各位，今天和大家分享几个美容院拓客的小案例，通过现象看本质，拓展营销思维，希望我的分享对你们有所启发。

1，有一家美容院针对新老顾客开展了充值活动，活动期间充值1000元可得：

一：价值1000元的产品或护理用品，可随时使用。

二：1000元加油卡，随到随加，

三、价值1000元的家用电器或家纺

四：价值1000元的健身项目，此活动推出期间，客户的办卡率高达60%以上，但美容院仍有50%的利润，他的卡片设计原则：

一：产品价格为3折，进货成本约300，

二：加油卡每次满1000减200，顾客增加5000立省1000。

三、家电家纺，用我们的家电商城进货，价格80左右，

四：1000元基本项目，120元左右人工成本，任何营销我们都要从表象上看本质，你明白了吗?

2、美容院必须了解的卡项：引流卡，留客卡，锁客卡。

第1步引流卡：38元包含以下项目，198元含面膜，一盒98元含水杯，一个98元含排毒卡。

第2步留客卡：498元的预存费用。四次赠送980元，另四次赠送498元床上套装，同时预存498元，分十个月返还。

第3步锁客卡：消费者花1280元可获得价值1298元的排毒项目十次，同时赠送1280购物卡，还可获得价值1280的联盟卡。

3、相信你一定听过不少人对你说过美容院必备的引流卡、留客卡、锁客卡，可是有人告诉你这种卡的组成品项吗?事实上很简单，只要了解了顾客的消费心理路径，就不再盲目地选择。

第一：体验卡小额拓展客户，产生效果形成初步的好感，

第二：留客卡形成短时高频接触，提高满意度建立信任基础，

第三：锁客卡与客户建立长期的关系，进入正式的交往阶段，

第四：提客卡捕捉客户的高端需求，及时谈婚论嫁，

第五：升客卡开花结果，收获爱情结晶，了解了路径后，需要检视目前店里已有的商品，

对需求形成偏好效果，你们有效果类产品吗?服务是建立信任的必要条件，你们有标准的服务流程?爱情需要粘性，你有没有主食让他不可或缺?谈婚需要三媒六聘10元 共享美容院拓客卡，你们有高端服务项目吗?爱的结晶需要克服各种困难，你准备好了吗?

4，实体店引流拓客：一位90后姑娘开美容院，开张十天收款86万元。

她设计了这样一个模式：交100元成为会员后，一年免费使用面膜一张，一年免费使用365张，另外赠送1000元大米，面膜一次收费，半个月领取一次，一年回馈20次，大米一月使用365张，十天收取86万，并且锁定顾客多次来店购物，解决了顾客回馈不断的问题。

5，一家美容院设计了6种方案，直接锁定1500名会员，是如何做到的呢?

计划1：花199元成为会员，得200元储值卡(店内任意消费再送200元礼品)。

计划2：会员每月送一盒面膜。

计划3：每月会员日抽奖1等奖免费送1等奖护肤，2等奖半价，3等奖7.5折。

计划4：生日送满500张优惠券!

计划5：消费多少，按10元一分，100元一分换100元满减券，下一次消费抵现。

计划6：首次充值2000元，可享受2000元话费充值卡。

简单粗暴的拓客方案，你看得懂吗?

6、美容院在圣诞节双节的营销活动计划。

宣传主题：圣诞新年共庆好礼放送。

宣传时间：十二月二十五日一月三日。

推广内容：

一，置换折扣：活动期间新客户凭未消费完的其他美容卡到本美容中心开卡，可获赠该美容卡多次护理，同时享受常规开卡优惠政策。

二、会员卡赠送：参加活动期间，参加活动的老客户可领取由美容院赠送的“感恩金礼卡”(金额为1月1日至11月30日客户在本店消费总额的10%~20%)，活动期间凭该卡面额可在美容院消费抵顶相应金额。

三，抽奖：凡在美容中心消费额在XXX元以上的顾客，均可参加“幸运大转盘”的转盘抽奖活动，即将转盘分成100-500元不等的转盘，由顾客转动转盘，指问哪个区域，就能在她的会员卡上充值。

四、送贺卡：在活动期间，凡到美容美发中心消费并悬挂在美容院圣诞树上的客户均可获得赠送的精美圣诞贺卡(或新年贺卡)一张。

7、双12拓客秘诀让本美容院5天搞定170位会员。

此方案主要利用老客户和朋友圈好友进行裂变。

好友圈发这样的活动：双十二全城大礼包：您现在发12.12元红包，就可以享受下面这样的活动。

活动一:12.12元可以翻10倍使用，即121.2元，这121.2元你可以在本店参加一个198元的xx项目日(到店后再补76.8元)。

活动二：12.12元可翻20倍使用，即242.42元，可参加本店398元的xx项目日(仅需到店再补155.6元)

活动三:1212元可以翻100倍使用，也就是1212元在本店参加的xx项目2980元(到店补1768元)

如这12.12元不参加倍增活动，可到店免费参加价值98元的x项目，参加后可领回你的12.12元红包，还可得到一份神秘礼物。

并配上相关文字和海报。

8、美容院年底收尾营销计划。

适用于年底刺激店内高端顾客群体消费的促销活动，具体安排如下。

客户可支付5000元：

一，享受店内的4项优惠服务，全年有效。

二，每个项目为期两个月。

三，是每月为每个项目提供4次服务。

四，第九个月5000元退还2500元;

五，5000元于12月归还2500元。

进行此方案的重点在于：

1, 5,000元是店内高档顾客可接受的消费标准。

2，4个指定的服务项目具有有效性和延展性。

3，为每个指定服务定制服务流程。

9，美容院必须了解的卡项：引流卡、留客卡、锁客卡。

第1步引流卡：38元包含以下项目，198元含面膜，一盒98元含水杯，一个98元含排毒卡。

第二步留客卡：498元的预存费用。其中980元赠送四次，498元赠送床上四件套，498元预先存起来，分十个月返还。

第三步锁客卡：消费者花1280元可获得价值1298元的10张排毒物品卡，同时赠送1280购物卡，还可获得价值1280的联盟卡。

10、你知道美容院闺密卡到底是怎么回事吗?

今日我们站在店家的角度，来看看您是否真的会设计闺密卡，有一个开养生馆的顾客一开始免费送原价698现价68元的拓客卡，老客全部送新客，推出三天多，结果来的客人不多，最后对卡项进行了调整：

第一：设立主题活动“关爱闺蜜”;

第二：拿出原价198的爆款产品，活动期间只要99元，另加1元赠送“闺蜜”体验卡一张。

其实还是那张68元的拓客卡，结果不管是老客还是新客最后都达到了150%的裂变率10元 共享美容院拓客卡，先把198爆款，以5折的价格卖给老客户，老客户都会觉得很便宜，再加上1元的心理，老客户会觉得花钱买的闺蜜卡，不需要你的交代，她自然会主动送闺蜜做人情，这就是为什么送的没买好，你懂了吗?

但愿这些小案例能给你提供帮助和启发。

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