9月8日，2017医美新竞争＋新营销＋新策略研讨会在郑州欧兰医疗美容医院举行。本来限额20人的闭门沙龙，一下子报名50多人，这也反映了医美市场之火。

今天，美联君推出沙龙第一个议题：新机构、新模式、新资本涌入与河南医美市场竞争新格局。这个议题在沙龙现场只是一带而过，但美联君认为，认清市场竞争格局，才能读懂趋势和风口，才能进一步分析具体的市场行为。本文涵盖了美联君最近的摸底调研和深度分析，是研究河南医美市场很有价值的一篇文章，以此献给大家。

美联君首次发布：郑州合法医美机构超200家

河南整形美容市场有多火？

据美联君最新的统计数据，郑州市共有合法医疗美容机构185家。考虑到未监测到的机构，实际机构数量应超过200家。

这是目前郑州市医美机构最新最全的数据。特别说明，这一统计数据截止到2017年9月12日。

在这185家医美机构中，公立医院整形美容科21家，以郑大一附院、郑大五附院、郑大二附院、河南省人民医院为代表；医疗美容专科医院13家，以河南整形美容医院、郑州美莱医疗美容医院等代表；民营综合医院整形美容科9家，以郑州华山医院等为代表；医疗美容门诊部31家，以郑州爱美丽医疗美容门诊部、郑州至美医疗美容门诊部、郑州丽天医疗美容门诊部等为代表；医疗美容诊所111家，以张朝蕾、张洪波、欧华、俪侬等为代表。

从行政区划来看，郑州市区医美机构共182家，其中金水区最多，63家；郑东新区占据第二，60家；二七区22家，中原区20家，管城区16家，惠济区1家。高新区、经开区、航空港区暂为0家。

分析不难发现，金水区是河南省核心行政区，人口150多万，医疗资源最为密集，医美机构密布也就不足为奇了。郑东新区是中原经济制高点，人口100多万，仅次于金水区，郑州人都有一个东区置业梦，非富即贵的人口结构也吸引了医美这一消费性医疗选址于此。

对于直客型机构，选址金水区和郑东新区是明智之举。对于渠道型机构，选址租金更低的其他区域也更加务实。

郑州医疗美容医院已有13家，一半都是近两年成立

值得注意的是，郑州市医院资质的医疗美容机构数量达13家，详见下表。

这13家医疗美容医院，一半都是近两年成立的。这充分说明了郑州医美市场的爆发转折点是2016年。

其中，营业面积超过10000平方米的医疗美容医院为5家郑州共享美容院，分别是河南整形美容医院、郑州美莱医疗美容医院、郑州欧兰医疗美容医院，郑州天后医疗美容医院、郑州华领医疗美容医院、郑州水晶芭比梦美容医院。其他医疗美容医院多在3000-5000平方米之间。

在营业收入方面，月均营收达到2000万元有河美、美莱、欧兰三家，月均营收达到500万元的有10多家。当然，对于渠道型机构，营收神秘莫测，美联君难以掌握。

郑州和中国“医疗美容第一城”成都差距有多大？

成都被称为中国“医疗美容第一城”，我们拿它和郑州比较一下。

据统计，成都有资质的医美机构近400家，正好是郑州的2倍。成都市区常住人口约600万，比郑州多100万。

成都医院资质的医美机构数量超过10家，月营收超过2000万元的机构有3-4家，均与郑州相当。

按营收规模论，在成都，年营收达4个亿的华美紫鑫位列第一梯队；年营收1.5亿及以上的美莱、西婵、米兰柏羽在第二梯队；铜雀台、大华、悦好、艺星以年营收7000万-1亿位列第三梯队。

而在郑州，除了河美、美莱、欧兰狂飙突进一骑绝尘，年营收在1亿元的第二梯队出现空缺。集美、东方、芳艺等10年以上的老牌机构，虽然闪转腾挪，但距离破亿尚有差距。新成立的某医疗美容医院在突破月度营收500万大关后，陷入利润倒挂、增长乏力的窘境，创始高管团队纷纷离职。2018年，可能要看华领能否站稳第二梯队了。

种种迹象表明，郑州医美市场相当于成都市场容量的一半。头部企业差距不大，但第二、第三梯队差距甚大。有媒体形容成都市场为“大盘仍涨，危机暗伏”，美联君对郑州市场的判断是：大盘猛涨，竞争激烈。

郑州大多医美机构吃不饱，向下虹吸顾客

郑州市区常住人口500多万，医美机构200家，相当于每2.5万人就有一家医美机构。再套用一下人口学概念，育龄期女性（15-49岁）基本算是整形美容潜在目标人群，这一群体在总人口的占比约为30%，也就是150万人，相当于每7500名女性就有一家医美机构。

美联君再发明一个名词，叫做“整形美容渗透比”，也就是城市女性当中接受整形美容消费（非生活美容）的占比，根据我们的观察和推测，这一占比为10%，考虑到我们的国情和消费理念，这个比例不低了吧。基于整形美容重复性消费的现状，一年算2次消费。计算一下，平均每家医美机构每天的到诊量不过4人次。

这个数字有点可怜了。据此推断，郑州大多数医美机构都是吃不饱的，因此，向下虹吸顾客就成了每家机构的最大任务。这也就不难理解，为什么大多数医美机构都在做渠道，因为渠道是向其他17地市和100多个县虹吸顾客最有效的手段。

别再喷全世界最大医院郑大一附院虹吸基层病人了，医美也一样。

地市竞争不激烈，医美机构业绩向好

按照美联君掌握的数据，郑州医美机构数量至少占全省的一半。毕竟作为河南第二大城市的洛阳，医美机构仅25家左右。

以洛阳市场为例，洛阳多家医美机构负责人都参加了本次沙龙，面对美莱、欧兰即将开业的现状，坦言“有压力”。

洛阳市场以综合医院整形美容科和医生创业机构为主，前者限于格局难以发展壮大，后者市场运营能力有所欠缺，美莱对洛阳市场几乎是手拿把攥的降维打击。

不过，当地机构也没必要过于紧张，毕竟洛阳市场够大，而机构数量偏少，美莱的鲶鱼效应把洛阳市场激活，大家业绩水涨船高，是更有可能的事情。

一个公认的现象是：地市、县城的医美机构业绩比较好做。一是机构少，竞争不激烈；二是一线、二线城市玩过的模式和手段，在三四五线依然很有效。

比如百度竞价，郑州机构投入产出比1：2、1：3算是不错了，而地市可达1：5以上。

比如户外广告媒介，几十万就能砸透市场，把品牌烘起来，在郑州花几百万去砸可能还是温吞水，像美莱那样大手笔的公交车身广告还是绝无仅有的。

新媒体更不用说，郑州一个人流量不错的，几家机构的地推加粉都在盯着，加粉成本越来越高，加粉难度越来越大。而在地市，地推加粉还较为少见。

河南医美市场，正发生7大趋势性变化

就竞争格局而言，我们能清晰地看到河南医美市场正发生以下7大趋势性变化：

1.市场激活，新建机构呈现爆发态势。

2016年郑州医美市场激活之后，资本、人才正快速涌入。从2017年1月至7月，郑州共新设21家医疗美容机构。往年同期，新设机构在10家左右。

2017年上半年郑州新设医疗美容机构名单

美联君曾对新设机构做过详细解读，不再赘述。不过文章已经删除，感兴趣的行业人士请联系美联君。

和资本同样敏锐是人才的流动。大量优秀的运营、管理、营销人才用脚投票，纷纷抛弃传统的民营医疗领域，向医美行业富集。谁不愿意到待遇更好、环境更优美、颜值更高的行业呢？这也进一步导致医美和其他专科的运营水准和赚钱效应越拉越大。美联君几乎每周都要接到几份简历，指定要转交到某些大型医美机构负责人手中。对此，美联君表示，心很累。

2.全国医美连锁品牌纷纷进驻郑州。

2016年是美莱、碧莲盛、雍禾，2017年是华领（华美）、和美妇儿（医美板块）、禾丽、芯美昕、德尔美客等。艺星一直在选址。得中原者得天下，河南医美市场的大爆发与全国医美连锁品牌的进驻呈现同步化，谁是因谁是果不去评判，两者互相影响是肯定的。

3.河南本土医美品牌进入开设新店节奏。

欧兰除了在郑州大本营稳扎稳打之外，迅速布局北京、哈尔滨、武汉、商丘、洛阳等城市。

郑州集美2017年开设郑东集美名媛医疗美容门诊部，抢占郑东新区高端客户。

郑州东方整形在金水区核心地带蓝堡湾附近开设了分支机构。

新生团队，继原有的医美机构之外，开设新生医院和其他医美机构。

郑州某老牌民营医院的医美板块在全省拥有一席之地，今年考虑开设独立的医疗美容医院，目前正在选址。

4.郑州和地市机构的“围城”效应。

郑州的医美机构一直在寻求向下渗透，美莱进入洛阳，欧兰进入洛阳和商丘，芳艺、悦美等医院在各地市开设合作店面和咨询中心。对于省会机构向下虹吸市场的现象，前文已有述及。

郑州向下，地方诸侯也不甘寂寞，想来郑州这个制高点分一杯羹。某连锁品牌的多家店面均布局在各地市，今年上半年老板多次来郑州考察选址，想在省会开旗舰店。看看郑州这激烈的竞争现状，在地市挣着大把银子，做个安静的吃瓜群众，挺好。

5.医生创业机构越来越多，技术立足才是正道。

医生走出体制，脱离大型医院，自主创业的越来越多。

医疗美容，归根结底是医疗，别看郑州200家机构听起来很吓人，真正手术做得漂亮的医生，不到100人。只要有技术，就能立足，这才是医疗创业的正道。比如，某新成立的机构，创立者是原艺星的技术院长，业绩目标达成也就是快慢问题。

美联君看到，很多医生创业机构不需要砸太多营销费用，业绩就做得很好，比如某医生机构，只做眼睛和鼻子，营业面积300多平方米，员工20多人，每月营收稳定在200万以上。

6.“共享医美”成最新趋势，仍需市场检验。

随着医生多点执业政策的放开，“共享医美”成为最新一波医美创业的新趋势。医生不愿离开体制或现有平台，但又想实现价值最大化，于是让医生拎包入住、来去自由的“共享医美”模式应运而生。

在美联君的视野内，多家机构都在试水“共享医美”模式。之前，美联君提出共享医美模式的三大问题，一是流量如何导入，二是如何管控医疗质量，三是如何协调医生团队。其中流量问题是最大痛点。针对这一问题，平台方的思路是：1.知名医生自带流量；2.建立医患沟通O2O平台，通过更强的纽带串联起医患双方，以此“养鱼”。

有医美行业人士提出郑州共享美容院，“共享医美”不过是蹭热门概念的伪命题。一是多点执业并未真正放开，未注册医生“带客人来手术”存在合法合规性的质疑。二是这些自带流量的医生凭什么要把客人带过来，“这些医生都有自己的工作室，运作成本很低，收益却很高，没有理由和你共享利益。”该人士谈到。

共享医美模式关键要厘清一个核心问题：在医美行业，医生稀缺还是顾客稀缺？答案是医生。敢玩共享医美模式的，都是手里有医生资源的投资方，从这一点来说，他们已经赢了一半。

7.细分市场、细分定位，抢占“唯一”概念。

我们观察到，注重细分市场和细分定位的医美机构越来越多。从项目来看，雍禾、碧莲盛聚焦植发，新成立的杰俊定位皮肤管理，还有的机构主打私密。在非法医美泛滥的大背景下，有大型医院准备以修复为突破口，这是美联君比较看好的。从人群属性上，二次元整形、御姐风、森女风等潮流概念不断刷新。

弱水三千，只取一瓢。如果不能做医美消费人群心智中的“第一”，就抢占“唯一”。很多时候，“唯一”是破解市场困局唯一的办法。

2017医美新竞争＋新营销＋新策略研讨会参会嘉宾名单：

1.苗国军 1919河南公司董事长

2.雷广胜 欧兰医疗美容医院总经理

3.孙艳玲 欧兰医疗美容医院业务院长

4.陈开基 郑州美莱医疗美容医院负责人

5.宋闯 961电商集团董事长

6.赵鑫凯 欧兰医疗美容医院企划总监

7.王静 洛阳王静整形院长

8.李朋 洛阳王静整形营销部经理

9.赵君 郑东善美整形总经理

10.徐强 郑州一美整形总经理

11.陈庭伟 洛阳协和整形医院总经理

12.王慧彩 平顶山艺美医疗美容院长

13.吴俊和 郑州华美皮肤医院总经理

14.徐军委 郑州张朝蕾医疗美容总经理

15.熊玉平 河南弘大医疗美容负责人

16.王振邦 许昌辰星整形创始人

17.李瑞丽 河南整形美容医院企划负责人

18.杨宾蕊 郑州东方整形美容医院企划经理

19.李继广 蕴曼国际美业董事长

20.乔丽莎 郑东杰俊医疗美容法人

21.王潇婷 偃师匡莉医疗美容诊所总经理

22.陈月丽 登封现代美学医疗整形院长

23.梅飞 郑州海邦整形总经理

24.陈沛 郑州海邦整形运营总监

25.杨耀民 平顶山星美整形运营总监

26.陈宁 郑大五附院整形美容中心企划经理

27.张珍 郑州兰茜整形运营总监

28.刘培峰 洛阳协和整形医院营销部经理

29.刘向红 郑州阿姆森整形咨询总监

30.刘谕潼 周口中美医学整形副院长

31.王珊 洛阳孔繁荣整形市场部经理

32.武帅 洛阳孔繁荣整形

33.黄迎凯 郑州和美妇儿医院品牌总监

34.范雅琳 郑州和美妇儿医院医美运营经理

35.彭博 平安好医生省区经理

36.林国华 武汉嫦娥医学抗衰机器人董事长

37.黎晗 武汉嫦娥医学抗衰机器人经理

38.潘朝锋 豫慈体检董事长

39.段忠林 郑州唯美口腔运营总监

40.王京科 郑州观美企业管理公司总经理

41.李岩 郑州奥弗克眼科医院营销总监

42.杨高侨 北京摩尔丽加企业管理公司总经理

2017年医美设计咨询师培训班暨第81届北京大学高层管理总裁班招生啦！

优秀的你，还在等什么？

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特别声明：本次培训课程由济南梧桐树企业管理咨询有限公司和美联体共同承办。

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