随着年龄的增长，皮肤会存在很多的问题，

不少人就会去咨询美容院，了解不同的美容项目。

这就说明每个人对美容院的需求还是挺大的。

美容院想要生意好，想要经营的长久那就要有源源不断的新顾客，

当然老顾客也是要维护的，要把老顾客也调动起来。

如果一家经营多年的美容院，有很多的老客户，

但是现在都慢慢不来了，那应该怎么办呢？

云姐的美容院是一家老店，经营十多年了，

有很多的老客户资源，靠着口碑和老客户维持到现在。

微信积累了大量的客户资源，但是现在到店客户却少得可怜。

为了激活这些沉睡的客户，她用一个美容院营销方案锁定客户一整年。

她设计了一个全年中药面膜免费敷的活动，原价1980元，全年中药面膜。

每周到店可以敷一次，全年的话一共可以50次。

现在可以免费获得，但是有个条件就是要交399元的押金。

一年之内到店次数超过35次以上的话，就返还400块钱，

现在抢购的话，还赠送一次398元胸部保养美容院拓客销售方案，再送398元的足浴盆一个，

那对这个美容院成交策略没有女性能够抗拒的。

为大家揭秘一下，这个美容院营销方案当中隐藏的一些细节，

全中药面膜免费敷的这个方案当中，送客户胸部保养和足浴盆，

这样设计的目的是为了增加价值感美容院拓客销售方案，

让客户觉得即使最后不退钱，就是这是最坏的打算。

当然了，为了让消费者觉得它是没有任何风险的，

那在他交钱的时候，会给客户写一张押金收款条，

目的是让客户知道这个押金，是一定会退他。

当然会在收据上备注写上，返还的条件是一年到第35次以上，

通过这个押金就打消了客户的一个疑虑和信任，

这样会有更多的人愿意相信，并且交这个押金了。

虽然美容院这个中药面膜是不挣钱的，但是通过这个至少锁定了客户一年到第35次以上，

其实对于美容院来说，到店客户的多次到店，远远比挣客户一次钱要重要的多。

而且每次面膜的成本其实并不贵，敷面膜之前，

是不是要做一个面部的清洁呢？那那敷完面膜之后，

是不是要做一个补水保湿的这样一个服务呢？

美容院缺的就是客户，只要客户进店之后，那就有很多种方法来转化她。

现在的顾客个个比商家都精明，如果你的美容院引流拓客方案，

让客户一眼看到就觉得你是在挣她的钱，那你觉得消费者会参与吗？

所以说只有让顾客感觉她是只赚不赔的时候，这样才会吸引更多的人参与。

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