，核心还是围绕“场、货、人”进行活动的展开，进行继续而连接的活动策划。

“场”的主要目的是引导重复拜访，增加大促期间自主拜访的人群；

“货”的作用主要是引导消费者进行购物清单的拟定、人气爆款提早加入购物车、大促款预订等，以便确定更多潜在方针客群；

“人”则是针对不同等级的新老会员，有差异性地进行关心和提示，让品牌变得更有温度。

03 引爆期

通过以上两个阶段后，正式进入到高峰期——双十一大促的当天！这一天主要是用来验证前期的工作效果，纵观过去多年的电商营销管用手法，可大致分为疯抢期、理性期、扫尾期三个阶段。

疯抢期，指的是活动开始的十分钟到凌晨2点。这阶段主要以限量供应为重要方针，对应的买家心态是“抢了再说”，所以成交量往往会特别的惊人，可能还会出现网络溃散的状况。营销方法主要是优化指引导购，协助买家快速找到热销或心仪产品，完成下单；同时在店铺设置产品、订单量或类目的排名，实时发布，通过“售罄”、“限时秒杀”等字眼，强化疯抢气氛，影响下单。

理性期，指的是凌晨2点至晚上的20点。这个阶段买家相对平稳理性，通常会货比三家，以寻求更优产品和更多优惠。营销方法主要是侧重优化买家的购物体会，如发布优惠抽奖、物流配送等，并根据店铺的实际状况，及时调整店铺页面和产品设置。

扫尾期服装店双十一营销活动方案，指的是晚上的21点到24点。这个阶段不管是买家还是卖家都已经挨近饱和了，这个时期和国庆高铁发车的前一天那样，捡漏风气最重。主要通过“分秒必争、过时不候”等字眼营造结尾的疯抢氛围，通过“免单、限时、抢购”等字眼影响购买。这时候经常会有商家抱着“搏一把”的心理，在最后几个小时，实现销量的反冲。

国庆虽至，如果你是一位合格的电商者，想要赢得漂亮，赚得尽兴，怎么只能将目光放在国庆的营销上呢？届时你必定需要一份预备充分，应对周全的完好活动策划，从而提高胜算份额。此刻一份完成度极高的活动流程呈现在你面前，赶紧点个“收藏”让它吃会灰去吧，相信你很快就会用得上。

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