很多美容院的经营者美容院拓客新技巧，面对客源少拓客难的问题，尝试过很多种拓客方式。结合近几年来的微信营销执行成绩和总结，2018年美容院应该执行全员微信营销战略，战略谁都懂，战术又该如何执行带来成绩呢？

随着移动互联网的普及，特别是微信互联网的今天，微信最新的注册用户将近10亿用户，月活跃用户也达到了6亿。很多美业已经开始利用了微信作为拓客引流的工具，执行方向没有错，缺少的是执行方法也就是微信营销的战术。

美容院微信营销的思路：拉新——养熟——成交——裂变，这个公式我来帮大家分解一下：

一、拉新

拉新指的是微信吸粉的过程。美容院微信拓客，首先要能够增加精准的顾客微信好友，也就是粉丝。快速的增加本地的精准女性微信，建立好友的关系。美容院增加微信好友的2个技巧：

1 、人脉推荐：通过制作带有个人微信二维码、个人专业与服务领域的形象图片，并且撰写推荐添加自己的引导语，然后通过自己人脉朋友，进行分享你的名片与推荐语。

2 、微群营销：微信群，是打开陌生市场最快的途径。如果你能够加入本地很多微信群，那么你就拥有了很多本地的潜在用户，记住一点：当你进入一个用户质量比较高的微信群的时候，绝不可以打广告。最佳的营销方式就是通过早晚安，发红包的形式来调动群，通过分享一些女性健康的小知识，你要成为这个群的核心人物，被群员关注，被群主认可。再去添加群员为好友，成功率很更高。

二、养熟

养熟指的是与陌生微信好友建立一种信任关系，彼此通过微信进行了解。微信营销的养熟关系，靠的是提供价值。最好的提供价值的方式，就是通过微信的朋友圈更新你的美容、减肥、养生的专业知识。分享能够帮助女性解决自身痛点的一些方法。我们的拓客活动、拓客的套餐，其实就是一种价值。

对于朋友圈的内容，需要注意的3个原则。微信本身就是社交营销，是人与人的交流。不要把微信当成发广告的工具。美业人微信朋友圈内容的更新原则是：20%的内容更新自己生活的正能量；30%的内容更新自己与企业、团队的学习、荣誉、专业技能；50%更新顾客的案例、顾客见证、顾客对你服务的认可以及营销的活动内容。

除了以上内容以外，美容院微信养熟用户最关键的一点就是互动。每个人都希望得到朋友圈好友的关注，美业人要学会利用微信来维护你的顾客、更要学会利用微信的基本功能来关注你的潜在粉丝，养成与微信好友的互动。记住一句话：点赞、评论是最温柔的拓客。

三、成交

微信成交新顾客，一部分来自你的朋友圈内容分享，分享你的活动、分享你顾客在你门店服务的效果、顾客的故事。将你门店的场景通过微信展示出来，进行传播。另一部分就是微信的互动，互动是拉近微信好友关系的行为。

微信的成交的核心就是你的内容，你分享的服务价值、专业价值、会引导你朋友圈意向粉丝好友的关注和咨询，抓住这些咨询的用户，站在帮助她解决困扰的角度，提供解决方案。

微信成交，无论是内容还是交流，成交的思路是：痛点+危机+解决方案+爽点好处+效果保证。写朋友圈营销内容也是这个思路，希望大家能够思考以下。

四、裂变

我们美容院都很清楚，老顾客转介绍来的新顾客，成交转化率都很高。那么我们通过任何渠道带来的新顾客，一定要做一个裂变的活动。让新顾客进店之后，能够帮我们去传播，给到顾客一个传播分享你活动的好处。你的活动形式，就是通过微信来实现，可以是微商城的一个拓客套餐内容链接的分享。对于分享的规则，大家可以去思考以下，会有很多方法。

美容院微信营销的定义美容院拓客新技巧，之所以放在本文的最后给大家分享。是希望各位美业经营者能够明白，我们拓客、做营销的从粉丝到价值的提供，留住顾客产生业绩才是我们的结果，但是重要的是我们该如何让顾客感动，是维护顾客的方式，还是服务的流程？其实微信做的是宽度，引流；门店做的是深度，成交与维护。线上与线下缺一不可。

以上内容，只是美容院微信营销的部分要点。最后，还是要给大家一个建议，微信营销的价值是可以降低推广成本，带来新顾客、维护好老顾客的。无论是新顾客还是老顾客，一定要建立微信关系，在顾客进店服务之后，一定要通过微信在当天晚上，给顾客发一条关系的话或者服务后的注意事项，来增加顾客对你的认可。返回搜狐，查看更多

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