但凡听到有谁跟你说，美容院体验卡的价格不能设置太低，不然吸引来都是贪便宜的顾客这种话，那么他绝对就是想割你的韭菜，有多远跑多远，因为在没有前提条件下，不用低价拓客就是天方夜谭，那么开美容院拓客卡怎么设置，该如何定价？

有的开美容院门店小白在设置拓客体验卡的时候，被洗脑定了299的体验卡美容院拓客卡设计，认为这样的价格代表了你们美容院的品质，可以吸引有品质的顾客，但是在你美容院周边1~3公里范围内，所有美容院都在做9.9的拓客，你一个新店怎么拼得过别人呢？

所以一定要在设置体验卡之前，先去了解一下你周边同等级的美容院，看看他们都是怎么设置拓客体验卡的。如果他们都在用80~100的卡项拓客，那么你作为新店开业，体验卡可以设置成60~80。

知己知彼百战百胜，你要依据你当地同等级美容院的定价范围，来定你自己的拓客卡项项目，而不是价格越低越好，那种一直用9.9的拓客卡的美容院，要么就是一直亏损，要么就是资金雄厚，打价格战。

我们普丽缇莎美容院品牌一直以来，除了帮助客户开店，送产品仪器，帮忙招聘培训外，还帮助新手老板设置拓客卡、线上线下引流美容院拓客卡设计，比如最近一个客户新开的美容院，我们没有盲目做9.9的拓客卡，而是先研究了周边所有美容院店铺的拓客卡项目，然后做了差异化的设计。

他们大部分美容院用的是清洁补水脱毛来做拓客，而我们普丽缇莎用的是我们店里的王牌项目——寒姝敏感肌肤修复这个项目，之前这个项目就在其他店实验过无数次，顾客的反馈特别好，所以我们一下把美容院新门店的口碑做起来了，这就叫定价差异化的原则。

所以开美容院不是不让你设置299的卡项，也不是不让你设置9.9的卡项，而是你要先了解清楚你周边竞争对手美容院的实际情况，要做差异化的设计，再加上你有竞争力的价格，你新开的美容院才能脱颖而出。

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