假如说2019年是直播电商元年，那么2020年则是直播带货全面爆发的一年，万物皆可直播。罗永浩、董明珠、王俊洲（国美零售总裁）、梁建章（携程创始人）、孙来春（林清轩创始人）嗅到了直播商机的老板们，一股脑的都涌到了直播间。居高临下的CEO、创始人、老板，为什么都开端搞起了直播带货？由于咱们都知道，这是风口、是时机，不跟上，你就要掉队了！

更重要的是直播和短视频现已成了企业、品牌获取流量的重要进口。

流量，是一切生意的实质。

流量说白了便是用户，用户在哪里，咱们就要去哪里做营销。

能够预见的是，2020年，随着5G网络和5G终端设备的逐渐普及和巨头们的参加，直播无疑将成为继短视频之后最大的时机和风口。但时机并不等同于成功，许多人步入直播后才发现：

做好直播能带来无数流量，但怎样做好却很难。你可能信心满满的进来，但很快会发现层出不穷的问题：

直播间为什么没人？

进来的人为什么流失？

主播人设怎样搞？

高转化率的脚本怎样写？

选品有什么策略？

直播间产品怎样组合？

过款有哪些注意事项？

直播间场景怎样布置？

怎样经过数据剖析优化直播间指标？

怎样经过不断复盘优化带货才能？

……

怎样破？01想经过直播带货赚钱，你需要掌握哪些技术？

尽管直播现已成为了电商带货的主流办法之一，可是仍有大量主播的带货办法 停留在“ 大促销”式的初级阶段。 直播间装修粗糙、主播表达才能不足、成交环节缝隙频出等问题，仍然是大量带货主播存在的短板。 想要做好直播带货这件事，进步直播间转化率，你至少需要搞定这三个问题： 播前预备、播中运营、播后复盘 。

播前预备

播前预备包含直播间建立、直播设备挑选、主播人设、直播脚本、开播前引流等。

其中最重要的三个要素便是主播人设、直播脚本和开播前引流。

主播人设：围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要中心。在初期，人设鲜明的主播更简单锋芒毕露。

一个出色的主播人设，能给用户留下深入的形象，随之增长的便是粉丝和粘性。

除此之外，主播才能还包含选品才能、控场才能、专业知识、出售才能、互动才能等。

尽管，并不是每一个新手主播都能具有所有的才能，可是经过实践和专业的学习，人人都能够成为一个专业的直播带货主播。

毕竟，李佳琦、薇娅们也不是第一次做主播，就能够有现在的成果。

直播脚本： 脚本的最大效果，便是提早统筹安排好每一步要做的工作。一张表格让你事半功倍。

直播脚本参考一个合格的直播脚本，至少应该包含直播主题、时刻节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。咱们把直播SOP（标准作业程序）化，从什么人讲，讲什么产品，产品怎样摆放，怎样调价格，怎样演示抖音直播不带货可以赚钱吗，都是根据脚本来履行的。

简而言之，脚本是为功率和成果服务的。

开播引流预备：开播引流包含站内引流+站外引流。

进步开播人流量的办法包含直播预告（粉丝群、公众号、微信群、微博、账号昵称）、短视频导流、主播PK等办法。

直播预告

主播PK导流除了直播设备、主播人设、直播脚本、直播前引流外，直播间封面怎样设置吸引人，直播标题、标签怎样设置等等，都是直播之前需要考虑周全的工作。

2.播中运营

播中运营包含直播间互动、出售转化环节设置、渠道直播注意事项等等。直播间互动：直播互动是直播内容的基础，也是直播带货的中心。直播间的互动感强，也更简单影响用户及时激动消费。李湘作为明星队里面带货成果最好的主播，很大原因是她作为专业主持人的天然优势。不同于一般网红或明星出现为难冷场的状况，主持人的本能让她把每一分钟都填满了话。李佳琦和薇娅的成功，也离不开他们在直播间的侃侃而谈。但作为普通人来说，不是每个人都能像李佳琦们一样，天生能聊，自带气氛烘托。想要进步直播带货转化率，直播互动技巧和谈天话术的练习必不可少。直播间转化：直播间转化包含活动设置（秒杀、限时定量、买赠等）、产品试用、产品演示...直播时怎样调配产品（引流款、主推款、赢利款）等。除了要对产品十分了解，主播对出售才能也有着必定的要求。并不是你在直播间和咱们闲谈，就会有人买你的东西，你需要展现产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背面需要的是成熟的出售技巧。直播中注意事项：每个渠道的直播注意事项都不尽相同。哪些话能说，哪些话不能说；什么产品能够带货，什么产品属于渠道违禁品。

就连穿着打扮都有明确的着装要求。假如你不知道，轻则被限流，重则被封号。

3.播后复盘

每一场直播完毕，都要及时进行复盘。假如完毕了就完毕了，那你的直播间就一直在起跑线徜徉，难有突破。 播后复盘至少包含 直播数据剖析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改善 等。 在所有数据别离进行对比后，记下能够改善的地方，在下一次直播时进行施行。 假如想等到第二天或许睡一觉后再调整，可能你现已忘得差不多了，直播完毕时的感触永远是最直观最热烈的。 单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场完毕后都会对正常直播的好坏进行整理，记下能够进步的点才休息。

因而，想要做好一场直播，并不是一件简单的工作。假如你想要自己探索、用踩坑的办法去做，浪费人力、物力、财力不说，很可能几个月乃至半年，都无法探索出一条合适的“康庄大道”。最后的成果便是，时刻浪费了，钱也花了，收货为零。任何一件工作，想要快速上手，最有用最快速的办法便是学习，学习前人现已总结出来的经历，少走弯路、不踩坑。不过十分惋惜，市面上为数不多的直播带货课程，都仅仅停留在案例分享、趋势解读。浮于外表，内容粗浅。学完后，你仅仅知道了别人很厉害，比如李佳琦、薇娅、辛巴他们都很厉害抖音直播不带货可以赚钱吗，但你还是不知道怎样做。那感觉，很像读马云创业语录，“你说的都对，可是——我该怎样做？”为了协助更多人快速掌握直播带货的办法论，让普通人也能经过体系的学习，快速经过直播带货变现，抢占直播电商的流量盈利。

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