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1、线下门店的15种引流方法线下店有很多种，服装店、餐厅、游乐场，还有建材店、 家居馆，等等，涉及各行各业。门店的引流方法也有很多种， 接下来我就跟大家分享15种比较常用而且有效的引流方法。免费免费方式的核心就是用免费吸引眼球。因为大多数人都 有贪便宜的心理，但是这里的免费一定要注意一点，那就是 一定要采用大家都认可的、有实际价值的东西。你不能用大 家都摸不清价值的东西，或者过于虚拟的东西，比如免费课 程，免费活动资格。免费的东西一定要实实在在、可感知, 最好以实物为主，大家能看到、能用、能触摸到的一些东西。福利福利跟免费是有区别的，免费是不用钱，不需要什么资 格或条件，而福利不一样，其核心是爆款

2、、轰动效应、口碑 传播。做福利模式的目的是什么？是筛选精准客户，所以需 要设置门槛，达到要求才有福利。比如说我们楼下有个餐厅, 每次吃完饭会送小吃，馒头、水果、特产等，但这些都是会员才能享有的福利，非会员既不送，也不卖。买赠赠品实实在在，同时还可以提升门店的积极性，员工卖 出多少会有相应的奖励。比如，买二送一、买一送一，很多 店面、餐厅都会用这种方式，啤酒喝一送一，买鞋送袜子、 买西装送领带，等等。赠这些东西，一来可以促进销量，二 来也可以让客户拼团从而引流。这里也一定要注意，就是你 的赠品要跟他买的东西相互匹配，比如他买了西装，你送衬 衣、领带，这就很配套，但如果你送个洗发水，或其他不相 关

3、的东西，那就会有问题。咨询免费咨询是个由头，目的是让自己有更多的时间和客户 交流。比如很多咨询类、策划类、培训类公司，通常都会给 客户免费诊断的机会，客户可以免费咨询他们关于自己公司 遇到的销售问题、股权问题、资金问题、招商问题、招聘问 题，等等，但其实这真的免费吗?绝不是，免费只是个由头， 因为刚开始你与他不熟，那要怎样才能深入交流?你要给他 一个台阶下，给一个渠道、一个方式。免费咨询的话，大家 就可以见面，就有机会进行深入交流，有机会促成销售。很 多美容院经常干这个事，进店免费体验、免费测试体重、免 费测试黑头，免费检查身体、免费答疑解惑等。抵用就是我们常看到的现金券或者购物券，买多少减多

4、少这 种方式，主要是为了把门店的消费人群转化成购买我们的消 费人群。第一个作用，到店客户消费后，给予一定面额的现 金抵用券，为了提升复购，捆绑式销售。同时它还有一个作 用，就是用在其他场合，把那里的客流吸引到自己店里。比 如游泳馆，可以与旁边钢琴教学的店合作，教音乐的可以跟 旁边教跳舞的合作，互送抵用券，利用这种相关但又不是直 接竞争者的门店，是一种非常实用的方法。精准定向所谓精准定向方式就是根据定向的目标人群做促销，它 主要适合于二次跳转。什么意思呢?我举个例子，比如我曾 经服务过一个企业餐饮线下引流方法，它是做金融生意的，投资、基金、股票 等，但是这些信息也是很私密的，如何找到目标客户？不能 乱打广告，也

5、没办法做微信群，要怎样才能知道哪些家庭条件好、有资金有意愿玩股票?他是怎么办的呢?为了做父母的生意，设置小孩子端口 引流。他设置了一些小孩子喜欢的游戏，小孩来这里的时候, 可以免费玩游乐场，还送玩具，但是有个条件，那就是需要 大人陪同。这样做，第一，能见到小孩父母;第二，可以收集 家长信息。小孩简单玩了一下后，还可以赠送他一个很高端 的礼品，如魔方、乐高积木等，这些玩具可以带回去，但是 需要家长填个表，这个表上面就有家庭情况的问询，见到孩 子父母还可以继续交流，送些儿童教育课程之类的，然后就 根据这个信息表来筛选目标客户，并最终经过二次跳转做大 父母的生意，这种引流收集信息的方式就是精准定向。

6、这种 在社群营销里也很常见，很多时候你看一些群里，包括课程、 促销、海报引流，背后的目的可能是你一眼看不穿的，因为 这可能需要二次，甚至三次跳转。招募用招募志愿者的方式，转化成用户。这种方式美容院、 养生机构用得最多。有一个做减肥的美容院，为了引流，就 在小区做了个巨幅广告，在整个小区招募减肥志愿者，如果 你一个礼拜能减六斤我给你1000元奖金，能减多少就给多 少奖励，有点像西虹市首富里的做法。招募志愿者，第 一，为门店打了广告;第二，有些肥胖的人愿意来咨询，就有 了第一手资料;第三，经过一两个确确实实通过你减肥成功的 案例，他身边的一群人都会成为你的客户。所以，招募方式 也是一种非常适合社区

7、店的方式。抽奖联合商城等机构做抽奖，导流到自己店。很多商场里都 有这种情况，买完东西出来凭小票到门店抽奖，说心里话这 种方式没什么新意，在这里只是作为一种补充，个人建议抽 奖方式不要作为主打，因为没有什么太大的效果和吸引力。拼团两人、三人、多人、家庭等方式拼团。这里我就讲个例 子，很多写字楼下面都会有小餐厅，普遍都会面临一个问题: 中午吃饭人多忙不过来，到了晚上写字楼里的上班族都回家 了，店里就门可罗雀，怎么办?店老板就做拼团模式，比如 店里有4个人坐的桌子、8个人坐的桌子，只要坐满，就有 拼团优惠价，就能用很低的价格吃到大餐，比如八菜一汤, 人均只要25块甚至15块，你自己来拼来凑，这样的模

8、式无 形中提升了来店客流。很多写字楼下面的餐饮店、水果店经 常做类似的拼团，一起拼团买个西瓜、买50斤一箱的橘子， 等等。这种方式我建议写字楼旁边的门店可以用用，效果很 不错，特别是小餐厅拼团吃饭，晚上人少的时候，拼团拼桌 可以设置两人、三人、五人等不同套餐。套餐套餐方式与拼团有点类似，比如情侣套餐、家庭套餐、 商务套餐。这里专门举个例子，有些实体门店，比如卖亲子 装，或者一些餐厅餐饮线下引流方法，他就故意让你一个家庭或一个公司共用 一个会员号，为什么？因为一个人消费通常是比较难的，消 费额不会太高，但假如所有人一起消费的话，就很容易达到。 所以店家会把积分的档次分开设置好，而且会故意抬高标准, 比如你一个人

9、每月最多消费1000积分，那我就故意设置成 达到1500或者2500积分时送大礼包、礼品。这个时候，客 户为了得到大的礼品，要么增加消费额，但是个人消费又是 有限的，那他就很可能会多找来几个人凑单。团体共用单一账号，我也有类似的经历，有家餐厅，基 本上我每个月的消费额都能达到6万多元，就是因为整个公 司的人都在那里吃饭，最后的积分非常多，还因此成了 VIP会员，有礼品有优惠还有荣誉感，搞年会还被请过去参加活 动，平时经理还会经常来拜访。节假日、生日引流这是很传统的方式，如中秋节、国庆节，还有“双11”， 等等，不同的节假日需要你不断地去做活动。还有生日引流, 在别人生日这天做专门的活动，虽说不

10、至于很感动，但至少 有个触动，至少有个黏性。你想想，一年365天，每天都会 有人过生日对不对?只要你的运营人员勤快一点，在节假日、 生日时多给客户发点信息告知引流，都是非常好的方式，只 是这种方式比较传统，没法形成爆发式的增长。打造与众不同的方式要脱颖而出就要打造与众不同的方式。比如我们看到很 多餐厅，周一剁椒鱼头1元、周二酸菜鱼1元、周三小炒肉 1元、周四红烧肉1元分不同的日子用不同的特价菜引 流，这种方式餐厅用得最多。还有很多种理由，比如今天姓 周的打8折、明天姓张的打8折，本周处女座打7折、下周 天秤座打7折除了菜品、姓氏、星座，还可以分地域，比如今天江西 的打3折、明天广东的打5折只要

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11、你去磨去想，让人感 觉你与众不同就行。一来是有噱头，二来能实际促销，三是 能让你与众不同、脱颖而出。我之前见到一家烤鱼店就很有 意思，门口写了:今天老板娘生日，所有进来给老板娘送祝福 说生日快乐的人，啤酒随便喝!结果当场爆满，很多人排队送 祝福。游戏过关很多儿童用品店会使用这类方式。比如我就帮一家儿童 用品店设置过一个投飞镖的方式。在店门口设置投飞镖的道 具，旁边有一堆产品，单价基本都在20元以上，只要买了 其中任何一款产品，都有一次投飞镖的机会，买单的时候让 小孩来投，投中几环就减免几元。这就造成什么样的结果? 小孩子拼命想去投!于是就想方设法地喊自己的爸妈来买玩 具、衣物之类的，结果就是一

12、堆大人、一堆小孩在那里排队， 等着玩飞镖!没投中或者不满意就再买产品，排队继续投，这 个活动做了半个月，每天都有很多人排队。这种游戏过关的 方式最适合儿童用品，因为小孩子最喜欢玩，也最愿意参与。众筹模式这种模式，很多小餐厅、咖啡厅都经常做，比如你给我 1万块钱就可以成为店里的股东，月度消费有优惠并且还有 股东分红，但是你得提前给我1万块钱，这就跟会员卡模式 有点类似，也是门店引流的一种方式。找托儿排队这种模式大家也经常见到，就是门口找一堆人排长队。 这也是一种引流的方式，只是这种方式有点偏，门店产品本 身做得好也是可行的，如果产品不行千万别做。个人不建议 这么做，需慎重。这就是跟大家分享的15

13、种方式，其实还有很多，关键 在于你怎么去发掘，怎么用心去做。他山之石，可以攻玉, 但是你借鉴的方法一定要跟你的门店、产品相匹配，一定要 跟你相关。还有就是，不管采用什么方法，不管如何引流，都有一 个核心，这个核心就是粉丝的八大心理:反叛者心理、逃离者 心理、创世者心理、表演者心理、鉴赏者心理、迷恋者心理、 实用者心理、回忆者心理。因为引流其实就是引粉丝，所以粉丝的八大心理一定要搞懂，比如他是有这种反叛者的心理, 你就叫他来，做一些游戏类的方式来吸引他;有些人喜欢表演, 你就像投飞镖，就让他来做这个事;有些人喜欢做创始者，他 觉得这个东西需要他做主，他要怎样就怎样，我们可以让他 拼团，让他自己组合;对于迷恋者，你就要设置一些场景，你 的装修风格、服务员的话术等都要训练;还有一些可能是回忆者的心理，就是复古、怀旧，我们看很多餐厅做成70年代、60年代的风格，或者设 ID:成老教室、校园风,这些都是针对回忆者的引流方式大家一定要记住，方法、技巧可以变，但是人心、人性 是很难变的，所以你所有的营销只要围绕人心、人性，不断 地深入研究，就一定会有好的收获。

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