热点层出不穷，借势营销遍地开花，对于传统教育机构来说，最常见的借势营销还是围绕节日热点展开的。

如何才能将活动营销策划做好？让效果达到最佳？那就需要教培机构掌握好节日营销的这三个前提，并结合自身的情况，策划出真正的节日买点。

每当节日的临近节日营销方案，让广大的民众感到快乐的同时，也给众多的商家带来了创收的机遇。虽然在节日搞促销已经不是什么新鲜事儿，但是其中还是大有门道的。节日促销的技巧,你知道多少？

一、 提前做好准备

怎样才能有“出奇制胜”的策划创意？

很多时候好的创意并非一时的灵光乍现。节日营销是一个系统工程，如果平常不做好基本功，仅凭节日前临时抱佛脚，既混乱，也来不及筹备。所以，教培机构要做好节日营销的研究，并综合自己优劣势进行分析。提前做营销准备时一定要明确目标。节日的不同，营销工作也要有针对性分类，正确分析家长的诉求，以及家长对产品的倾向程度、消费行为，制定出一个可量化的指标。

节日营销技巧一、渲染营销活动信息

线上：我们可以通过校区公众号推送，大屏投放等方式进行前期预热。

线下：在门店入口处通过POP、宣传单、海报等方式介绍店内活动。

门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势,引弘注意,效果显著。

二、突显活动主题

节日营销活动需给用户耳目一新的感觉，营造一个轻松愉悦的氛围。

节日的主题设计需要满足几个要求：

① 视觉设计要有冲击力；

② 活动本身要有吸引力；

③ 主题文案需简短易记。

节日营销技巧二、开展促销活动吸引顾客

一个卖场本身吸引消费者是有限的，要想吸引更多的人进入卖场来消费，你可以借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。在媒体的运用中节日营销方案，要善于将信息有效地传播，以达到宣传效果，带动流行风潮。如果你能为此制造有趣的话题，便可以节省下许多广告投入费用，又可以迅速提升实力品牌，可谓是一举两得。 有一个代表性的案例，童星小主持直营校在圣诞节活动中采用集赞+许愿+寻宝+充值返现的4连击，每个环节都设有精美礼物，活动连续两天，通过校区寻宝就云集了上百组家庭进入了校区，通过老学员带动新学员，成功将家长带入校区促成攻单，这就是最经典的节日营销，活动现场的热闹就不必再说了。

三、改善营销手段

差异促销，让家长心动。

随着招生团队的涌入教培市场，有很多教育机构推出“课程免费试听”、“买三期送一期”等促销活动，但家长对此并不感冒了。

不妨换用“饥饿营销”或“抢购”原理，在促销产品上写上“数量有限，售完为止”字样来吸引家长，并在一定期限后就把该产品撤下来，让家长对机构产生信任感，同时产生“下次要先下手为强”的心理。

当然节日营销的方法很多，如会员特惠、折扣、积分抽奖等方式。选用何种促销方式，还需根据机构的具体情况而定。

一年有非常多的节日，根据不同的节日选择不同主题的活动，推荐给家长不同的产品，都是促销的好时机！

由此可以看出，无论是线上还是线下，现在几乎所有的商家都会在节日的时候搞促销，所以要想在众多的竞争对手中脱颖而出，仅仅掌握这些技巧是不够的，因为他们只能帮助商家吸引顾客，若教育机构能结合自身特点，并抓住某一时期各类学生的特点和需求，不仅能创收，还能扩大教育品牌知名度，达到借势营销的目的。

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