美容院要想业绩好，暴富模型少不了

你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察

今天是是第1247篇原创文章，给你分享美容院拓客方案设计的秘诀

刚结束今年第一期美容院线下一对一私教，早上吃早饭的时候俞姐就问我：诚佑老师，我觉得作为一个美容院老板美容院的拓客方案要自己会设计，这样的话是不是赚钱更轻松？

我说，当然是的，我就给他讲了关于拓客的一些见解

一、你为什么要学会设计美容院拓客活动方案

知其然更要知其所以然，这样你才会做得更好

作为一个美容院老板，你学会了美容院拓客活动方案的设计策略，那么未来，只要你想要来点新的客户

那么就立马设计一个有效的美容院拓客活动方案，然后立马开始执行，这样你的业绩会提升的非常轻松

同时呢，你要是不会设计呢？

要么模方对手的，要么请别人设计

模仿不好，就像画虎不成反类狗美容院拓客活动，结果你是知道的，有多少美容院老板模仿我设计的方案，然后结果呢，你应该知道，明明看起来很好，为什么结果不如你的意呢

因为你不懂拓客活动方案设计背后的逻辑

请人给你设计

首先要花钱吧，其次效果如何？最懂你生意的人是你自己，别人只是辅助

基于这些，作为一个美容院老板，你必须要学会设计美容院拓客活动方案

二、如何设计美容院拓客活动方案呢？

之前我分享过一个活动方案的十个要素（方案模板）

你可以根据这十个要素来设计你得美容院拓客活动方案

但是呢，很多人即使给了模板也设计不好活动方案

为什么呢？

因为他不懂这背后的地层逻辑，所以呢，设计不好很正常，也就是说，你学会了术、但是你没学会道

三、设计美容院拓客活动方案的5个秘诀

所以你就要了解掌握美容院拓客活动方案的秘诀

这里呢我给你5个秘诀

1、活动要有理由

什么意思呢？

我们干任何事情是不是都有一个理由？搞拓客也不例外

也需要一个理由，这里的理由不是给你自己的

而是给客户

就是你要给客户一个参加你活动的理由，他为什么要参加？

上午出去吃饭，看到一张海报，烤鱼店的，上面写着：老板疯了，18块钱可以进店吃一条鱼

老板疯了这几个字超大号的

我笑了一下，就听见旁边一个小妹子说：老板都疯了还开什么饭店，去旁边那家吧，这家店一看就是个大忽悠

当然那这是有理由的，还有很多是没有理由的，我就是要拓客，结果呢？

你不给客户参加的理由，那么客户就会给你一个不参加的理由

这不很正常嘛？

所以，理由，必须要有，而且不许听起来正常一点，不能就像那些路边摊说的什么老板跟着xxx跑路的一样

2、赠品设计很关键

很多时候我们搞活动也有赠品，目的即是吸引更多人参加

但是呢

很多美容院老板送的赠品一般都和一些客户参加的理由啊，好处啊什么的罗列在一起

显示不出赠品的价值和威力

而且呢，赠品很多时候不是直接上来就显示出来的，很多老板喜欢把它列在上面

你要给客户一个拿走赠品的渴望，这样才能发挥出最大威力

还有就是很多美容院老板的赠品根本不显示价格和价值

赠品虽然免费，但是也有价值啊，否则客户只是感觉这是不花钱的，没啥威力

当然赠品设计还有很多策略，这里不再展开讲述，后面有机会再详细分享

3、你要让客户看懂到底是什么

什么意思呢

很多美容院老板设计的拓客活动方案，只是把好处一罗列美容院拓客活动，然后告诉客户，来店就可以xxx

但是呢，客户都很懒的，你列了一大堆，客户看不明白你到底在干嘛

所以，结果就是你费力搞来了福利，客户们却看不懂你要干嘛

所以，你要会设计你的主题，也就是他的道德基本权益是什么

你要让客户分开看到，进店的基本权益是什么，有什么赠品，怎么得到

然后呢，还有什么特殊福利，比如进店可以砸金蛋

一定要做好分组，让客户一目了然

4、思想要统一

这是个重点

很多美容院老板活动设计的很好

比如去年我们一个客户，设计的拓客活动方案我看完都觉得惊奇

结果呢？

他的店长说，你这样做的话没效果的

结果呢，店长不认可，接着就是美容师们嫌麻烦，搞活动很累的

最后呢

根本没执行起来

后来我建议他，先开会，把思想统一起来，于是他们开了一次晨会，所有的人都认识到这个活动的价值

于是该分工分工，该执行执行

不到一周活动就搞起来了，轻松搞进来100多个精准客户

5、复盘是活动不可少的一部分

很多美容院老板呢觉得活动结束了就完事了，总结一下来了多少人呢，花了多收钱，然后下一步干嘛

看起来是在复盘

但是呢

极少有美容院老板把整个活动从头到尾复盘一遍，然后形成一个书面的也好，语音的也好，就是记录

每次客户做完活动，我都会建议他们，做个复盘，从头到尾，看一遍，看看那里做得好的，下次继续，做的不好的，设计出修正方案

然后在活动结束后再一次优化活动方案

这样你的拓客能力会不断增长，未来你的美容院业绩提升也会越来越轻松

上面我们这个会员就是按照我给他讲解的五个秘诀配合方案模板来设计美容院拓客活动方案的

经过半年的实践，他现在成为了这方便的高手了，前几天做了一场活动，轻松搞定了170多个会员

我和她聊天的时候他跟我说，诚佑老师，我觉得复盘是一件大事

每次复完之后我都觉得我在极速的成长

我说，是的，日拱一卒，不断前进

OK

作为一个美容院老板

你要如何设计你得美容院拓客活动方案呢？

建议你现在赶紧拿起笔，按照这五个秘诀以及我给你的十个要素设计一个你的美容院拓客活动方案吧

毕竟美容院业绩还真的要靠客流量来提升一下

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