保定展迪企业营销策划有限公司

品牌：迪展拓客所在地：河北保定服务项目：美容院拓客适用行业：美容院、餐饮店、美发店等服务地区：全国

拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种有效的手段之一。

美发店营销拓客四项方案总结

1、制定促销活动的目标。美发店为什么要举办促销活动，举办促销活动是为了促成什么样的目的达成。这都是美发店管理者应该去思考的问题。因为只有明白了目的才能拥有前进的方向，才能够在制定活动方案的是时候不偏离原有的目的，产生应有的凝聚力。一般来说促销活动的目的在于积累人气、打造口碑、提升业绩，不同的目的，活动方案会有不同的偏重点。所以在这里欧泉造型小编也提醒各位管理者应该明确自己的目的，从而对症的设计合适的方案，促成项目发展，进活动效果的达成。

2、明确活动针对的客户类型。美发店的项目不同，服务的客户群体也不同，在促销活动中也要去区分这一点，让自己的每次一活动能够去针对性的促销，从而达成一定的销售目的。比如烫染项目主要群体是女性客户，在她们的身上更*去开发潜在的价值。拓客升单。

3、做好促销活动的宣传工作。促销活动想要取得一个好的效果，那提前的大范围宣传自然少不了，任何花哨的活动只有有人参与才称得上是好的活动。早在活动开始的前半个月就应该去开始宣传，并随着时间的推进加大宣传的力度，为美发店活动造势。丰富多彩的宣传模式可以快速的为活动造势，提高活动的曝光率和关注率。终为美发店活动当天带来充足的人气。

4、针对性的培训工作。有了好的促销活动方案，没有人去配合执行那这个活动也不算成功，因此，美发店想要把活动做好，还需要去对店内的员工进行培训，让活动的相关参与者能够知晓自己的职责，明确活动的话术，能够适应强力度的工作量。美发店的促销活动想要取得成功还需要各方面的相互配合，脚踏实地的把每一步做到位，每一个环节都衔接好才能真正促成促销的成功。

美容美发拓客的方法：

1.发放宣。拓客，顾名思议，开拓顾客。因为美发店的开设，主要是通过吸引顾客，达到让其生存与发展的条件。比较常见的有发放宣。这也是我们经常在街上看到的拓客形式。当前，美发店的互联网方向还处于比较薄弱的环节，所以还是以这种传统的派单形式来吸引一定的顾客。其实关于这种派单形式，可以拓到一定的客人，前提条件是，宣页的设计上下功夫。为什么这样说呢？对于现代人来说，每天都处于匆匆忙忙的状态，没有太多时间一字一行地看清，这就需要在画面感上加强。所以在宣页的设计上应以简单为主。并且纸张的质量应该慎重选择。

2、异业联盟。这也是我们常见的拓客方法之一。因为现在顾客的选择性多种多样，再加上美发店也越来越多，所以这就让自己的选择有所纠结。在如此情况下，美发店可以使用异业联盟的方式，与**或顾客比较信任的商家合作，建立合作共赢的关系，这对于顾客的选择起到一定的推动作用。

3、以老带新。字面意思就是，以老顾客带新顾客。可以与顾客建立合作关系，这种转关系介绍可以形成一定的文案，以成为活动的参考，更具化。比如：带一个朋友提供什么奖励；带两个朋友提供什么奖励等这样的情况美发店拓客活动方案，也经常充斥着我们的生活，不过确实可以为我们的美发店拓到一定的客人。

4、广告拓客。意思就是，投放广告。不过这种方法，一般适用于大型美发店。对于中小型美发店来说，投放广告的成本远大于其收益。因为广告的投放包括前期的策划、效果的呈现、效果的设计等，都是一笔不匪的费用。

美容美发拓客亮点：

1、拓客成本低，耗费时间短，见效快，而且能立即看到顾客，2-3天拓客50-100人。

2、宣传力度大，提高店度，会在2-3天天时间内在方圆店2公里*传播你店的度，做到家喻户晓。

3、有针对性拓客，对顾客有严格的年龄把关，选择22-55岁有消费水平女性。

4、拓客过程中，店里人可以现场监督和学习。

5、留客率能达到30%～40%左右。

美容美发拓客的准备事项：

1、活动前期准备。在拼团开启前，门店老板与员工们开启拼团信息透明会议，将拼团活动细节传达给员工，获取员工的具体想法。

2、活动预热。

a、吸引客户好奇心，提前锁定老客参与活动。通过公众号推送活动预热推文美发店拓客活动方案，目的通过公众号推文吸引老客好奇心，同时也是为了提前锁定意向客户

b、持续2周的微信群和朋友圈活动预热。因为门店的客户积累微信群，所以在活动开启前，将老客和新客以及不经常到店的客户进行分组。发送活动话术与潜在客户信息互动，同时打电话和私聊客户。

3、活动开展。建立PK奖励机制，鼓励员工活动信心。在活动正式开始，门店老板会把团队所有人召集坐在一起来做活动，为了营造团队活动氛围并设置奖励机制，将当天活动氛围推向了。

4、活动结束。当顾客到店，发型师可在服务完顾客后引导拍照发朋友圈。目的让顾客照片在朋友圈上做推广，从而达到二次拓客裂变的效果。

保定展迪企业营销策划有限公司一直坚持：“诚信经营，十年树企，**树人”的经营方针，客户遍及大江南北，获得了良好的声誉与回报，在以后的发展历程中，我们愿与广大客户携手并进，共创辉煌。

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