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从新零售的发展现状来看，新零售是以用户为中心，以技术为驱动，可塑化、智能化、协同化为基础，依托新的供应链，线上线下深度融合，重组人、货、市场，最大限度满足用户需求，提升行业效率，实现“全场景、全客户群、全数据、全渠道、全体验、全品类、全环节”的新型零售模式目标。智能零售是一种新型的零售形式。本文通过对新零售商业模式的实践和研究，分析了未来新零售商业模式的五大发展趋势

线上和线下店铺不仅要共存，更重要的是共融。原因在于，无论哪一方都不能将零售效率和体验独立贯通。共存共融不仅是未来零售新趋势，而且现在也已经在路上了。实现线上和线下店铺共存共融，要将其优劣互补，才能真正满足消费需求线上线下一体化新零售商业模式，并实现完整的零售闭环。

一、实体店寸步难行，线上生意也很难做，线上线下其实是实体店的一体两面

1、线上线下成本都很高

现今实体店生存艰难，倒闭率在70%以上，线上电商平台赚钱的不超过5%，余下的不会比实体店好过。实体店的房租成本，与线上购买流量费用不会相差太多，而且线上没有流量，实现销售很困难。

2、线上需要线下店铺完成最后服务

线上除了电商平台，也包括生鲜电商、社区团购、社群电商、社区O2O等模式。这些线上渠道通过整合信息流、资金流和物流，提高了零售效率，但在最后与消费者连接上，基本都需要实体店做为媒介，合作或者自建，实现最终的服务，包括实体店做为配送点、前置仓实现垂直、自提等。

3、线下需要线上提升效率

看商业本质，线上和线下其实是零售的一体两面。零售是基于消费者体验，新零售也是如此，但需要通过数据驱动来实现效率提高。线上体验只实现在效率方面，而人的社交和真实体验只有线下更好的实现。

二、线上效率更高与线下体验更好，是自身优势也是对方的劣势，只有融合才能完成零售全链条闭环

1、流量是线上线下共同需要

零售的核心要素，线上和线下需要流量打通，相互引流循环，阿里入驻大润发，京东到家进驻沃尔玛都是这个原因。包括前几日停摆的社区生鲜电商品牌呆萝卜、开始收缩的松鼠拼拼等，也都在线下布局实体店。

社交电商的社区团购模式，离开实体店就无法操作，仅有社群也无法实现更多和下沉的销售，连送至消费者手里都很难实现。

实体店离开线上社群运营和营销，只是坐商思维也无法得到客流，更无法实现转化销售，后续的发展也无法实现。

2、线上线下互补完成零售闭环

可以说明，线上和线下各自的优势恰恰是对方的短板，只有线上和线下共存共融，才能实现零售业务的闭环运营，才是完整的零售。

线上在解决最后一公里的服务，与满足消费体验感方面，都需要与实体店合作。实体店效率没有线上高，但线下体验和即得性是最大的优势，这恰是零售的本质。

三、实现流量共享、效率合赢和体验闭环，线上和线下有分工有融合

1、线上整合信息流、资金流和物流

零售升级就是将互联网方法用于线下，提高整个商业效率，当然这个基础还是消费者体验。线上基于数据驱动，对信息和资金以及物流的整合有着基因优势，更精准、更高效、更快捷，能更好的触达消费者。

无论社群营销、小程序、新媒体、社交裂变，这些基于线上的动作和逻辑，都是基于数据实现的，因此线上在线上和线下共存共融的过程中，最重要的角色就是对信息流、资金流和物流这三个零售行为的整合，并赋能给线下店铺。

2、线下创造服务和体验的价值

很多标准化商品，的确可以更方便地送至消费者，但这只是一种消费方式。但人是需要社交和体验的，未来商业不是买卖商品，而是更侧重服务，商品也只是服务的一种附属品。

而这种服务和体验线下实体店会更好的完成，现在包括大卖场、购物中心、百货店、连锁社区品牌等很多业态，早已开始体验式消费场景的构建，其中植入更多数字化、生活方式等新内容，这都是线上做不到的。盒马鲜生、茑屋书店比较有代表性。

3、合力创造零售价值最大化

线上和线下独立未来都没有机会。几年下来，现在实体店经营困难的，多是没有新零售思维，即使有一些社交化思维和社群运营，也都很浅显，更不用说那些一直等在店内的经营者。

线下房租和线上购买流量的费用都不低，实体店需要线上玩法创造更高的坪效，从而稀释房租创造利润。线上完全不需要购买流量，只要与线下一起实现零售全链条闭环，创造价值就可以。

微三云系统通过组合式的应用模块，为客户提供完善的、最具匹配度的商业应用解决方案。并根据“AARRR漏斗模型”轨迹做出了相应的应用工具，通过技术助力企业提高自身营销水平，用最低的成本，使平台享受循环不断的超级流量，积累更多的用户资源带来长久的收益。云平台的框架及去中心化的应用组合，重点结合已有的70+产品应用与客户案例，围绕“引流-转化-沉淀-裂变”商业逻辑。

拼团对于商家而言，除了能够短时间拓展大量的真实成交客源，传统的团购活动需要借助平台的帮助与支付昂贵的广告费，现在，商家可以通过利他营销方案，比如分销，会员分润，团队分红，抽奖，秒杀等多种营销功能和多种奖励模式，自主在企业的微信公众号投放拼团活动，也再无需与传统的团购平台分享利润。用线下渠道的营销模式搬到线上招商，对于消费者而言，在拼团能够以超低折扣的机会体验，不仅是一种生活的方式更是生活的乐趣，这也正是用户乐衷于将商品及商家信息与朋友分享讨论的原因所在。

如果你是消费者，告诉你有个活动，拼团抽奖，5人组团，2人中奖，3人不中，

一个拼团区可以设置多个产品+购物币的形式，这样进来参团的人如何没有喜欢的产品就可以选择购物币，中奖了的话就可以拿着购物币去商城兑换自己喜欢的产品

中奖的人拿产品，参与的钱变成储蓄金，金额会全返，每天逐步返还或者再次参与活动解锁到零钱，

不中的人金额一次性返还，平台奖励10元红包，

作为消费者不管中不中奖，参与的钱都全返，中的拿产品，不中的拿红包，愿不愿意参加活动，

作为商家，告诉你2个产品引流五个消费者，不但不亏钱，还有钱赚，还能快速卖货，引流，还能打造品牌知名度

当平台有了一定的粉丝量的时候，还可以将拼团区做成广告位的形式售卖，可以和加盟到平台的其他商家进行协商，购买广告位将他的产品放到拼团区做活动，即加盟的商家推广了自己品牌力，平台也挣取了广告补贴

全民拼购模式解释举例：（仅作普通运营参考，实际运营请具体咨询小编，合规化具体设计模式）

一、模式玩法：“无论成败，皆有所获”：3人中奖（买货成功）

1. 可获得相应价格的产品(3款产品)或等值的购物币（4选1）；

2.可获得（商品价格）100%的“购物基金”；

3.可解锁10%的“购物金”(如有“购物基金”)；

4.可获得（商品价格）10%的“积分”；

7人不中奖（买货失败）

1. 平台全额退回参与拼团的款项；

2. 2.可获得（商品价格）1%的广告奖励；

3. 3.可解锁10%的“购物金”(如有“购物基金)

二、参与用户多种奖励机制

拼团玩法举例——他人参与，自己赚钱

以“100元产品”的“10人团为例”，以下角色用户分别可获得如下奖励

一级分销：2%

团队级差奖励：董事3% 联创2% 合伙人1%

团队直推平级奖励：

董事推董事 平级奖 0.3%

联创推联创 平级奖 0.2%

合伙人推合伙人 平级奖 0.1%

区域代理：省代3% 市代1%

这里的一级分销指的直推2%

你假如推广5人，他们今天拼了一次100，5×100×0.02=10

你就有10块收益，他们拼了10次你就有100

会员身份参考

合伙人：直推客户20人，团队业绩10W（10人拼100次*100）

联创：合伙人20人，团队业绩100W（100人拼100次*100）

董事：联创20人，团队业绩1000W（100人拼1000次*100）

我们团队收益

合伙人，直推20人业绩达到10W

我们细算100人拼10次，拼100区

100人×10次×100元=10W这是不是很简单

这10w是流水，你下面的团队拼中拼不中都会计算

你如果一天达到10w我们计算一下直推有2%，合伙人1%

也就是你能拿到×0.03=3000

这个是从你的码下去所有的人

如果你团队人拼300，500，1000的呢

省代市代是享受流水3%.

比如广东省，他定位在广东，只要他拼团无论中不中你都有，如果一个省一天流水是100W

100W×0.03=3W

100人×100次×100元=100W流水

三、拼团玩法之购物基金：

举例：A用户参与“100元团“并中奖，可获得价值100元的商品和100元“购物基金”，后续参与拼团，每次可解锁出5%的“购物金”(可提现或消费)。

假设A后续参与了20次该活动，且都没中奖，那么总共可解锁：20*5=100元的“购物金”，等于“白拿”了第一次参与的那个100元拼团活动产品，而且还能获得“5*20=100元”的“(不中奖)广告奖励”

这个购物基金可以这样释放，例如你拼了100，中了，释放了10元，还剩90，下次你想拼一个500元的没中线上线下一体化新零售商业模式，那么他释放的是500元的10%，也就是50元，➕5块钱奖励

如果你拼的1000如果没中，释放的是100，但是，之前拼过一次109中了，已经释放过10元，所以这个时候只会把剩下的90释放完，➕10块的广告奖励

这个大家弄明白，释放基金是根据你拼团的价格释放的，你拼100就是100的10%，拼1000就释放1000的10%

四、拼团玩法之连中2次奖励如下：

举例：用户在平台自由选择100、300元、500元等产品价格的拼团活动的同时，满10人后即开团，例如100元区，3人可中奖(买货成功)获得多项奖励，7人不中奖（买货失败）获得参与奖。3人中奖用户中比如A连续拼中了两次产品，给予A奖励20次不中奖的奖励。比如A连续拼中100元产品，花费了200元，20次不中奖×10%释放基金奖励➕不中奖20次广告奖励产品价格1%=220元（A共获得了220元-200元=20元收益+产品白拿+奖励分红等）

五．公司波比：模式没有泡沫，净利润无风险

中奖3人:

1.产品成本20*3=60元

2.中奖购物金100×10%×3=30

3.每日分红3*3=9元（进入奖金池）

不中奖7人:

1.广告奖励100×1%×7=7元

2.不中购物金10*7=70元

各项奖励:

推广2%+3%+3%+0.6%=8.6元*10人=86元

10块的运费3×10=30

总收入:300元

总支出：292元:60+30+9+7+70+86+30=292元

盈利:8元

电商渴求好模式，任何一个平台都想要一个好的营销玩法，让用户裂变，会员增长、销售额增长，平台还能有所盈利。

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