史石头/文

商业模式是创业者考虑最多环节，通过写商业计划书，对项目的运营和对要素配置包含关键资源掌控、资源整合、利益相关者的交易结构、盈利模式等，创业者都会做详细和清晰的梳理，以期对项目理解的更“透彻”。

我与大家简单分享一下商业模式中的盈利模式，盈利模式，就是我们企业从哪里去盈利，并以什么样的模式去盈利。对于创业者来说，其中关键的一点，就是由单一盈利模式思维向多元盈利模式思维转变。

商业模式与品牌营销策划专家史石头先生，总结了以下几种盈利模式，供大家参考：

第一、单纯产品（服务）模式

为消费者或者客户提供产品与服务，消费者或客户为这种产品与服务进行付费，从这种付费中扣除企业成本，剩下的就是企业的利润。例如传统行业家电业、服装业、食品业、汽车业、房地产，等等，采用的都是这种依靠直接产品向直接客户获取利润的模式

第二、产品+产品（服务）衍生盈利模式

企业通过一种产品或服务，给客户提供最大的价值，由此形成企业的核心业务，通过这个核心业务衍生出另外的产品或服务来盈利的模式。

惠普打印机，租赁而不销售，通过销售墨盒实现盈利；利乐的灌装机与包装材料捆绑，客户免费获得使用权，但是必须用它们的包装材料，通过包装材料销售盈利；麦当劳餐厅提供“快乐”的美食，店面租金实现盈利；农业观光园旅游是免费，但是从销售蔬菜、餐饮、住宿等获利；腾讯的QQ使用是免费商业模式 赢利模式，但是开发其他的产品盈利。

第三、产品+服务内容盈利模式

这种盈利模式，企业获取利润的对象虽然仍然是直接客户，但是，企业的盈利点却不再仅仅是纯粹的产品本身，而是增加了从服务内容方面所获得的利润。这样，企业的盈利点由单一的产品盈利，变成了产品+服务内容的双重盈利。

我有过一个高新技术企业的客户，公司产品是面对丝网印刷行业的专用设备，该专用设备优点很多，曾获专利技术，按照一般情况该厂应该效益不错，但是现实非常残酷，建厂几年基本上处于亏损状态。

老板是研发出身，注重技术的先进性，导致研发成本过高，价格当然也比竞争对手高50%，自然订单很少，生意难以为继。

根据行业发展阶段、企业的现状和内部资源、竞争对手、客户需求调查，我们建议客户按照商业模式思维去重新架构新盈利模式，不以销售产品为盈利来源，而是以服务内容和小件产品运营来盈利，最后该企业走出了困境。

第四、第三方付费的盈利模式

很多互联网企业和传统行业，其盈利模式是直接客户用最低的价格或不付费的方式购买产品或服务，而企业利润的来源则主要来自于相关的第三方。百度的盈利模式提供免费用户上网搜索服务商业模式 赢利模式，而盈利来源收取第三方广告费及其他费用。

第五、资源整合盈利模式

资源整合就是围绕一个主体项目或企业开展工作，让参与的利益相关者，都能获利，如果相关利益者，有一方不满意，商业模式的设计可能会失败。例如中国好声音的节目，就是资源整合盈利模式的典范。

相反一些企业设计盈利模式的时候，更多考虑自身利益，忽视其他相关者的利益，尤其忽视消费者的利益，最终再完美的商业模式也是失败的。ITAT的服装连锁经营，就是忽视了消费者对其服装的价值感受，从而失败的案例。

第六、整体解决方案盈利模式

这种盈利模式在很多行业很常见，在制造业中产业链上下延展，提供研发、设计、制造、服务等关键环节的一站式服务或全方位服务，从而以服务的增值环节盈利。例如上市公司浙江迪安医学诊断公司，盈利来源为：1）代理诊断产品的销售利润 2）检验外包盈利。3）检验托管盈利 4）合作共建盈利

当然盈利模式还有很多，我这里抛砖引玉，希望大家打开想象的空间，寻找迎合自己的盈利模式。

基于互联网商业模式创新最多，比如一体化解决方案模式、平台模式、020模式、众包模式、粉丝模式等等！采取那种模式，关键是你的核心资源与关键的资源掌控力。返回搜狐，查看更多

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