短视频带货分为橱窗带货和直播带货。橱窗带货很简单，一般视频里软植入产品，用户有兴趣去买就行。今天主要说一下直播带货。

1、明确直播时间

先确定：什么时候开播？直播多久？选出最好的时段，然后固定不变。

2、明确直播话题

明确话题以及阶段。

比如开播前几分钟互动交流或才艺表演，还是直接展示产品？

什么时候送褔利？什么时候展示商品，什么时候互动交流？都要定好时间。

3、明确互动形式

确定好每个阶段的互动形式，比如才艺、介绍商品、讲故事、送福利等。

4、明确直播间环境设定

依据直播主题，明确环境装修风格。整体风格、场地大小、灯光冷暖等。

5、明确直播引流方案

比如是通过短视频引流过来，还是外面的平台引流？

6、开播前要通知。

可以在短视频通知，别的平台通知等。

7、明确直播话术

所有直播话术都要提前准备好，练习好。

直播步骤：

一、前期准备

1、确定直播目的：①增粉；②带货变现；③引流；

2、确定直播平台+直播内容+直播人+直播主题

（1）平台：抖音、淘宝直播、快手直播等；

（2）内容：怎么通过直播出售产品；

（3）主播：XXX。

3、直播工具准备：标签；手机；

4、直播时间：XX月XX日几点，提前在微信等其他渠道宣传与预热；

5、确定其他参与人员职责，包括后台和互动人员；

6、布置场景：灯光、产品摆放、摄像头位置等。

二、直播现场

1、准备并检查拍摄道具：

（1）三脚架、手机（电量一定要够）、话筒、LED灯、产品、白板；

（2）产品标签贴放；

（3）卡尺、电子秤。

（4）电脑直播后台测试。

2、主讲人至少提前半小时到场：

（1）外貌整理；

（2）日常用品准备；

（3）理清当天直播思路；

（4）根据直播思路或内容摆放产品。

3、彩排开场部分：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。

三、直播中

1、主播：

（1）直播用手机时wifi环境下尽量开启飞行模式，保证最佳直播状态；

（2）开播前用彩排时间检查摄像头：①是否镜像；②产品入境数量；

（3）10分钟快速梳理产品等讲解流程：①产品介绍；②产品卖点；③材质特性；④特惠放漏；⑤放漏结束。

（4）开播时：①根据当天计划进行直播：有优惠活动，按活动计划进行；️无优惠活动，主播根据价格表顺序进行循环解说。②单件或套装讲解时间（10分钟）：产品介绍（3分钟）：外观、寓意；产品卖点（3分钟）：原材料、材质、搭配；特惠放漏（3分钟）：原价、主播价、优惠券后价；主播催单（1分钟抢购）。③注重引导观众：抛出产品话题性：利用优惠券吸引观众回答问题；️引导关注、点赞。

2、其他参与人员

（1）开播前记录当下粉丝量；

（2）直播时关注进入直播间的人数；

（3）关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛；

（4）留意直播现场及直播间内状况。

（5）产品特惠链接设置；

（6）特惠链接及时下架；

（7）观众数引流。

四、直播后

1、保存直播视频；

2、统计相关数据：①观看总量；②涨粉总量；③购买意愿数：加购数；️加购产品；询问数量较大产品。

3、总结：①好的方面；②欠缺需提高的方面。

五、变现：

1.直播间：星途任务，音浪打赏。千人直播间，一天保底1-3百不成问题。

2.橱窗带货：置顶几个挂车作品，符合粉丝需求，直播间引导到橱窗，橱窗物品要精，不要多，一般控制在4-6个。

3.引流私域：主页留v。

4.卖货：后期直播间峰值卖货，一天两场，峰值挂车怎么做好短视频带货，真人出镜，选品要物美价廉，符合粉丝需求。

5.合作：峰值上来以后，无论你粉丝多少，只要直播间千人，有大把合作商找你合作，建议与机构合作慎重。

抖音直播话术建议：

1、 开场白热场：打招呼，打开话题怎么做好短视频带货，介绍自己，欢迎大家。

2、兴趣爱好话题容易聊：主播可以从自己的兴趣爱好开始聊，然后不着痕迹地向观众提问，打开大家的话题。比如书籍、音乐、电影、电视、游戏、运动等。

3、 日常生活话题门槛低：聊日常见闻、生活感想、热点事件等。

4、 学习工作话题拉近关系：快乐分享、压力倾诉等。

短视频带货除了了解流程，做好准备工作，灵活应变，最主要的是产品要选好。不然再多技巧都白搭。

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