现在的市场越来越难做，新开张的美容院如何在众多的竞争对手中脱颖而出，拓客——是首先要解决的问题。那么，嘴哥就和大家聊聊，新开的美容院该如何拓客?拓客之前需要做哪些准备?

一、创新项目

拓客之前一定要做好市场调查，调查周边竞争对手所经营的项目。此次拓客活动大型美容院拓客方案，就重点宣传其他美容院没有的项目。新项目更能吸引顾客的注意力，同样也要调查清楚顾客最喜欢的美容项目，加上自己的营销手段来拓客。

二、拓客卡项的价格定位

并不是价位越低越能吸引顾客，反而让顾客质疑其真实性，所以对拓客卡项的价格有一个标准大型美容院拓客方案，不能乱定价。即使做低价，也一定要有一个关于低价的理由，让顾客能够信服。

三、宣传单页地推VS团购推广

新开张的美容院在开业之初应先考察一下邻近美容院相同项目的价位，然后有针对性地举办免费试用、半价优惠、送附加项目等优惠活动，并通过市场周围和小区里面派发传单，让消费者知道美容院。或者通过美团点评的团购项目进行拓客。关于团购运营，嘴哥还会有专门的课程进行分享。

四、拓客培训

拓客之前一定要为美容师做好充足的培训，培训拓客的项目优势、能给顾客带来什么样的改变等等，把问题做好相应的收集整理，统一话术，为这次拓客活动做好准备。

五、拓客方案

在拓客前制定多种拓客方案，比如免费做护理，可做登记表单，等级人群可免费一次或两次护理，即收集了一些信息，也做了宣传;再就是免费赠送小样，虽说是小样，但是效果一定要最好的，既提高了美容院提高了人气，也容易转为后期美容院的消费者。

六、拓客前要准备好留客方案

把顾客拉进来很容易，但想长久留住顾客却不是那么容易的，留客方案比拓客方案更重要，若没有做好留客方案，前期所有的拓客都是徒劳，不但没有效果，还会耗费人力物力。

七、每日复盘

很多老板有个不好的习惯，活动前不做准备，活动后不做总结。好的总结复盘，能够让活动效果加倍。这个世界上永远没有最好的拓客方案，只有最适合的方案。最适合的方案，来自于和员工每天的总结复盘，找出阻碍成交的问题，并且在第二天及时调整。才是事半功倍的好方案。

我是嘴哥，美业从业十余年，美业互联网运营近十年。踩过无数坑，也开过几十家连锁店，烧掉过风投几百万，也帮助几百家门店玩爆美团点评的团购。每个分享出来的经验，都不是想当然的空谈，而是经过市场验证的成功或失败。

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