一、提炼价值主张

简单地总结就3点:

1、向谁?即族群;

2、提供什么产品;

3、和谁在一起?

1、族群模式研究:传统的目标人群是按性别、收入、区域、年龄、消费能力、功能、来区分，而族群模式是:具有相同兴趣+爱好+价值观的人。如何建立社交关系?

2、产品模式研究:利用“虚实策略”塑造产品的实用利益和情感价值，设计产品如何能快速抢占消费者心智和市场终端?让产品具有精神

属性。

3、伙伴模式研究:需要整合哪些伙伴合作，如何与这些伙伴达成共赢的合作关系?

二、策划价值传递

1、在哪里?

2、用什么方式?

3、以什么样的关系在一起？

2、渠道模式策划:选择哪里为原点市场，渠道如何启动，如何布局?

3、沟通模式策划:低成本策略，全新的社交化商业裂变;

4、客户模式策划:会员的大数据将成为消费市场，和资本市场中最认可的筹码，如何建立可持续的生态化商业系统。

三、价值实现路径

1、成本模式设计:成本构成及控制，低成本策略;

2、收入模式设计:掌握和设计多种盈利手段;

3、壁垒模式设计:始终保持品牌的领先地位。

四、重点讲一下收入模式

收入模式是商业模式的关键之一。传统的实体店创业者只是赚了产品的零售差价的钱，这个风险太大了，承受着高房租、员工、各种费用，如果没有额外的创收能力，没有全新的盈利手段，成本又居高不下，就这二点，那你就肯定会赔钱。

今天给大家总结一下，你还可以赚哪些钱?比如，资产增值、服务创收、租赁收人、会员资产、授权收入、品牌加盟、广告收入、产品捆绑销售、自媒体收益等;还有前端赔钱-后端赚大钱的收人模式。

五、一家实体店能赚哪些钱呢?

每天承受高房租，每小时都有房租成本，那你就应该在卖产品赚差价的同时保健品行业的商业模式是，还要赚实体店场景的钱，比如很多三农实体店的人做直播，即获得自媒体的平台收益，又可以靠卖场景，把产品卖出去;

1、你每天在店里，很多时间是闲着的，那为什么不加上互联网工具，让自己兼职做自媒体，即使赚不到钱，也是一种吸粉引流的方式吧。

2、有名就是钱，自媒体都有GPS定位，区域定位和附近人功能，你在本区域越有名气，你的赚钱机会就越大呀;

3、实体店直播是最有效的全新赚钱手段;

4、通过这些手段，打造了一家线上线下结合的店，就可以招合伙人和加盟商或是众筹一家店面。

5、把自己的店面进行互联网改造，增加社交化功能和服务项目，实体店一定要有极致化的服务和体验。

商业模式总结9个法则:

族群模式:没有企业，只有族群;

产品模式:没有产品，只有意义;

伙伴模式:没有需求，只有追求;

渠道模式:没有店铺，只有体验;

沟通模式:没有广告，只有有染;

客户模式:没有营销，只有口碑;

成本模式:没有成本，只有剔除;

收入模式:没有收入，只有补贴;

壁垒模式:没有壁垒，只有迭代;

六、3种全新商业模式

商业模式具体包括三个层面:

1、产品价值模式;

2、平台价值模式;

3、品牌生态价值模式；

简单地总结:产品价值模式就是单品引爆模式，这个特别适合普通创业者，核心任务就是赚钱，充分利用社交化商业的赚钱思维;平台价值模式就是前端引流、先解决粉丝量，而后进行会员的增值和裂变，靠后端赚钱，核心任务就是引流-会员-成交-裂变-品牌;品牌生态价值模式、比如阿里巴巴、跳动字节;

1、你如何制定自己的商业模式呢?

个人创业者和初创企业，尽量要选择小入口、越窄众，成功的机会就越大，核心思维掌握三条:1、轻资产投入;2、低成本思维;3、社交化裂变，先从单品人手，事实上:单品思维不仅容易成功，还可以成为你的引流手段。

先社交-后商业;先族群-后产品;先线上-后线下;先关系-后成交;先收钱-后采购;先品牌-后销售;如果你先解决了族群、解决的流量问题、拥有了粉丝基础，就很容易打造成一个爆款产品。

一个爆款产品也可以成为你的平台的引流手段，平台的建设可以小程序保健品行业的商业模式是，小程序是私域流量的商业载体，以后可以考虑APP，通过引流拉新-成交，然后建立会员营销-裂变的系统，社交化裂变系统，这就是由单到平台的路径。

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