■在搜于特集团股份有限公司的直播间内，男主播直播带货

“宝宝们，东莞制造的产品就是这么优秀，衣服价格和舒适度都得兼顾……”9月2日，在搜于特集团股份有限公司（下称搜于特）的直播间内，男主播正热情地跟粉丝吆喝着。

“2020年品质东莞直播带货大赛”正如火如荼进行中。日前，记者随商务局走访参赛企业搜于特。今年，受新冠肺炎疫情影响，搜于特旗下潮牌“潮流前线”的销售受到冲击。但由于该公司去年提前布局直播带货板块，抵消了部分冲击。在全国拥有近2000家“潮流前线”专卖店的搜于特直播带货选品平台，目前也在逐步推进“线上+线下”的零售业态。

线上订货会单笔订单成交额预计上亿元

走进搜于特的大型展厅，灯光明亮，新款服饰琳琅满目，模特在镜头前展示当季新品，专业主播现场讲解。再过几天，这里将举行线上订货会，全国各地的经销商通过搜于特集团开发的小程序即可选品和下单，届时，部分单笔订单成交额就可达上亿元。

“潮流前线”是搜于特旗下最大的休闲服饰品牌，以“平价的快时尚”为品牌定位，以年轻消费者为消费人群，全国专卖店近2000家。搜于特主抓品牌推广、研发设计和营销渠道建设等服装产业高端环节。

目前，“潮流前线”在各大电商平台上已经上新，“秋·国潮”“秋·工业情绪”“秋·青春休闲”等系列新潮产品被安排在网页的显眼位置。而这些新品也被搜于特选中，报名“东莞制造优品”。

今年，受疫情影响，为方便各地经销商，搜于特将往年线下开展的订货会转向线上。随着直播带货的逐渐普及，直播带货初期的市场红利也在减退。搜于特集团CIO、公司监事钟达龙接受记者采访时介绍，搜于特未来将充分发挥实体店优势，将线上平台推广与线下实体店推广结合，推进新零售业态。

标准化课程培育主播，助力直播带货

事实上，搜于特从2019年5月就开始布局直播电商板块。

彼时直播带货选品平台，搜于特与杭州顶尖的主播孵化公司合作成立项目组，从线下“潮流前线”专卖店遴选导购员以培养线下导购主播。与此同时，搜于特也与院校合作，培养有潜力的学生担任主播。

钟达龙介绍，导购员本身就能说会道，但在镜头前与直接面对客户不同，每个学员都要按照直播带货的流程和步骤来训练。标准化的课程，为公司培养了上百名线下导购员和近30名网络主播。

一年前的提前布局，让搜于特在疫情暴发的时刻，能及时在直播带货上发力，缓解了该公司的库存压力。“实体店暂时停止营业，但是通过线上开设直播，导购员能够无接触地将服装寄给本地的消费者。”钟达龙介绍，在疫情期间，总部将开发的标准化课程也提供给各地经销商，在线为各地经销商培养导购员主播。

记者 曹丽娟 见习记者 唐卓 实习生 陈映仪/文 郑志波/图

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