在餐饮行业，任何一家餐厅的生意，没有无缘无故的好，也没有无缘无故的差。它一定是有因果关系的！那么，这些因果关系有没有一定的共性呢？当然有！

研究众多好生意的门店之后，我们渐渐发觉，单从餐厅引客入店这个环节，他们都掌握着同样的生意秘籍。

01 把店开在人流动线上

选址决定生死，位置决定流量。我们说“餐饮这门生意，严重依赖流量”，把店开在人流量大的地方，就有了做好生意的前提。

不是说互联网餐饮时代，位置已经不重要了吗？错！餐饮的核心战场一定是在线下餐饮营销方案引流，无论餐饮行业如何发展，也无论互联网如何冲击，实体餐饮店的场景体验是不可撼动的，因为“吃”这件事儿本身，就已经超越了单一的产品功能！那么餐饮营销方案引流，位置这个核心因素会一直影响一家餐饮门店的生意。

把店开在人流动线上，潜在顾客的基数大，高曝光，高易见度，这本身就是一种流量思维，和互联网的流量思维在本质上是一致的。当然了，它还解决了线下门店所需的“易接近度”和“便利性”问题。

由此可见，把店开在人流动线上，是一家餐厅能够做好生意的充分非必要条件。

02 给顾客一个进店的理由

如果你一路前行，迎面看到的是一家餐厅的明厨亮灶，此时此刻恰巧又是你肚子饿的时候，这家门店是不是立马就能引起你的注意？

如果离老远你就能闻到美食的香味，香气扑鼻，是不是立马就能勾起你进店的欲望？

你看，明厨亮灶、门店飘香，刚好就给顾客了一个进店的理由。

这一招很管用，你细心观察，在商场的美食层，在美食街上，把明厨亮灶展示在门口，而且还能做到香气扑鼻的餐馆，生意普遍要好过同行。

西贝门口明厨亮灶的设计，同样是利用了这个生意秘籍。

03 制造热闹氛围

餐饮行业有句绕口的话，叫“人越多，人就越多”！什么原因？从众效应！

一家餐厅排队，一家餐厅没人，你肯定会选择有人的那一家！从众效应的深层原因是安全，这么多人排队，菜一定更好吃，较少了试错的风险。另一个深层次的原因是人天生爱“抢”，“争夺”是人类进化过程中保证自我生存的潜意思。

但我要告诉你，没有无缘无故的排队，最起码最初的排队是人为制造出来的。雇人排队、搞优惠活动、故意放慢接待客人的节奏、门口的排位凳，等等等等，都可以协助一家餐厅制造热闹氛围，引发从众效应。

南城香故意把靠近人流动线的落地窗做得很大，座位设计得很舒服，就是让人一进来就坐到这些座位上，让外面的人感觉生意很好的样子，从而引发从众效应。

04 把顾客最关心的放在门口

把菜单摆在门口并不“LOW”，把价格标识清楚并不低端，把优惠活动展示在门店并不拙劣！你想快速并高效转化客人进店，就必须要展示客人所关心的因素。

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