化妆品线下实体店的营销出路，是时至今日依然备受行业关注的话题，抖音虽然被认为是化妆品实体店适应新媒体时代的营销工具，但是大多数化妆品实体店依然不懂得如何去做好抖音营销。而雯姐的成功经验，兴许能为众多化妆品实体店入场抖音提供一些启发。

与大多数化妆品实体店一样，雯姐刚开始做抖音的时候，也面临着粉丝不足的问题。“抖音竞争很大，吸粉极其不容易。所以我刚开抖音的时候，粉丝寥寥无几，就那十几个经常光顾我们门店的熟客。我和这十多个熟客是几乎无所不谈的朋友抖音里的化妆品能买吗，所以让她们关注抖音轻而易举。而我后来的粉丝增长，也与这十多个熟客有脱不开的关系。”雯姐说。

为了抖音号的粉丝裂变，雯姐设置了一个“转发积分制”，每次转发雯姐抖音号最新视频的消费者均可获得一定额度的积分，达到某个积分量的时候，便可以获得购物优惠券或者奖品。“刚开始的时候，就只有那十多个熟客转发，但很快便由此产生了裂变，慢慢积累了大批新粉丝。后来，不少其他的进店顾客，也开始帮忙转发视频了。”雯姐说。

从熟客的裂变开始，慢慢积累，时至今日雯姐抖音号的粉丝已经有5000多个了。对于网红大咖来说，这点粉丝量或许不算什么，但是对于一家小店而言，这是了不起的数目。“5000多的粉丝，基本都是活跃粉，所以每一个都弥足珍贵。”雯姐兴奋地说。

雯姐抖音号的视频内容，以塑造雯姐的个人形象为主，既有日常生活的分享与调侃，也有化妆品的知识普及和产品解读。“很多店家做视频号，自己不肯亲自出马，都是交给手下的BA去做，我觉得这样子收益很小，还有风险。店长才是这个店的最主要的形象代言人，让BA去做体现不出门店的用心，并且一旦BA做火了，你的号就会开始依赖这个BA，万一她辞职了呢？”雯姐说。

至于具体的内容该如何做，应该是因人而异的。“每个人的个性、能力是不同的，如果你擅长搞笑，就可以做搞笑类的视频；如果你擅长讲故事，就可以在视频里讲故事。抖音的内容制作，没有捷径，没有通用的模板，只能靠你如何去发现自己的闪光点抖音里的化妆品能买吗，然后把闪光点放大。当然，作为一家化妆品店，拍摄店内的日常、装修以及产品的推荐，是必不可缺的。”雯姐告诉记者。

化妆品店玩抖音，还需要学习抖音的规则。“比如说，你不能在抖音直播的时候，直接口头说出你的微信号让观众去添加，这样做之后，一旦被抖音系统检测到，以后你这个号都会被抖音官方限流，粉丝就涨不上去了。因此，你不能赤裸裸地去引流，而是应该在平台相应的位置上写上自己的微信号，让观众自己去加。”雯姐说。

“另外，在抖音直播或者做短视频的时候，一定要避免说到那些禁词，例如国家级、世界级、全网首发、王牌等等。还有一些虚假宣传用语，也千万不能在直播或者视频中提到，例如特效、速效、1天见效、无毒等等。被抖音检测到你使用违禁词，也会被限流，甚至被封号。”

至于更加全面具体的抖音禁词表，大家可以在网络上直接搜索到。

在采访结束小编准备离开之时，雯姐还向我语重心长地补充了一句话：“化妆品门店做抖音，一定要有耐心、恒心。”的确如此，很多化妆品实体店之所以抖音玩不起来，都是因为浅尝辄止，半途而废了。

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