xx酒店营销方案(范本）
xx酒店营销方案xx酒店营销方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施，xx酒店营销方案。一章目标任务客房目标任务：万元年。餐饮目标任务：万元年。第二章形势分析市场形势1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~22、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群（2）境外旅游团队。
（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司1、12月份9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成A、B、C三类省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。稳定A类客户，逐步提高A类价格。类比例。2、境外团旅行社：香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。3、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格餐饮2017全年营销方案，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、12月份2001年11月（30天）、12月（31天）：A、每天团队与散客预定比例：B、房价：团队价：110元间，散平均价：C、月平均开房率：90%即161间日D、每日收入：9666元，散客：、五个月总（153天）收入：315.39423.0788万元F、各月工作重点：201X1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。2、加强会务促销。4、加强婚宴促销。201X“五一”黄金周---客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。201X加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订，规划方案《xx酒店营销方案》。制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。（五月第二个星期天）2001年11月、12月份：2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。4、加强婚宴促销。其中黄金周月份：5，三个月各黄金周及月收入：*2001年10月（31开房率：95%即170间日每日收入：开房率：90%即161间日每日收入：日，团队:散客=7:3房价：开房率：80%即143间日4）黄金周收入：20.67万元当月余下24日收入：9.4736万元，预定比例：散=6:4房价：团队价：100元间，散平均价：开房率：90%即161C、本月总收入：70.1436同餐饮部拟定圣诞节促销方案。
圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。春节---客房、家宴或年夜饭-------元宵节---情人节餐饮部10月下旬完成制作方案。销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近餐饮2017全年营销方案，可贯穿起来。春节黄金周：全部七天98%即175间日每日收入：开房率：92%即165间日开房率：80%即143间日每日收入：10010元，散：6864元3.6614万元团队价：100元间，散平均价：开房率：90%即161加强“三八节”活动促销。*201X月份（31开房率：90%即16190%即161间日每日收入：24元，散：10626开房率：80%即143间日每日收入：iv黄金周收入：.1111万元当月余下日24天收入：预定比例：4，房价：团队价：100元间，散平均价：开房率：90%即161间日每日收入：8.5847万元D、本月工作重点：加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。
制定父亲“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。（六月第三个星期天）月份*A、201X月（31天），2001散=7:3房价：团队价：90元间，散平均价：160开房率：85%即152间日每日收入：95767296二个月总（62天）收入：3032万元1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。3、中秋节-----月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。*A、201X年6月（30天），20013，房价：团队价：80元间，散平均总开房率：70%即125二个月总（60天）收入：5.75万元，月平均：月份：1、加强对“高考房”市场调查。
2、加强署期师生活动促销。 3、加强商务促销。 2、加强商务促销。3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、 散预订。 4、制定“圣诞”活动方案。 4、预算全年客房营业收入：万元 年平均开房率： 计划每日出租房数：154间（其中： 间日，散客58间日） 平均房价： 团队：100 每天收入：团队： 0.96万元，散客： 0.9617 8.5703万元 总计： 万元 市场推广方法开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的 出路。
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