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作者|叨叨

整理|叨叨

最近没怎么更新文章，因为在测试项目，跑流程。终于有点成绩了，所以，马上来分享其中的一些门道，以免更多人走歪路。

先说下项目情况。该项目是做调味品的，主攻抖音带货。以达播为主。客单价9.9元，实际起盘阶段有促销活动，1元秒杀，买一送一，佣金10%—50%都有。从0开始做到现在日均销量200单，总计2.2万单，累计合作达人100多个，有时能爆单带来近1000单，时间在2个月左右。人数3人。

本文将从3个方面分析一个白牌产品如何在抖音从零到一的起盘。这里做个数据界定，从0到1是指日订单从0单到每天维持在100单。这个属于最基础目标。

一、新店新手期如何破，怎么样积累第一波销量和评价？

二、新手期过后，需要做哪些工作？

三、怎么样持续保证稳定的日销？

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新手期如何破？

其实，新手期对于大部分白牌来说，不是太重要。每天限制1000单的数量对于刚入驻抖音的商家来说，已经足够了。

如果一定要想突破，那么，主要有3种方法：

1、找试吃试用的网站合作，让他们根据商家的要求拍单。这样做的好处是积累了销量和评价。

2、直接找外部专门做新手期动态评分的去做数据销量。这样做的好处是简单高效快捷，坏处是容易被抓。

3、以秒杀价上实力直播间，以每次100-500单的放单数量做福利品。

当然，不仅限于以上3种方式。三种方式里，过新手期的时间和概率上也是不一样的。

试吃试用需要自己去操作，也可以交给网站去操作。个人建议，自己去操作，虽然慢点抖音带货如何拿样品，过程繁琐点，但能够确保质量。一般来说，从一开始的每天5单到10单到15单20单30单这样递增，这个递增没什么大的规律，稳定点即可。毕竟抖音电商不像淘宝一样，转化率出现异常会判罚。

找专门做新手期的这种，里面的套路也很多，有1元秒杀的，有正常补的。有费用几百便宜的，也有几千上万贵的。这个靠自己去把握和选择了。

秒杀价上实力直播间的话，还是有很多技巧的。因为现在市场上不缺福利品，什么9.9元的，1元秒杀的等不要太多。现在主播缺品牌货，缺性价比高的货，缺爆品货。

所以，第三种方式去做，首先产品要有足够的产品力。不管是从产品本身出发去思考的质量，口味，款式，规格，价格等，还是从商品页面呈现的数据如销量、评价、图文等，都需要有足够的基础，才能撬动实力主播。

以我们操作下来的方式看，第三种是最安全，也是最稳的。时间差不多在2-4个星期。为什么会这么久？除非你本身自己带有主播资源，如果没有的话，那么需要从0开始去拓展主播达人，这个拓展就是需要时间的，从寻找符合产品的主播到联系，到最终谈成合作，没有1个星期下不来，还得寄样品，主播排期等，基本上最快也要2个星期。一般来说，每场带货能够100单以上，3-5场就可以过新手期了。

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新手期后，需要做什么？

新手期过了，意味着每天的订单量可以突破1000单了。但这仅仅是订单量可以突破1000单，并不代表你的单子真有1000单了。从品牌角度来说，突破1000单后，可以上大主播了。但看文章的盆友，肯定都是白牌，不一定有钱上大主播。那么抖音带货如何拿样品，以这种情况来看，接下去要做以下几个方面的事情。

第一，拿点预算规划上一些头部主播

很多人听到预算，马上就摇摇头，觉得都是坑。其实不必这么排斥。你如果是老板，一定要听我的劝，既然做这个事，总有储备点资金的，不然，你还不如去听听那些所谓的无货源店铺月销几千万啥的课比较好。反正要割也是割几百上千块的培训费而已。

有一定资金预算的，比如3万块钱。那么，就可以去对接1-2个主播上播。这2个主播不一定是多牛逼的，但一定要是大家还是比较熟悉的，至少在行业内熟悉的那种。你可能会觉得万一花了1万，只卖5000元怎么办。事实上这种情况是会出现的，那怎么办的。其实很好解决的。如果销量不理想，自己安排一些人去拍点，拍到觉得差不多的数据就可以了。

然后呢，你就可以拿着这个带货数据去拓展其他中腰部达人主播了。这样，拓展进展就会快很多。最重要的一点，当主播第一次上播销量还不错的话，下一场，基本上是纯佣上了。进而可以持续合作。

第二，扩充商务BD团队。

在前期摸索阶段，大部分白牌品牌肯定不会招募很多人，3-5个人的团队最多了。当过了新手期后，就是要摸索整个业务模型能不能跑通。也就是以现在的商务拓展带来的单子，能不能覆盖成本。这个成本包括产品的，佣金的，人员工资，办公租金等。我想，大部分情况下，前面店铺开启的3个月内，很难完全覆盖掉这些，能够在产品端保持盈亏平衡已经很不错了。

既然能够保持盈亏平衡，那下一步就是招募更多商务，批量复制这个模式走下去。

你可能会问，商务要招什么样的，工资怎么算的呢？我是运营出身，对于商务拓展其实不太擅长，但最近也是在做，效率和效果上不是太理想。但我们有一个商务拓展，效率和效果很高。我从他的身上，总结几点招募商务拓展人员的方向。

1、做过培训的，尤其是抖音培训讲师这种的。因为他有抖音知识的底，能够很容易上手，对抖音的各种运营逻辑也懂，更容易在对接的时候让人信任。

2、做过电话销售尤其是面向B端的，比如软件之类的。银行贷款的也行。这类人，善于把握人性，善于把握人的心理，能够从不单单是成交的角度去思考问题，还能从成交以外围绕抖音生态大环境去和商务沟通情感，从而建立更好的联系，慢慢把关系维护到位，进而成交。

3、北方人尤其是东北的，会比南方的更擅长做商务，尤其是电话这块的。

4、本身在这个行业做的，比如我们是食品，他之前在食品品牌方做过，或者是某个达人做商务的，在产品没问题的情况下，上手会很快。

第三、研发新品，迅速铺开

当前端的业务模型跑通后，如果单品没办法满足要求，或者说单品是引流款，没有利润。那么，可以马上研发利润款。然后已经拓展合作的主播上播，基本上一个月以内就能出效果了。

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怎么样持续保证稳定的日销？

做达播，一开始的3个月到6个月，其实是很辛苦的，尤其是白牌，肯定会出现销量不稳定的情况。那么，怎么样保持稳定的日销呢？

主要有2个方面：一个是前面的拓展商务团队。另外一个就是短视频和直播同时进行，如果允许的话，上自播。

拓展商务团队这块就不细说了，人多力量大，只有有团队的激励方案，优胜劣汰，没啥好纠结的。

做达播，不仅仅是直播，还有短视频。短视频的爆发力其实比直播更大，而且更持久。我们在做这个项目的时候，前期都是直播，后来新来的拓展了短视频直播，马上就爆了。

播放量110多万播放量，销量800多单，实际后台因为疫情原因没法发货拦截了2000多单，总计加起来差不多是近3000单。

最关键的是短视频的持续效应会很长，至少在3天左右，长的话是一周。关键点是1周以后，视频热度下降了，如果允许，作为商家，可以稍微在花三五百元投下豆荚，这种视频就可以继续热门出单。

所以，在商务团队满员的情况下，可以两条腿走路，短视频和直播一起上，这样才能保证稳定的日销。短视频做短期日销，直播做冲刺，自播做长期日销，形成一个三角矩阵。

当然了，随着抖音商城进入首页，店铺运营也会提上日程，这就回到传统电商模式了，需要有传统电商的业务部分作为补充，最终形成营销活动，自然搜索流量付费流量，达播的大型铁三角，业务自然慢慢进入正规，在抖音站稳脚跟。

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