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经营 | 管理| 修心| 疗愈 | 方丽的开店日记

最近我有个新店马上开始启动，老板开店的初衷是更想帮助一些人，通过真正的技术和专业，好的产品能够帮助一些人解决身体亚健康带来的痛苦，从而实现自己的社会责任感。但是基于我们投资过大，员工人数也多，所以我也要帮助他们最终能够实现盈利，最后，我们商量完了以后定了两种方案。

第一是寻找当地的特定机构，比如环卫工人，以面试公益的形式为他们免费提供服务。没有任何强求，只要到店3次就免费提供3次头疗和3次熏蒸。但是如果他们愿意打赏，我们也会带着他们一起去帮助更多需要帮助的人。

第二种方式就是设计了68元体验卡。68元价格的设计不会特别高，因为要保证人有极大的购买冲动美容院拓客怎么做，太多可能就会影响成交率，但是也不能过低，因为过低占便宜的人会很多。

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所以今天的分享，我就拿68体验卡做案例，我分3大版块来讲，主要是活动流程，操作技巧和注意事项等几方面来具体剖析，希望能够给你一些灵感。

PART1 落地流程

第一

开全员启动会

一定要全员参加，老板必须当场，由我们店长来分享68拓客对每个员工的重要性，也就是对于美容师们意味着什么，让大家有信心和欲望去做这件事，做一件事的欲望非常重要！

第二

老板带着美容师身体力行的去买卡

老板要当众定下目标：当天销售一张体验卡，然后协助一位美容师销售一张体验卡，定下目标就要抓紧时间去付诸行动，

我以前也是经常带员工出去卖卡的，其实差不多30分钟左右就可以做到这二点，如此以来，就能让大家知道了这个可能性思维。

带员工销售体验卡其实就是，带他的可能性思维。

不仅仅我们做老板的做到了，我们的美容师也都做到了，在眼皮子底下发生。其他美容师觉得这件事情是可以的。

第三

继续执行

就是说这件事情不是一天两天就可以，要长期并且要形成一种常规的形态。

这种可能性思维必须要打开。

PART2 | 销售体验卡的技能

要用最快的速度表达自己是哪个美容院的

最近做什么活动，卡项内容清晰的说出

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比如话术

“姐姐您好美容院拓客怎么做，我是头道汤养生馆的某某，我们新店开业，现在推出68元体验卡。只需要68元就可以体验价值888的3次头疗和3次熏蒸，以及一个月宫廷艾灸，艾灸不限次数。头疗和熏蒸是用纯中药熬出来的，当天熬制，现熬现用，到店就可以现场看到我们的熬制过程。您可以进店看看，周围有很多人都买了。”

必须要用合适的速度把话术说出去，当然，你也可以说周年庆，感恩回馈，店面升级都可以，找个借口，或者说做活动也可以。自己生发一下！

记住:

形式不重要，卡项内容如何设计非常重要

与之匹配如何去成交也非常重要。

很多人把体验卡内容设计的非常奇葩，不知道体验卡设计的目的和意义，如果不知道怎么设计，戳下面的链接，进去系统学习一下。

在卖卡的过程中，很多行人是不会主动停下来让我们说完话术，所以，美容师要跟着顾客走，边走边讲，目的是把客户带到店里来参观，状态非常重要！几乎没有说了就买卡的，很少。跟着一起走几步，只要她不反感就可以，有的跟着顾客走几百米的都有，要有耐心。

话术可以这样说

“姐姐，反正我们店就在前面，您去看一下吧，说实在话，68元我们连一次的成本都不够，你也知道新店开业是为做宣传。

（如果是老店，就说我们店也做了多少年了）

接下来说我们的优势，给顾客信心。

我们头道汤养生馆在这个商圈是排第一的，也是全国连锁的知名养生品牌，您看，如果手法不好，是不可能有这样的数据的。您可以看看。

这个时候，迅速把美团数据拿出来给她看一下，这个时候就有可能驻足，然后想办法带到店里。

如果，你没有美团数据怎么办，就把你品牌的实力展示给她。比如我们头道汤，美团定位任何一个城市都有几十家店。这个数据是可以直接展示给顾客看的。

有分店的，还可以这样说。

我们在云熙路还有一家店，也是我们老板的，叫某某会所，已经经营了20年了，老的小区喜欢做美容的多少都知道我们店，如果做得不好，不可能距离这么近，会开几家店了呀。

如果你是新店，你就看本地还有没有其他加盟店，也可以借力

总之在这个环节你就是要让顾客看到我们的优势，建立信心！

找到自己的优势然后再塑造自己的美容院

你如果找了，总会有优势的。

再接下来，就是解决顾客心理的问题，想办法把顾客带入店里，不要光说，带进来以后，喝杯茶坐下来聊聊，基本上都可以成交。

如果之前店内销售的体验卡顾客多，就可以让我们新带进来的顾客看看已买68元体验卡的顾客或者之前顾客方案，就是买了体验卡的顾客的档案。

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