2020年，抖音直播进行得如火如荼，但还有很多人不清楚抖音直播流程。

例如，做抖音直播之前要准备什么？怎样才能开始直播？直播流程怎么走？是先讲产品还是先抽奖？是先做脚本还是先选品？是先做预热还是先直播？手忙脚乱不知道怎么办。

从而导致：

为什么别人直播间人气1W+，我的直播间人气1+；

为什么别人的直播间销量11W+，我的直播间还是1+？

其实，你与直播带货达人的差距，就在于你有没有掌握一定的直播干货！

毕竟，直播带货有太多需要掌握的技巧和干货，如果你都没有掌握，直播效果赶不上别人是必然的！

那么接下来猫哥就把最实用、最干货、即学即用的抖音直播干货分享给大家；让每个直播带货主播赚的钵满盆满。

一、直播前设备产品准备

硬件准备包括手机、支架、补光灯等直播工具。

可以准备两部手机，一部手机作为直播使用，需要有高像素摄像头，保证电源充足，开启飞行模式，避免被其他消息打扰。

另一部手机可供直播助手使用，用来查看评论，截屏互动，监控直播稳定情况。

其次，需要准备支架、补光灯、声卡等提升直播间音、画效果。

二、直播前确认目标人群

直播前确定了直播我们的直播是给谁看的，才能策划个性化的直播方案，精细化直播内容。

例如，女装的目标人群是女性，但不同年龄段、地域的女性对服装的要求不同，根据购买力的强弱，需求也会有所不同。

我们就要根据地域、年龄、消费能力等来确定我们的目标人群是哪些。

再例如，我们的目标人群是宝妈，那么，我们就要了解宝妈的需求和痛点是什么，然后根据目标人群的具体诉求来确定直播内容。

三、直播前直播脚本的准备

预热 -- 开场 -- 路径 -- 产品顺序 -- 产品介绍 -- 互动方式

在直播前准备一个直播脚本，实在是太重要了！

它在很多时候，几乎直接决定了你的直播效果是好是坏！

不同的细分行业对应的直播脚本是不同！

直播脚本之所以重要，是因为它包含了：直播从开始到结束，每个时间节点的规划，每个时间段主播要做什么，说什么，怎么说、怎么做等；

如果是直播带货，还会在直播脚本中详细提炼出产品的卖点，怎么卖产品等种种内容！

这样主播在直播前拿到了这样一份完整详细的直播脚本，就会清楚的知道自己在2-6小时的直播中，需要做的事情有哪些以及怎么做等！

这样主播开播后，就会做到心中有数，有条不紊，不错漏任何一个环节，保证直播效果和自身直播的专业度，让粉丝更加信赖！

例如下图就是在直播卖货过程中，必不可少的部分脚本内容！如下图：

四、直播前主播ip人设的建立

就像明星一般都有个ip人设，综艺节目也会给每个嘉宾确定一个人设一样，主播也要有个自己的人设！

不要小看了人设，人设可以帮助粉丝迅速记住你，记住你的特点，把你和其它主播快速区分开来！

这在当下直播行业竞争激烈，主播泛滥的情况下，是非常有用的！建立好一个ip人设的主播，后续会带来持续不断的利好影响！

比如我们一想到口红，就想到了李佳琦，他的人设就是口红一哥，一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。清晰明了，又有记忆点！

另外，为了方便粉丝记住你，你还可以给自己加点固定的口头禅，独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等！

如薇娅，她称呼粉丝就是：薇娅的女人，非常霸气又独特！而李佳琦称呼自己的粉丝就是：所有女生，也让人倍感亲切而不油腻！

那么人设怎么创建呢？

五、选符合账号定位的爆单产品

但需要注意的是，不是所有的爆款产品我们都能挂在我们的直播间，直播间的产品必须适合我们的抖音账号定位以及主播人设定位相关的！

比如你是一个健身账号，你就不能选择零食、包装袋美食等等容易发胖的、不健康的食物！

而是要选择与健身账号相关的，如健身器材、瘦身营养套餐等等！

另外，爆单产品还需从价格、热度和广度来分析！

价格不能太高，最好低于100元，减少试错成本，价格低减少了用户购买犹豫的时间，提升了成交率！

热度方面，最好是应季的产品，且市场需求量大，是市场的热销产品；

广度方面，最好是大多人都能用到的产品，使用范围广！

六、直播带货爆单干货

1、低价优惠、兔费赠送、满减等

低价、免费历来是吸引消费者的最有效手段带货直播开场预热，无论在过去的传统营销中，还是在如今的直播短视频营销中，屡试不爽。

为了最大限度满足用户需求，可以经常在抖音中进行低价、免费等优惠活动。

2、痛点营销

这种营销策略是主播用的最多的，那就是先针对粉丝的痛点问题，描述痛点，然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点！

这样粉丝就比较容易买单，因为刚好是她所需！

从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲！

7、直播引流方式

我们首先要了解我们直播的目的是什么，是通过直播打赏赚钱，还是直播引导带货，或者是直播引流到微信成交等等。

现在抖音对直播规范是比较严格的，如果不了解直播规则，很容易造成断流甚至封号。

比如在直播间，微信这两个词绝对不能出现。钱，这个东西多少多少钱，这是绝对违禁的一个词汇，大家可以用米来代替等等。

八、直播结束后复盘

做完直播后有一个动作一定要做——直播复盘：通过各项数据分析，找到上一场直播中不足的地方，找到解决办法，在下一场直播中优化，提升每一场直播质量，才能获得更多的效益与转化。

总结：

如果你想要通过直播实现高质量的转化变现，仅仅知道直播的准备工作是完全不够的。

你还需要知道直播怎么吸引人气，直播怎么留人带货直播开场预热，直播间怎么设置，直播带货有哪些技巧等等……

针对这一系列直播需要掌握的技能，我们（国仁网络资讯）在实操的过程中，分析总结了一系列直播相关的套路和方法。

感兴趣的小伙伴可以过来交流交流。

国仁网络资讯-猫哥：不管是操作上、内容上，还是上热门带货变现上，我们专注用心玩短视频的目的，就是为了快速抢占短视频的流量红利，从而完成变现转化。

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