战略是站在未来的角度思考现在，运营是站在复制的角度思考标准，执行是站在系统的角度思考落地！

——靖飞战略咨询相信每位实体店老板，都希望自己店里的流量爆满，流量也成为了当下每位老板最想要的东西。

实体店盈利的三要素是什么?

1. 产品； 2. 流量； 3. 成交。首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。

流量的来源3种方式:

1. 自然流量

2. 营销推广

3. 口碑转介绍

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢?当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。所以今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。只要掌握“道”，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式，都是来自于“道”的层面的理解认知。“道”简单的说就是自然规律，人性就是自然规律，“道”既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的“道”就是对人性的了解。

顾客来你店里有三种原因:

1. 绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2. 顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。3. 这个店里有额外的价值，值得你关注。只要你能把握消费者这三个心理的任意其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。接下来就给大家分享一下具体的引流方法。

总共10种引流方法:

1.拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。

我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。

2. 超级赠品引流。

水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近30 元，一款天猫上售价69元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要100 多块吧，我们送货上门只要29元，还是货到付款，总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。

为什么会这么多?因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。

这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，我是做礼品的，水杯成本 10 元多一点，电子称 2 元一个，商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，送货(都是一个园区的，一次可以送好多份)成本还能微赚。

但是我们得到了是2000位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。

大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得 29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。

曾经有个靖飞战略咨询的学员发明了一种超级赠品模式:

购买她鞋店48元的现金抵用券，可以得售价198元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动?

为什么你的活动没有人响应?

因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，你买了48元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶是不是白得的?换作是你，你不去消费?呵呵，店主照样挣你的钱。

你去消费?店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价300元以上，毛利至少50%，你凭48元的券，再挣你100元。

因为你的券是花钱买的，你80%会去消费。如果券是送的，你只有20%可能性会去。

比如:你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大。

现在精明的商家送什么?成本还低的?视频网站的 VIP 年卡，你去淘宝上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顾客，都送一张。特别是年轻人，很需要这个礼物，实体店引流方案3.抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券，如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。4. 赞助其他商家礼品引流。这个是靖飞战略咨询独家设计的方法——你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。你担心赔钱?不要怕，我们给你一套让顾客掏钱的方法。可以添加靖飞战略咨询企业成长顾问微信咨询。5. 异业社群联盟。对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。因为低频的实体店，顾客不复购，转介绍又很慢，怎么办呢?教大家一个方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾客，有可能买你家的商品你贡献100个流量，他们各自贡献100个流量，加起来不就上千吗?6. 免费体验引流。

儿童教育培训，可以用体验课程来引流门店引流物品，娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩，健身行业也是先免费健身。因为有了微信，免费的活动大家参与的概率就高了，付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。什么是多元化消费场所?比如餐饮业，某个单品免费，但是你不可能只吃这一样啊，总体算下来，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。7. 本地红包群引流。某老板建了一个群，每天坚持发200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进，虽然前期投入大，但是后期效果明显。8.顾客转发引流。这位更狠，400多群员，270人帮她发朋友圈。这样的引流方法，能没有效果吗?她做母婴店，顺道开了美容院，又是几百群员帮她发圈，直接顾客爆满。如何让群员主动帮你发朋友圈？可以添加靖飞战略咨询企业成长顾问微信咨询。9. 找快递公司合作。快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。10. 用免费的服务来引流。社群超市，为小区居民代收发快递，引流，建社群，提高销售额，我们有位学员是开洗衣店的，生意不太好，我们给他一个策略，就是在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣之类的。明显有人来缝补，对方获得服务很感谢，明显带来了洗衣店的生意。以上关于这 10 个引流方法，我们就暂时分享到这里了，其实方法是无穷的，只要懂得人性原理，去用心思考就能想出更多的引流方法来，相信聪明的朋友们都可以自己设计出来。

如何理解人性，我们总结有2个方向可以参考:

1. 要么让顾客觉得有便宜占，但是你有能赚钱的模式。

2. 给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好，当我们来了流量，按照传统的方式，转化率并不高。

在这里你会发现，你一直想要解决的推广困惑，有更好的解决方案。在这里你会发现。你想要企业更好的转型升级方向，有最佳的解决方案。在这里你会发现，你过去花大量资金解决企业招商推广难题，有最低风险的解决方案。

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