抖音直播带货，10月主播榜出炉了。该榜单由派代根据主播直播带货GMV进行排名，选出前十名。

这一期，TOP10主播的带货销售额，整体有明显的上涨。其中，以东方甄选的表现最为突出，上一期东方甄选的销售额为5~7.5亿，本期为7.5~10亿。

销售额为2.5~5亿的主播6位，分别为疯狂小杨哥、琦儿Leo、隋心、交个朋友直播间、衣哥、丫头baby，相较9月，进入该带货销售额区间的主播多了三位，分别是服饰内衣类目的隋心、丫头baby、交个朋友。

销售额为1~2.5亿的主播3位，则为千屿、小小101、邱莹莹，其中千屿、小小101是本期榜单新晋主播，董先生和贾乃亮则跌出本期前十。

整体来看，10月下旬，双11大促预售开启，抖音头部主播的销售额有较大幅度增长。场观方面，10月前十主播累计场观达到12.55亿人次，环比上期（9月）的12.89亿人次小幅下降2%。场观下滑，销售额增长，前十主播的转化率，及其直播间的UV价值有所提高。

从排名上来看，东方甄选依旧稳坐“一哥”位置，断崖式领先其带货主播；疯狂小杨哥依旧屈居“老二”，其账号粉丝数已破亿；隋心、丫头baby、千屿、邱莹莹四位服饰类目主播的表现亮眼，包揽了第四、七、八、十的位置；上期季军衣哥，掉到了本期第六名，交个朋友排名有所回升，从上期第八升至本期第五。

值得一提的是，连续5期进入前十、本期排名第三的琦儿Leo被誉为“薇娅”的继承人，成为本期抖音带货“一姐”。

TOP10主播UV价值排名

10月TOP10主播平均UV价值约为4.93元，远高于9月的3.84元和8月的1.9元。前十主播UV价值的不断攀升，除大促提升转化外，消费者在抖音购物的消费习惯也正在养成。

这一点，从整体转化率的提升也可看出，10月，前十主播的平均转化率为4.6%，而8月和9月分别为3.8%和4.2%。随着抖音的电商基础设施愈加完善，UV价值和转化率还有较大的提升空间。

UV价值整体上涨，也和上榜的垂类主播有较大关系。在10月场均UV价值排行榜中，服饰内衣类目的四位主播邱莹莹、丫头baby、千屿、隋心包揽前四，场均UV价值在5-10元左右，这几位主播除了客单价较高，粉丝高粘性也比其他主播要高一些。

从粉丝数和场均场观来看，这四位主播的数据几乎垫底。但带货销售额为2.5~5亿元，与粉丝数破亿的疯狂小杨哥处于同一区间，足以说明，垂直类目主播的带货能力强，用户精准度高。

除了类目垂直，也与定位有较大关系。同样是服饰类目主播，邱莹莹和丫头baby的UV价值明显高出一大截。这两位主播主要带的是品牌女装，面向白领等一族，客单价也在200元以上。而千屿和隋心的客单价相对要低一些，分别为158.88元和65.91元，客单价越往下抖音主播销售额在哪里看，UV价值也相对更低一些。

值得一提的是抖音主播销售额在哪里看，交个朋友客单价达到191.26元，是上期的近五倍。原因在于，10月份，交个朋友的主要带货类目从服饰内衣转为美妆护肤，因而拉高了客单价。UV价值也因此有所上涨，但由于调整类目，转化率却仅有1.7%，远低于上月5.1%。再加上直播场次的减少，交个朋友的场观有所回升。

衣哥的10月带货，和交个朋友恰恰相反，在福利上下了“血本”，客单价降到了29.41元，是前十主播中的“最低价”。10月份，因冲刺三千万粉、双十一等活动，衣哥送出了不少“1元福利”。从销量来看，衣哥和东方甄选“肩并肩”，均是1000~2500万单，但销售额却只有后者的一半左右，衣哥在“福利款”上下了不少功夫。

东方甄选和疯狂小杨哥的UV价值依然垫底。值得注意的是，东方甄选的转化率近几个月在不断上涨，可见在朝着“专业带货”的路上已经逐渐走出更加稳健的步伐。

疯狂小杨哥依旧是“搞笑”本色，粉丝规模一路狂奔，目前已经破亿，成为抖音甚至全网首个账号粉丝破亿的主播。在每一期排行榜中，总是坐拥最多场均场观。对于消费者而言，来小杨哥的直播间，“看戏”是首要，“买东西”是顺带，因而转化率上也会相对“缩水”。

抖音主播，花式冲刺双11

双十一的主战场虽然是淘宝，但并不影响别的平台也“跟风造富”。10月，抖音TOP10主播整体销售规模上涨，正是因为双十一大促的到来。

10月24日，双十一第一波预售开启。在这样的“全民购物”风潮下，抖音主播们也费尽心思，开展各式各样的活动。

东方甄选发挥一贯的“带你看更多的风景，见更多的世面”的风格，10月末在山东开办好物专场。其中，在山东的首场专场直播，创造了当月37.3万的人气峰值，达到1~2.5亿元的销售额，占据当月销售额的较大比例。

服饰类目主播千屿把人生重要的节点放在10月31日的直播间。当天，千屿男朋友峰哥直播求婚。相信类似的情节大家已经看过不少，求婚只是“开胃菜”，带动用户情绪后紧接着的带货才是真正的“硬菜”。

衣哥的10月相当忙，先是冲刺3000万粉，喊出“福利1元送”的口号，该活动持续到了10月24日。当晚，紧接着开启双十一狂欢直播，同样是大牌福利1元送。

不过，从衣哥的场均场观来看，8月~10月已呈现明显的下滑趋势，分别为2051万人次、1537万人次、1170.1万人次。不断缩减的场均场观规模背后，或隐藏着衣哥的流量焦虑。8月份，衣哥通过邀请多位明星拍短视频、到直播间互动，大大提高曝光度，场均场观也格外高，但这也意味着高昂的推广成本，和一旦停止撒钱将面临引流问题。

从10月的打法来看，低价、送福利极可能成为衣哥增长的抓手，但这样的方法做多了，可能对粉丝的吸引力下降，难以做得长久。从数据看，也确实如此，衣哥带货的场均场观从8月的2千万，跌倒10月的近1千万。

此外，丫头baby已于10月22日起，先后开启“周年庆破品牌双11价”、“品牌女装破双11价”等大促活动。琦儿Leo也在10月24日开启双十一好物节，其中10月31日的两场直播，完成了1.25~1.75亿元的销售额，占据当月近三分之一的营收。

跨平台带货成趋势

10月份，罗永浩入淘带货引发业内大讨论。或许也是因为“入淘”的转型选择，给交个朋友带来了更多关注以及运营上的一些调整，10月份，交个朋友在连续多月名次下滑后，终于迎来反弹。

交个朋友从上月的第八名回到了本月的第五名，场均场观上也在连续多月下跌后涨到了141.2万人次，创下近四个月里的新高。

罗永浩“入淘”背后，跨平台直播引起了外界的关注。不少人认为，抖音为淘宝做了嫁衣，主播在抖音吸引流量，到淘宝带货直播。

但我们发现，目前抖音TOP10的主播中，有多数是从淘宝或者其他平台转战抖音的。

以此次的TOP10榜单来看，琦儿Leo、丫头baby、千屿都是从淘宝转战抖音，而隋心曾是唯品会的头部主播。

此外，琦儿Leo是淘系头部主播薇娅的前助理。今年5月7日，琦儿Leo在抖音开启个人带货首秀，当天的两场直播累计销售额达到2600万元。过去三个月，琦儿Leo的排名一路上涨，从第七、第四再到第三，销售额也实现了翻倍增长。

作为薇娅曾经的助播和好闺蜜，琦儿Leo承接了不少薇娅的流量。在琦儿Leo的抖音视频评论区，不难看到类似的留言：每次看到你，就会想到薇娅。

如果说琦儿Leo还沾了薇娅的光环，那么隋心、千屿则诠释了女装的核心竞争力在于供应链。

抖音博主“荷马服装直播”曾分析，“她（隋心）是唯品会排名前5的主播，当唯品会的业务进行下滑的时候她第一时间转到抖音，她进抖音的时候是自带几十万件库存，应该是价值两到三亿的库存，她把这个库存当清仓的价格，去进行甩卖，她早期卖货的价格要比很多工厂生产的做工的价格还要便宜，你想想看她能卖不火吗？”

千屿做女装已有六年，去年才转到抖音直播。今年1月，一位业内人士提到，千屿从去年一直在做直播，她的直播能力、流量都还好，但为什么在今年突出，就是因为她的供应链，派克服厂家，他们今年是属于战略式合作，备了一百多万件，1~2个亿的货值专门给一个人，就相当于千屿自己做了两个亿的货，然后卖给消费者，真正做到了工厂直接到消费者，中间就主播一个环节。用工厂生产价*1.8~2.2，定完价再跟工厂分佣。

可见，无论是入淘还是进抖，找到自己的核心竞争力或许才是最重要的。

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