大家好，我是鲨鱼哥！

鲨鱼哥给大家分享一个跟我们大多数，想去做新媒体的人，想去靠新媒体直播带货变现，有关的一个核心心法，直播带货主战场上的问题。

很多人都想做直播带货，上手以后把它做不好，大多数人都沦为一种，最后不是做直播带货了，最后相反是掉到一个新的坑里了。

直播带货的核心心法

鲨鱼哥给大家把直播带货的核心心法给大家讲透，你能把鲨鱼哥讲的，直播带货的核心原理掌握透，悟透，结合自己的实际工作，我相信你在直播带货这个赛道上，最少你能赚点小钱。

你肯定会说鲨鱼哥现在直播带货都泛滥了，这个事情我们普通人肯定是没有机会的。

任何事情，你是一个普通人，你想把事情做好直播带货能挣多少钱，都是很难去做好的，需要我们花点精力，叫人间正道是沧桑。

直播带货这个事情它是有一定门槛，也没有大家想的那么夸张，它跟很多生意的原理是相似的，核心原理就一句话，人带货还是货带人。

研究戏带人

我们普通人想做自媒体，想做好短视频，一定要去研究戏带人。

今天讲的是直播带货，直播带货跟变现息息相关，大多数人的机会是在直播带货上，人带货还是货带人？

人带货就是强IP弱产品，这就叫人带货。罗永浩就是强IP，大家耳熟能详，中国人基本上都认识他，他卖的产品，很多我们大家都没有听过，但是大多数人也会为了信任罗永浩这个人，他就买单了，这就属于强IP‍‍弱产品。

罗永浩在起初直播带货的时候，他带的都是一些知名的品牌，也就是强产品，但是慢慢的，他带的从头部品牌慢慢向腰部品牌，甚至向不知名的一些小品牌开始走。

小品牌，弱产品它的利润高，一些小的厂家、小的商家，他的竞争力弱，也没有机会去做直播带货，找IP去带货，利润空间给的大，他赚的就多，这就叫强IP弱产品，这就属于人带货。

个人IP、个人魅力特别强大的人，适合走这种路线。

研究货带人

第二种货代人，这个也是我们普通人真正的破局点，也是能在这个上找到机会点的。

你这个人销售能力、直播能力比较弱的时候，你适合带什么产品呢？你适合带强势的产品，比较好的产品，也就是弱IP强产品。

比如说你是一个普通的上班族，或者说你是一个普通的生意人，你没有很强的IP，你也没有很大的个人影响力，你适合找过硬的产品。

它有两个标准，第一个大品牌，大家耳熟能详的，大家不是信任你，大家信任的是那个产品，信任的是那个品牌，谁去带这个货都不太重要，你就容易销售。

利润空间能透明一些，能薄一些直播带货能挣多少钱，它总比销售不出去强。你慢慢去销售，事实上能稳定的直播带货，你也能产生很好的一个结果，这是第一种强品牌或者强产品。

第二有个性的产品，小众产品，什么意思？也是大家耳熟能详的文化。地域品牌。

鲨鱼哥身边就有一个朋友，他在抖音里边卖苹果，他没有IP，他就是做一个账号，每天拿刀子把苹果切开，很诱人的感觉，每天类似的动作，咬一口水就溅出来了。

他去卖货现在做得厉害的，一个月能做到2000多万营业额，这就属于标准的货带人的第二种，第一种是强品牌，强产品，第二种是有个性，有文化。

苹果它的地缘优势特别强烈，他带的产品，都是中国很知名的地方，原产地域的好产品。

比如说陕北的很多苹果，大家都知道陕西的苹果比较好，它没有IP，他一样可以成交。

你肯定会说鲨鱼哥，你讲的这个东西跟我还是有点远，我就是一个普通人，我不一定有人家那种能力，能搞到那么好的货源，今天也会给大家把这个讲透。

我们普通人带货，你要找哪一种产品，找稀缺性特别强的，特别有个性的，或者产品很少见的，比如说手工类的。

稀缺性特别强的，比如说刚才说的地缘性的产品，你们当地的土特产，这种东西它没有办法量大，而且它本身就是有稀缺性的，你的个人影响力，你个人魅力弱一点的时候，你就可以靠它，反过来拿这个产品带动你的销售。

大家信任这个产品，信任地域，信任品牌，销售起来就很容易。

有个性的小众产品

第二种属于小众产品，你要带的产品，它很小众、也有个性。

抖音里边，卖车上擦玻璃的东西，或者家里捅马桶，解决马桶问题的小产品，这个产品特别有个性，人一看就想买。

我见过一个人卖一个产品，以前有很多老家属楼，家属楼里边水压不够，水压不够，是不是水龙头，洗澡的时候，花洒它的压力不够。

他就卖了一款产品，这个产品很简单，加了一个简单的设备，但是水压就特别强，就能解决这个困惑。

他从头到尾怎么卖这个货，没有出人脸，每一天你要直播两三个小时，最少卖三五百单，下单率就很高，这就属于一种标准的货代人，而且是小众产品。

这种产品特别有个性，这种东西它就是，好产品自己会说话，你不需要去露脸，这个东西很容易销售动，这也是一种货带人的玩法。

你能把这个人带货和货带人，核心的区别你能分清楚的时候，我相信你做直播带货的时候，你会找到感觉的。

当然万事开头难，不可能你直播一两天就有结果，这个东西是唯手熟尔，它是一个日积月累，慢慢练出来的功夫。

你能把人带货和货带人区分清楚的时候，你就去选品，做直播带货最核心的就是选品。

很多人粉丝三五百万、六百万，他为什么带货带不动？他虽然IP很强，但是他带的货没有特色，没有个性，不是一个强产品，就跟牛拉车一样，全靠人拉，很考验对IP的品牌影响力，粉丝的粘度和信任度。

粉丝很多的人，他走人带货这条路线，他代价是很大的，樊登讲了一句话，我做知识付费，我做分享，我永远不会枯竭，为什么呢？

图书是全世界大家公认的，很多书不是我写的，很多书是那些知名的作家，是那些名人写的，你信不信我不重要，重要的是你相信这些名人，你相信这些畅销书，他永远不用担心销售的问题。

樊登这么大的IP，他在销售的时候，他为什么都要用这种模型？他其实等于是借了好的产品，好的图书，反过来用产品给IP去赋能。

刚开始少用自己的产品

我们普通人开始直播带货的时候，你尽量少用自己的产品，除非你的产品符合我刚才说的，你如果不是强品牌、大品牌，你一定是有个性、有特色，你符合两点呢，相反你也叫小而美的东西，这就叫长尾经济理论。

东西不一定所有人都买，买的人不一定很多，这个东西它有一定的市场，你这个东西有特色，也是属于一个独特的地缘，或者某一个很稀缺品类的属性。

你能把点卡准，把选品和IP‍‍匹配度找好，相反你就是在杠杆借力。

你现在‍‍ IP能量弱一些的时候、你粉丝少的时候、你粉丝粘度弱的时候，你口才不是很好，销售能力不是很好的时候，你就要产品强一点，产品要更靠谱一点，产品尽量让你少花代价，简单一介绍大家就去销售了。

刚才我说的卖解决水压问题产品，包括我刚才讲的陕西苹果的特色，他做得很成功，这个策略它并不是说只适合普通人。

事实上很多大的IP，大的个人品牌，它走的都是这种路线。这个背后他用的是营销里边的借势。

我们弱的时候，我们就要学会以弱胜强，以弱胜强的核心就是杠杆借力，人不行产品撑，产品行，人弱一点没事，人行产品差一点，产品弱一点也能解决问题。

那些大的IP，有时候卖的产品莫名其妙，大家可能都没见过，为什么也能销售动？它就是标准的强IP弱产品。

你能把我刚才讲的人带货和货带人这两点吃透，我相信你在做直播带货的时候，你能找到感觉，你能精准的卡位，找到自己的破局点，这就是鲨鱼哥给大家分享的核心干货。

很多东西你掌握了心法，你每个人只要用点心，你在现实生活中，你都能发现适合自己带的货，让自己卖得好的产品。

营销的本质，下货才是硬道理，今天你的产品不行，你的IP也不行，你非得卖你的产品，最后你把自己就卖S了。

你的思维换一个角度，我只要能把这个东西销售动，先销售、先赚钱、先下货，慢慢我赚钱了，我在这条赛道上我能坚持下去了。

以前经常有人问鲨鱼哥，做生意最简单的方法是什么？在10年20年前，做生意最简单的方法就是，我们不要自己去创造产品，最好是做代理、做销售，这指的是10年前20年前。现在做代理，那就是一个坑。

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