美容院的经营，离不开进店做美容护理的顾客，如果没有顾客的支持和消费，美容院是不可能长期稳定的经营下去的。因此美容院需要做拓客活动，以活动宣传，拓客服务卡，现场气氛等各种亮点吸引顾客，留住顾客。雪依氏建议美容院加盟商，在做拓客活动时可通过以下几点深入顾客美容院拓客，并实现销售目标。

一、找准目标客户，全力出击

1、针对顾客自身皮肤，身材等需求和困扰，站在顾客的角度，结合你要销售的美容项目，让顾客认可你所述内容。

2、当顾客认识到自身存在的肌肤问题时，就可通过图片或视频的形式告诉顾客，这个问题如果不解决会有什么严重后果，来增加顾客的危机感，及想要解决问题的迫切心情。

3、问题找到后，就一定要为顾客找到解决方法，切实地帮助到她。这时就可以结合我们的美容项目及拓客服务套餐。

4、让顾客认为你推荐的服务项目有价值，而不是有多便宜。这个价值体现在既能解决顾客的需求，又能享受美容院里优质的服务，让顾客觉得购买你的拓客卡，占了美容院的便宜。

5、美容院在平时服务中，积累的真实顾客素材是最好的效果证明，可以通过成功案例来增加美容项目的说明力，有效果保障美容院拓客，顾客才更愿意花钱。

二、美容院拓客卡的大学问

美容院在拓客服务卡项设计上，这里给美容加盟连锁店的经营者3个建议：

1、拓客卡项的价格不要做低价。

美容院拓客活动，不要做免费的体验！ 拓客卡价格可以在59-99元 ；99-199元；199-399元，根据项目不同做为参考。

2、拓客卡能够让顾客进店3次。

不要做1次的顾客体验，1次体验服务很难成交，除非你的项目1次的效果非常明显。基础项目你要保证顾客购买了服务能够进店3次。在顾客进店的时候做好接待、服务、帮助顾客分析原因和解决问题，通过服务和专业，建立一种信任关系。以及顾客第一次服务之后离开门店，通过微信做好顾客的跟踪和关心维护。

3、超值赠品

用超值赠品，来增加拓客服务的价值。不是让你花多少钱购买礼品，而是你需要塑造产品的价值，必须以门店常有的面膜、BB霜、礼盒等来作为进店的附加值。赠送的礼品要有价值感，要与顾客的需求有关联。

最后，美容加盟连锁品牌雪依氏温馨提醒各位老板：在做拓客活动之前，先梳理好你的项目，先做好留客的方案，然后再根据留客的方案来做拓客的卡项设计。如果没有留客方案，拓来再多的新顾客，留客转化率也不会高。

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