如今，赚产品差价或信息差暴利的商业模式已逐渐被淘汰，像过去进口红酒最高达38倍的暴利，最近就被各种大咖给压下来了。

大家是不是觉得实体行业越来越难了？就是因为还用过去的经营方式去干，但是竞争越来越激烈，同质化越来越重的今天；

那种老套的模式该淘汰了，想在生意上活的久，学习和变革很重要，并且要拥有自己的商业模式！

今天以我为某家美容院操盘的方案，为大家探索，实体行业如何拥有自己的新商业模式。

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一、主产品免费，裂变营销核效应化！

很多人在做活动的时候，都喜欢打XX折，或者满多少减多少，或者送多少东西等等。

但是客户都已经习惯，或者说麻木的对待这种套路了。

因此，免费送就一定能吸引到足够多的人。当然这里说的免费，不是完全的免费，而是相对于消费者的心理来说，是免费的。

做生意一定要记住一句话：客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉！

这家美容院的核心，或者说是于别的店不同的就是有它的一个独特的服务，做为他的核心竞争力。

但是，它的做法是，主产品免费。

一次服务理疗，在一线城市要近万的费用，但是在它这里，成为VIP，只要100元！

虽然收钱了，但是是不是相当于免费？就像你知道苹果X要1万块，1百元给你，你是不是觉得等于白送？

为什么要象征性的收这100呢？主要是为了筛选客户，有些完全是想占便宜的人，在这是会却步的！这很关键美容店开业活动策划，筛选了一大批客户。

当然，这只是一个项目，别的项目都是原价的。

二、营销

这家店的做法是全员营销！事事营销。

不管是美容师还是销售或者前台，只要带来客户，就有远高于其他同行的提成，这是对内的。

对外的话，做了个活动是寻找合伙人。因此这家店有2个场地，可以供人开会等做活动用。

方案便是交5万元，便可以成为合伙人。

合伙人的好处能获取到50万，甚至500万的好处。

1.合伙人终身免费美容（其他项目收费）

2.每个季度拥有百次免费邀请人做美容

3.之前的场地会议室，每月可用5次

4.合伙人带客户，提成比对内销售的提成更高

5.可带一名员工开店中店，提供场地

第5点是核心，场地费免费，水电全免！但是收提成！（这是利益核心）

由于大量的客户和产品的涌入，使得这家美容院后期不再是做店，而是把自己做成了一个大平台。

就是因为他们拥有平台的思维。只要有了流量，钱就会来。

有很多人觉得，平台思维是互联网的思维，实体店美容店开业活动策划，传统的行业不适合。

但是如今，没有互联网思维的人，做什么生意都会死！思维是可以运用到任何方面的，万不可给自己设限。

于是，这家店就把自己做成了大平台。后期，还把自己打造成了一个全产业链的企业！

（这里运用到的是长板理论，感兴趣可以去“购呗营销”公众号了解下，这里就不多说了。）

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打着“免费”的旗号，对于客户肯定不可能是完全的免费，这其中的蕴意就要你们好好的去分析，研究才能悟透。

当然，我也非常欢迎大家加入到购呗营销课程，成为我们的VIP会员。

将有机会与我一对一视频沟通，帮助你们解决店铺经营瓶颈和后期的一个发展走向。

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