请顾客吃霸王餐，反倒半年净赚75万，老板这一招的赚钱逻辑，绝对颠覆你的认知。不管你是做餐饮、卖衣服还是开超市、摆地摊，你同样可以借鉴这个方法，多的不说，每个月多赚个三五万都是顺便的事，比你辛辛苦苦靠体力赚钱轻松高效得多。

故事背景：

你赚不到钱，就是因为你太努力，这种努力是穷人思维带来的结果，而要想赚钱，肯定是要摆脱穷人思维，把认知抬高到富人思维上去的。那什么才叫富人思维？掌握以下三点，你会发现富人和穷人的差距不在能力、资本和经验，而在思维上。

第一，穷人省钱，富人赚钱。很多人从小就被灌输这种观念，钱财来之不易，所以从小到大都省吃俭用，越是这样就越是在乎钱，在乎自己会不会亏，不敢轻易放手做事，不是说有钱人就不省钱，而是他们懂得怎么更有效地去花钱，去投资，用钱生钱，做生意就是要靠这种胆量和决断，靠省钱永远成不了富翁。

第二，把创业视作机遇，而不只是风险。都知道现在赚钱越来越难，经济下行，还有疫情冲击一天赚200块钱的项目，各种因素让很多想创业，或者已经开店做生意的老板觉得没有盼头，穷人还在精打细算，今天赚100块，为了明天能赚200块，就得增加工作时长，出卖更多的时间精力，富人已经成功挖掘到各种商机，并且通过这些商机去赚到别人看不懂的钱了。

第三，务实专业，持之以恒。穷人思维很典型的一点就是，越是赚不到钱，越是渴望一夜暴富，要么就是只知道闷头走老路，不撞南墙不回头，而富人思维要求专业，要求人务实，找准目标和方向就去踏实做事，并且把这件事做到极致，这样的人干什么都能成功。

今天给大家分享的案例，老板姓蒋，湖北武汉人，在本地开了一家家常菜馆，头几年生意还算不错，靠近社区，居民多，客流量大，不少顾客在外面下馆子都会选择这家店，后来饭店的主厨因为家里有事辞职了，蒋老板又招了个新厨师，但饭菜口味不如以前的好，导致顾客流失比较严重。

再加上附近新开了几家餐馆，蒋老板这家店生意一落千丈，好的时候还能保个本，差的时候一个月亏个四五千，老板愁得头发都白了一半，知道这么下去越亏越多，必须得想个办法挽救一下。

蒋老板思前想后，最后决定把现在的主厨换下来，聘请了自家一个厨艺好的亲戚，没多久又举办了一次活动：免费吃饭不要钱，直接引爆门店，生意红火，老板半年净赚75万，这是怎么做到的？

活动方案：

老板的活动其实说起来也简单，就是请顾客吃霸王餐，吃多少免多少，一般人谁敢举办这种活动，乍一看就是妥妥亏钱，不懂背后逻辑的人当然不敢复制，其他竞争对手也就眼睁睁看着老板门店爆红，同时还数钱数到手抽筋。

这种免费活动到底是怎么赚到钱的？老板又是怎么操作的？别走开，接下来的分析更精彩。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

免费吃饭不要钱，请顾客进店吃霸王餐，这种活动对于顾客来说，吸引力足够大，用它来引流的效果是不是比你打折降价要好很多？很多人说，是，人家还在打价格战呢，你这是把人后路给堵死了，但同时也把自己财路给断了。

先别急着下结论，老板肯定也不是傻子，这种免费活动充其量只是手段一天赚200块钱的项目，不是目的，我们想要赚钱的第一步，是不是要把顾客锁定到店里？我经常说做生意的五大步骤，宣传引流成交复购裂变缺一不可，老板在引流这部分采取了“免费模式”，但这个免费吃也是有条件的，不能随随便便就免费，老板是怎么操作的？

很简单，这活动只针对会员顾客举办，顾客要怎么成为会员？不管当天消费多少，就把这笔钱储值到账户内，比如说消费300元，顾客就充值300元，当天就能直接享受免单福利，充值的300元也能直接用于消费。对于顾客来说，这也相当于是打了五折，但换了个表达方法，吃霸王餐，是不是更能吸引人？

当然，光靠免费来引流还不够，该怎么在活动结束以后，也能让顾客继续留在店里消费，并且帮老板带来更多客人，这就是赚大钱的关键了，做生意看的就是一个长期盈利的能力，所以老板还告诉顾客：

顾客下次带3名新顾客进店吃饭，当天的消费就能直接免单，返还到会员账户内，这么一来是不是就能促成顾客的自动分裂了？老板就是靠这么几招，让顾客心甘情愿留在店里，同时带来更多顾客，半年下来就赚了75万，这个策略值得借鉴。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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