美容院拓展客源的办法有很多，善竞的分享拓客系统和扫码拓客系统都可以达到引流的目的美容院卖拓客卡话术，关键在于美容院如何依据本身的实践状况而采取对应的办法，到达拓展客源的目的。

在美容院要想方设法拓展客源的同时，美容院的管理工作也要做好，才不至于形成舍本逐末的场面，取得美容院运营的稳定增长。

如何拓客不但是美容院老板运营的一个难点，业内人士曾调侃的说：与其说是招来更多的新客户，不如说招更多的元宝进门。

但是，美容院在客源问题上常常热衷于拓展客源，而疏于对美容院及顾客效劳的管理，结果是顾客不稳定，甚至门可罗雀，仍然“竹篮打水一场空”。

这篇文章总结了“美容院拓客离不开的六个精准规律”，教你如何做到拓客不伤客，为美容院的运营者提供协助。

一、停止留客计划设计与留客接待锻炼

由于很多店在是在没有基本功的状况下就开始拓客，就算拓客活动再好，你也留不住，所以，拓客就变成了无效，由于拓客只是过程，留客才是我们的目的。

我们的经历是:

1、新客的首张卡设计需求将女性购置决策时的四大心理“从众”、“占廉价”、“贪心”、“猜忌”都思索进去

2、留客的工作规范锻炼，“规范接待礼仪”、“护理规范流程与手法”、“销售的规范话术”考核合格。

二、停止商圈拓客体验卡销售

拓客体验卡的价钱在99元以内比较适宜，太低会很廉价，太高没什么人买。

销售拓客卡，对于美容师本身素质与心态是个提升的过程，通常在7天都可以销售出大于100张卡，而且经过这种方式能够让美容师懂得珍惜本人的顾客。

美容院集中卖卡过后，树立一个月末卖卡制度，只需你是当月业绩最差、顾客量低的美容师，下个月就承受20张的任务，这样一来，美容院每月都会有新客进店的。

三、树立顾客预定制度

将顾客到店率计入店长、美容师绩效工资，按每月会员60%的人数(不是人次)、三个月到店80%停止考核，不达标就处分美容院卖拓客卡话术，达标停止肉体与物质奖励。

假如顾客不到店，你有再多的材料也是无效的，而且大量的卡余额无法耗费，变成不断是负债运营，有一天顾客统一退卡店就完了。

四、运用顾客防流失系统

每个美容院都会有这样那样的缘由让一些顾客流失掉，我们是无法阻止的，但是我们能够减少因我们本身缘由形成的顾客流失。

失客预警可依据状况设置未到店的客户!1个月停止一次顾客清点，发现1个月没来店的顾客，就启动流失管理系统，把顾客的流失率降低到9%以下。

五、树立商圈联盟

寻觅不少于10家同级别不同类型的效劳性店家，树立一个联盟，把10家店铺的顾客资源整合起来，实行共享。

统一出一张拓客卡，同时为10家商户拓客，增加资源的应用率，增加每个店家的促销力度，将其他同类竞争对手排斥进来，完成商圈效益的最大化。

这个商圈卡最好是有一家银行同时参与，会进步购卡成员的层次，并且能够将银行整合到这个拓客体系中。

六、美容院绩效锻炼

绩效锻炼不是考核，而是锻炼员工从事物的实质考虑问题，找到问题的关键，从而对呈现的问题进行有效的处理，进步店面的拓客、留客、养客、升级整个体系的应用。

树立了这个拓客营销系统后，就会变成:新客不时、老客不失、大客常来的良性循环。

以上六步就是为了美容院的拓客构成良性循环，而且美容师的职能素养进步了，才会懂得珍惜顾客，才会从心里真正关怀顾客，这样顾客才会留在店里成为店里的忠实会员。

为了让美容院的拓客可以到达一定的效果，您又会怎样做呢?这里有三个问题想问一下大家：

①您想具有什么样的顾客?

②您想具有的顾客她们在哪里?

③我要怎样做才能够得到她们?

不同的答复，就会有不同的结果。由于思绪决议了行动的方向，行动最终成为结果!

A、假如您答复的是：我的顾客就在这个小区里。那么就能够经过我说的商圈拓客的销售得到这些顾客，只需这些顾客购置了您的拓客卡那么她一定回到您店里体验，假如您店里具有我说的第一个步骤，她最终就会成为您的顾客。

B、假如您说的我的顾客都躺在别家美容院的床上，那么也就是说，您要从竞争对手那里去争取它的顾客到您店里体验并成为您的顾客，目的精确了，就得制定行动方针。

这些顾客除了去他人的美容院她们还会去哪里?银行、宠物店、朴素品护理店、幼儿园等，既然能够在美容院以外的场所找到她们，那么您就该去那些场所去开展您的客源。

只需您找到那里的担任人，制定好双赢的协作计划，使对方愿意与您协作，那么就胜利树立了协作关系。

总之，美容院拓展客源的办法实践还有很多，比如善竞的分享拓客系统能做到线上裂变线下进店的效果。关键在于美容院应如何依据本身的实践状况而采取对应的办法，到达拓展客源的目的。

应该说，美容院只需有理、有利地操作好此法，常常能为美容院带来新的客源。但在美容院要想方设法拓展客源的同时，美容院的管理工作也要做好，才不至于形成舍本求末的场面，取得美容院运营的稳定增长。

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