作为草根，没有粉丝，没有影响力，想要做好直播转化，直播间的运营尤为重要。

很多新手主播，不知道什么时候预热？什么时候上架？什么时候挂链接？什么时候做秒杀？不知道直播话术有哪些？

今天，我将我的直播经验分享给你，直接照着做就能做出一场精彩的直播，可以帮助新人轻松起步，少走弯路。

1、直播前预热

第一步：选定预热渠道

在直播带货的前两天，我们就开始准备直播预热了。

包括朋友圈、粉丝群、微头条等多种触达方式，让我们的粉丝和用户都能看到我们直播带货的预热信息。

要保证全天候高频词地进行预热宣传。

第二步：介绍直播内容

介绍直播内容，包括我们这一次直播带货可能会推广的商品、具体的价格、特点、优惠力度以及我们具体的直播时间，都是要在我们预热文案中予以体现。

第三步：突出关键信息

因为文案的文字有限，我们尽量保证每一条文案只主推一到两款商品，这样集中我们粉丝的注意力，引导他们产生下单购买的欲望。

2、直播引流脚本

对于品牌来说，如果让全部的门店销售或者全员进入带货直播新手带货主播怎样做直播内容，我们建议给大家模板化的拍摄脚本，不要让大家随意发挥，否则会导致抖音直播内容千奇百怪。

直播前我们需制定一份清晰的、详细、可执行的直播脚本（plan A），并且还要有应对各种突发状况的一套方案（plan B），是一场直播顺畅并取得效果的有力保障。

需要注意的是，脚本不是一成不变的，是需要不断优化的。他的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板，抖商公社通过半年的直播实操，总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例，可以添加我的微信：（备注：脚本）私聊领取；

直播脚本创作方法

直播脚本模板（部分）

直播脚本范例（部分）

3、直播中积极互动

直播间如果持续有粉丝和主播互动新手带货主播怎样做直播内容，才能提高直播间人气，主播得学会每隔20分钟左右，带动粉丝互动。

（1）抽奖互动

进入李佳琦的直播间，开播不到10秒，他就会喊着：“所有的女生，抽奖来咯”、“大家赶快来抢，赶快猛戳屏幕”。

而薇娅则比较淡定，她通常说：“话不多说，先来抽波奖”。

（2）主播聊天式互动

直播的最大优势就是它的互动性，薇娅在推荐产品时，会把粉丝在弹幕的评论作为话题，和工作人员以及粉丝一起开玩笑聊天，营造一种轻松的氛围。

另外，主播也可以时常提问粉丝：

1、你们是来自那个城市？

2、你们是70后、80后、90后还是00后？

3、你们是单身、还是已婚？是男生还是女生？

4、你们是做什么工作的？

主动找话题，避免直播间冷场尴尬，让粉丝觉得观看直播间也是一种享受。

4、合理的dou+投放

很多人会认为投放越多越好，然而并不是。dou+投放需要合理，要在特定的内容、特定的时段下投放才有经验可言。

直播带货是我们认为在目前各种的电商渠道和销售转型的方式里面，少有的能换来确定性的回报，并且整体投入较少的品牌线上销售新渠道。

5、直播话术技巧

很多人在直播的时候，不知道该说什么，脑子一片空白，需要一段时间才能适应并进入直播状态，这种状态会导致用户群体的流失。

一个主播的销售台词能力，是提高销售量的强大催化剂。

比如李佳琦，描述口红的时候，他带着丰富的表情惊叹：“好好看喔！”、“这个嘴巴就是女明星的嘴巴”、“一咬起来，爆浆的感觉”。这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

我这里整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术（关注话术、问答话术、追单话术、结束话术）以及直播技巧，包括如图所示：

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直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：

高人气直播间打造方法

直播间互动与转化技巧

直播带货销售话术

直播间预热和引流

直播带货数据分析

账号运营

……

在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：

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