上一篇文章写了抖音和快团团的带货玩法。这几天很多朋友加我，询问我很多细节的问题。所以，这一篇文章，我将展开细节讲讲。本篇先讲抖音带货的玩法。[他们在抖音和快团团上做带货，月销百万+！

在讲具体带货之前，我们先要了解清楚，抖音电商生态里，有多少个定位的角色。

商家，是指在抖音电商里面开了抖音小店的，就叫商家，目前最低要求是个体户，后面据说只能公司入驻了，需要做的抓紧入驻。

达人带货，是指没有在抖音电商开抖音小店，只开了橱窗的抖音号及背后的人或团队公司。简单举例，就是罗永浩。

达人机构，是指聚合带货达人的公司，简单理解就是MCN机构。比如我们在做的就是这个业务。可以自己孵化达人，也可以合作达人。

商家服务商，是指服务商家的，和上面的达人机构类似，但业务更广，包括抖音号代运营，抖音电商代运营等业务。

OK，在了解了这些官方的角色定位之后，才能在抖音带货这条路上走的更远。

在咨询我的这些朋友里面，大部分都是属于有自己的货的商家，只不过有些已经开了抖音小店，有些没开抖音小店。所以先来讲下控货商家的玩法。

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短视频玩法

一般来说短视频分为自玩和他玩。自玩就是自己拍摄短视频，然后插入商品链接。他玩，就是指找带货达人合作。

自玩的模式下，最大的优势就是可控性大，你可以自己决定怎么样的定位，怎么样的拍摄手法，带不带货，什么时候开始带货等各类决策。但也是最难的模式，因为你需要有非常强的运营团队，包括从编剧、拍摄、剪辑、运营、推广等人员，成本投入会比较大，需要时间沉淀，而且不一定有结果。当然，有些商家是自己在拍摄策划的，但效果网红带货合作方式，其实大家都知道。

他玩的模式下，主要是寻找合适的带货达人进行合作，最大的优势就是不用自己培养，依靠别人的力量为自己出货。直接走抖音精选联盟，卖出去了才算钱。这个模式下，最难的是怎么样联系到带货达人，以及样品舍不舍得免费送。

从我们操盘过的产品来说，作为中小商家，建议从他玩模式开始。他玩模式下，虽然是以达人卖出去了货才算佣金，但不代表商家一分钱都不用投入。首先，样品的费用，你要算进去。其次，拓展达人的时间精力也是成本。

关于样品的数量问题，很多人都很在意。我这么说吧，如果你是准备长期在抖音做这个生意，样品数量就不要在意了，除非你的产品成本很高，比如几百上千的。三五十的成本，就不要在意了。为什么人家都能抓住每个平台的红利，而你抓不住？不是因为你不懂，而是因为你舍不得。

寻找达人这块，需要耐心了。如果你没有耐心，也没这么多精力，可以交给我们来做。我们有专门的达人商务部对接抖音平台的达人，目前资料库里对接了四五百的达人，每天新增二三十个达人。

因为拓展达人，是一个很复杂的，也是一个很漫长的过程。这个过程包括以下几个方面：获取达人联系方式，添加达人微信，回复达人信息，确定合作达人，给达人寄样品，确定达人拍短视频或直播，再次拍短视频或直播。

以上每个方面拿出来讲，都是能展开讲解三五个小时的内容。作为初期的商家来说，最关心的肯定是第一步：哪里获取达人的联系方式。

1、抖音主页的签名

你可能会说，这我也知道啊。但并不代表，你会加。为什么，因为你要一个个自己去统计。你肯定会嫌麻烦。但很可惜，在没有更好办法的前提下，这就是最好的办法。这也是我们在操作的方法之一。

2、抖音小店-精选联盟-达人广场

这个估计很多人都会忽略，其实是最好的方法。里面根据店铺的商品会进行系统匹配合适的达人网红带货合作方式，同时，还能查看到联系方式，不过每天限制100个。每天100个能够加完，我想，你的达人库也不低了

3、数据网站排名

既然做抖音，数据网站肯定要知道。市场上有很多数据网站。蝉妈妈，灰豚数据，飞瓜数据等，都可以。不过，免费的仅限使用个别功能，付费的才能获得高级功能。官方的价格太高，直接找黄牛，基本可以一半的价格买到。

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