9月3日，我在微信公众平台【家具行业操盘手】介绍了家具“工厂展厅团购模式”。工厂展厅团购模式受益的是距离生产工厂距离比较近（500公里以内）的经销商，那么500公里以外的加盟店（经销商）能不能借助工厂的力量，提高本专卖店的业绩呢？当然可以，今天就介绍一下区域工厂直营店团购模式。

区域工厂直营店团购模式是怎么做的呢？

1、既然是“区域工厂直营店团购模式”，做这种团购的先决条件就是工厂在某一区域有一家面积（2000㎡以上）比较大的直营店面，能涵盖工厂主营全系列产品，最好是独立店面；

2、由工厂直营店所在地的工厂的分公司或办事处主导其所管辖区域的所有的或几个加盟店，邀约加盟店所在地的目标消费者在同一日到工厂直营店参加团购活动；

3、由工厂直营店所在地的分公司或办事处策划工厂直营店团购方案及团购操作执行方案；

4、由分公司或办事处指导、监督本区域参加团购的各加盟专卖店在当地进行区域工厂直营店团购活动的推广及目标消费者的精准邀约；

5、工厂直营店团购产品的价格由分公司或办事处制定，各参加团购的加盟店遵照执行；

6、各加盟店邀约本专卖店目标客户在工厂直营店参加团购所签订单归加盟店所有；

7、各加盟店目标消费者在直营店所签订单的送货、组装及售后由加盟店负责。

为什么会出现这样一种工厂直营店团购销售模式呢？

1、工厂主导活动可以统一部署、统一行动，避免了经销商的“不作为”消极应对市场的“坐销”行为；

2、单个专卖店普遍比较弱小，缺乏专业的人才（如企划、平面设计、活动组织、人员管理），区域工厂团购模式可以弥补这些不足。经销商按照工厂团购的整体执行方‘傻瓜式’的操作就可以了。由于是区域性的，同一区域的市场条件又比较类似，方案的针对性一般是比较强的，避免了方案的不适应性。

3、避免了单个专卖店面积小，产品系列单一的缺陷，区域工厂直营店团购模式给予目标客户更多的选择；

4、由于工厂直营店身份属性的问题，消费者更愿意相信工厂直营店，所以这种团购模式可以极大的提高目标客户的成交率和客单价；

5、由于是区域性统一的工厂直营店团购，利于工厂区域分公司或办事处集中向公司总部下订单，工厂可以集中生产集中物流配送直营店经营模式和管理，可以节约工厂的采购成本、生产成本和物流成本，同时也可以缩短货品从工厂仓库到经销商仓库的周期。

6、区域工厂直营店团购模式的常态化（每月或每2个月一次），可以极大的截留区域各专卖店所在地的目标客户，避免了专卖店在卖场内的各种竞争劣势；

7、工厂将集中团购节约下来的各种成本表现在产品的价格上，是完全可以做到的！消费者从理论上也是想的通的。

从近2年，全友家居、双虎家居、蓝鸟家具、南方家居、赖氏家具……频繁做“厂购团购”来看，消费者对这种模式还是很认可的。只不过是“工厂展厅的厂购团购模式”而已，并非是本文所讲的“区域工厂直营店团购模式”。

工厂展厅团购模式，可以说，已经是被证明效果很好的模式，也正因为很多家具生产企业看到了这种模式的成功，纷纷效仿。有些加盟店打着生产企业直营店的幌子在做区域工厂直营店团购模式，并没有达到预期的效果。

家具生产企业要想获得长足的发展，迎合趋势，建立竞争优势、扩大市场份额直营店经营模式和管理，规划布局全国的区域工厂直营店，也许是赢得经济新常态的重要筹码。

区域工厂直营店的成功更是复制加盟店的重要保障，要不然，经销商怎么相信你？区域工厂直营店就是在研究打下区域市场的套路，生产企业把成功的套路研究透，还怕经销商不按套路出牌吗？

有很多人在朋友圈里传“多一点真诚，少一点套路”，那么，请问，连成功的套路都没有，何谈真诚？

关于作者王献永

知行合一营销策划工作室创始人

家具卖场、专卖店顾问式运营托管模式的开创者、实践者

家具卖场、家具经销商健康成长的顾问医生

家具卖场运营管理问题的终结者

家具工厂前沿阵地的特种兵

家具卖场运营、企划人员的实战训练导师

家具卖场开业策划及节假日大型促销活动操盘手

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