拓客是美容院永远无法逃脱的话题，只有获取了充足的顾客，美容院的业绩才能得到增长。

目前盛夏已至，此时美容院一定要及时根据季节的变化来调整自己的拓客方案，与“季”俱进这样才能吸引到更多客户，接下来~小编将华宸多年实地帮扶线下门店所总结的夏季拓客实用技巧分享给大家，让你的门店在这个夏季业绩爆棚！

一、推出合资办卡

多数美容院在会员卡管理上都做了强制性规定，即一张会员卡只能供一位顾客使用，之所以做出如此规定，其一是为了提高售卡量，其二是为了方便管理，但事实上，这种规定会打消一部分顾客的办卡欲望，导致美容院收益更少。

其实多数女性有一个共性，她们既喜欢尝试新鲜事物，又喜欢跟风，如果美容院要求每个人都必须办卡，那么原本可办可不办的那些顾客就很有可能会打退堂鼓，导致最后一个都不办。

但是如果美容院能够放宽要求，允许两到三个人一起合办一张卡，那么这样优惠就可以平摊到更多顾客身上，美容院也可以得到更多的客源，一来二往，这张卡会带来更多的收益，衍生更多的服务内容，每个优秀的美容院会有各种不一样的精彩！

二、应季产品促销

夏季如果美容院里面的产品总是不更新，做来做去都是这些老花样，不管是谁都会有厌倦的一天，所以美容院一定要不断的推陈出新，才能够保证更强的吸引力。

此外，在夏天到来之际，美容院可以每个月定期推出一些打折的应季新产品，这样就能很好地增加和顾客之间的粘性美容院拓客卡设计，利用应季需求设计惠客套餐吸引顾客，在设计套餐的时候，一定要留有下次营销的长尾，这样才能为美容院带来更多业绩。

三、“消极”推销

武学的最高境界是“以静制动”，销售亦如此。想要促进成交，比起不遗余力的推销，更好的选择是不向顾客推销东西。

很多顾客提到美容院，最反感的事情就是美容师一个个围着自己不停推销各种各样的东西美容院拓客卡设计，让人十分不自在，其实在这种情况下，顾客首先就产生了戒备心理，不管美容师再怎么卖力的介绍，相信顾客都不愿意买单。

所以美容师们这个时候就要学会总结，一不唠叨式推销，二手艺精湛，会站在顾客角度为顾客着想的美容师，会引导探索顾客的需求，水到渠成的促成交易的达成，这样顾客接受产品的同时，还会加深对美容师的信任度，从而维系良好的客情关系。

四、制定应季项目活动

夏季到来，美容院总是有一些应季项目格外火爆，此时如果能根据夏天的季节特点有针对性的开展主题护理互动，一定能够事半功倍。

比方说，夏季阳光强烈，皮肤容易晒伤，寻求皮肤晒后修复的顾客更加旺盛，所以美白修复就会成为极受瞩目的项目，此时美容院可以推出“激情夏日，美白一夏”之类的主题活动，并推出相应的项目及折扣，同时加赠一次秋季限时的补水（隐形赠送），就能吸引不少顾客同时为秋季的续卡打下基础。

以上夏季拓客绝招是华宸针对美容院门店实际运营中，不断总结摸索出来的落地策略，学会了这些，小编相信在这个夏季，一定能给大家的门店拓客带来显著的提升。

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