双11期间，14小时送出3000部苹果14后，广东夫妇迎来了其直播生涯以来最高的单日销售额，单场直播带货GMV突破7亿元！

同时，这也是抖音创立6年来网红直播带货中，卖出的最好成绩，创下抖音有史以来单场直播带货金额的最高纪录。

5000万粉丝的广东夫妇，带货能力却吊打1亿粉丝的抖音“一哥”疯狂小杨哥，抖音这是要变天，抖音“一哥一姐”或将易主？

一、单日单场销售破7亿

今年双11，当疯狂小杨哥致力于流量知名度、成为抖音首个个人用户粉丝破亿的主角时，广东夫妇在专心搞事业，挣大钱。

从带货战绩上来看，1个广东夫妇≈4.7个小杨哥。

11月1日，广东夫妇在抖音开的“双十一国际大牌挑战破纪录”直播专场，直播14小时累计观看人数高达5594.6万，单场GMV突破7亿。

▲图源：直播间截图

日销7亿，广东夫妇创下了抖音有史以来单场带货金额的最高纪录。而同一天，疯狂小杨哥和其公司账号“三只羊网络”共同开播，当日总GMV1-1.5亿左右。

对比之下，广东夫妇11月1日当天的单日销售额直接断崖式超过抖音“一哥”疯狂小杨哥。算下来，广东夫妇一天卖的钱是小杨哥的接近4.7倍之多。

▲图源：蝉妈妈

从带货产品客单价来看，1个广东夫妇≈10个疯狂小杨哥。

相比小杨哥，广东夫妇在抖音的5000万粉丝，只有小杨哥的一半。那单日销售额上，为什么会拉开这么大的差距？

带货的产品品级不同是最终销售额差别大的主要原因，广东夫妇主推大牌美妆护肤品，如海蓝之谜、赫莲娜、雅诗兰黛、希思黎等，而小杨哥主要是客单价较低的食品产品。

▲图源：运营研究社

根据蝉妈妈数据显示，广东夫妇直播间产品客单价为1143元左右，而小杨哥的只有116元。客单价的10倍之差，让小杨哥单日GMV在广东夫妇面前显得些许渺小。

从带货能力来看，1个广东夫妇≈抖音直播最高销售记录。

广东夫妇有多“沉迷”搞钱，翻看抖音近来的主播销售记录，广东夫妇的身影非常活跃。

甚至有网友调侃，抖音直播的销售记录，是为广东夫妇专设的吗？广东夫妇一直在创造记录，一直也在破纪录。

拉取近2年的数据，凡是618和双11这种节日大促，最终战绩都是广东夫妇稳居前列。

2021年开年，单场直播销售额超3亿，创达人带货新纪录，在抖音直播记录排名第一。

2021年双11，截至2021年11月10日，抖音带货第一名为广东夫妇，6.84亿。

2022年双11，单日销售额破7亿，创下抖音有史以来单场直播带货金额的最高纪录。

▲图源：无忧传媒官微

从带货营销来看，1个广东夫妇≈N个大网红。

在此次广东夫妇单日销售破7亿元背后，不得不提广东夫妇是懂一些直播营销策略的。

持续14个小时的直播，广东夫妇用每分钟送3台的噱头，稳定用户的留存率。一场直播下来，广东夫妇送出了近3000台。

按当前最低市场价5000元/1台来计算，这场直播广东夫妇白白送出1500万。

▲图源：直播间截图

不过用money换粉丝买单，这笔生意只赚不亏。

当天卖出7亿直播，广东夫妇人气峰值58万，平均在线人数25.6万，直播涨粉129.9万。

日销7亿，已经不是第一次创造销售神话的广东夫妇，7亿之后，要继续打败“自己”。

二、抖音第一带货夫妇

2019年年底才从网红转型主播的广东夫妇，仅用3年，带货能力为什么这么牛？

1. 富二代和拆二代的夫妻模式，反向打造人设

广东夫妇，顾名思义，是由一对夫妇组成。在抖音上，以夫妻模式运营和打造的网红主播不在少数，近来最成功的刘畊宏夫妇，一夜之间火爆全网。

不过，与刘畊宏夫妇不同，广东夫妇并不自带粉丝基础，刚开始的广东夫妇和抖音上普通的夫妻网红一样，零基础、零粉丝，走红全靠人设和剧情。

由富二代丈夫郑建鹏，“拆二代”妻子言真（本名冼燕坚）组成的夫妻档，在广州拥有上百套房产，每年靠收租就可以年入千万。

凭借真金白银的丰厚家底，本以为是挥金如土的有钱夫妻。

▲图源：广东夫妇抖音号

但是广东夫妇早期创作出的“包租公与包租婆收租”的系列短视频，T恤大花裤衩配上拖鞋，点缀蛇皮袋，说着一口粤语，拿上大把钥匙去收租。

广东夫妇展露出了接地气和生活气息浓厚的土豪形象，让网友对广东有钱人有了新的认识。反向打造人设，击中了大家的兴趣点。

▲图源：广东夫妇抖音号

凭借“包租公与包租婆”人设，广东夫妇涨粉1000万，一跃成为抖音千万粉丝大网红。

2. 热度、知名度有了，4年沉淀粉丝5000万

彼时，广东夫妇的热度，知名度已经算是不错了，但是1000万粉丝，远远不是终点，广东夫妇还想更上一个台阶。

虽然很多人不理解抖音主播销售额在哪里看抖音主播销售额在哪里看，明明已经吃喝不愁一辈子，为什么还要出来做网红赚钱。

广东夫妇曾回应网友：“资产只是一个数字，一点都不影响人奋斗的欲望，我们仍然有梦想，仍然想去追。”

这会，涨粉是广东夫妇的头等大事。

包租公包租婆系列后，广东夫妇又通过夫妇家庭日常辅导女儿写作业系列、离开广州去杭州实现电商梦想等视频，涨粉到3000万。

▲图源：广东夫妇抖音号

截至目前，2018年5月进入抖音，4年时间，广东夫妇已经拥有粉丝5000万，成为抖音头部主播。

靠短视频内容起家，粉丝留存率高，5000万粉丝都是广东夫妇沉淀下来的潜在消费者。

3背靠抖音第一MCN机构无忧传媒，有单位就有保障。

广东夫妇走红背后，还不得不提的是其背后靠着的“大树”，抖音第一MCN机构无忧传媒。数据显示，其累计活跃用户数在抖音众多MCN机构中排名top1。

不只数据实打实，无忧传媒旗下的大主播也是个顶个，如刘畊宏、广东夫妇、宏多余和毛毛姐、张欣尧、刘思瑶nice等抖音知名网红。

▲图源：刘畊宏抖音号

签约了无忧传媒，有了专业MCN机构的孵化，广东夫妇在内容创作和涨粉上面都得到了“东家”的加持。

同时无忧传媒在运营上丰富的人物IP孵化经验，以及机构上深入了解抖音平台的规则玩法，也给到广东夫妇很多赋能。

三、站的越高，坡越陡

高楼已起，走到今天，广东夫妇已然是被抬上了神坛。打破销售记录成常态，带货能力超过疯狂小杨哥，广东夫妇正在走上坡路。

不过，爬上坡，真正爬的过程中，会发现这段路有突破有惊喜，但同时也又陡又危险。广东夫妇被神化之后，我们也不得不看到其下面亦有质疑声此起彼伏。

首先是，这次双11期间单日单场销售额破7亿，直播时抽奖粉丝送3000台，被网友反馈其中有很大水分。

一方面，日销7亿：

“资本大佬造神，可信度有多高。”

退单的有多少，虚假的刷单占多少？

另一方面，狂送3000台，被网友扒出疑似在抽奖中弄虚作假：

▲图源：网页截图

当时有粉丝质疑：“每一次抽奖粉丝送手机的时候，中奖的用户基本上都是广东的，而且彩虹标志的人出现的频率很高，有的时候一次出现两个。”

广东夫妇事后对此回应，因为其账号广东粉丝占比高，所以才会出现广东粉丝中奖几率更高。至于彩虹标志，取名是大家的自由。此次抽奖活动全程公证，不存在弄虚作假。

有质疑，有回应，信不信就看粉丝自己了。

其次是，广东夫妇走红过后，也被打假不断。

曾经买过他们商品的粉丝就在网上质疑他们卖假货，不少人在使用商品之后出现了红疹和痘痘，拿去检验发现买的竟然是假货。

有钱夫妇还带货假货，引发网友吐槽、粉丝纷纷脱粉，广东夫妇一夜掉粉160万，粉丝基数从从3665万直降3509万。

▲图源：网页截图

另外是，当前的网红生态良莠不齐，行业尚存不确定性，个人浮浮沉沉。

抖音的确是成就了一大批网红，但是不能忽视的是网红起来的快，塌房的快。当前，在行业仍在健全和完善的大环境下，很多网红也都是在“摸着石头过河”。

即便是已经爆火，并且带货就破销售记录的广东夫妇，撑不撑的住抖音“一哥一姐”的名号，估计郑建鹏和言真自己也不敢打包票！

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