平时在购物的时候，大家是不是都很热衷于去购买标有“爆品”二字的产品？

而同样，很多的商家也很喜欢给自己的产品标上“爆品”这样的字样。

爆品，顾名思义就是让消费者尖叫到爆的产品。

而且一般此类产品一经推出，就会迅速得到市场和消费者的关注，形成“集体围观”现象。

不仅能给店铺起到引流作用，还能快速扩大门店在某个产品上的整体影响力，进而实现整体销售业绩上升。

作为实体店商家，爆品思维是必须具备的认知，能否灵活运作，对于一个商家的长期持续发展起着至关重要的作用。

我之前也讲过很多爆品的知识和案例，今天我再分享一个案例来让大家了解一下爆品的威力。

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有个做烧烤店的老板跟我说，他的烧烤店所处的位置比较偏僻，但是店内的卫生和味道都是很不错的。

但由于他比较缺乏经营知识，在经营上没有章法，所以店里的人流量比较少，生意一直也不太好。

为了改变现状，在了解了这家店的情况后。我们给他设计了一套“子母卡裂变模式”。

具体的主张是这样的：

我们都知道，不管是怎样的模式，引流都是收钱的第一步。

所以通过大家都爱吃的“小龙虾”作为引流产品，也就是爆品。主张是“1元吃小龙虾”：

只要提前添加店主微信，并支付1元定金，在活动当天都可以免费吃小龙虾。

同时，在顾客预定的时候，提前告知顾客——如果活动当天人太多，担心吃不到或者不想等的话烧烤店活动营销方案，有这样两个选择：

1、退还1块钱，没有任何损失；

2、送一张会员卡，持卡消费可以打9折。

接着让烧烤店老板通过强关系渠道将这个活动宣传出去——号召自己的亲朋好友、员工、家人等转发。

一元预定小龙虾的活动，首先肯定会因为座位有限和人流太多，所以并不是所有人都有座位。

那么排不上座位的客户就只能选择：①退1元钱；②拿一张可以打9折的会员卡。

这种情况下，大部分人首先就会觉得1元钱不算什么了，但既然还有一张打折的会员卡，等于1元购买了9折会员卡，何乐而不为呢？

这样一来1元吃小龙虾活动就根本不存在赔钱了。

而且，好不容易获得1元吃小龙虾的大优惠还排有位置的客户，当然会趁此机会，邀请朋友一起来吃小龙虾。

1元吃龙虾的斤量当然有限烧烤店活动营销方案，所以一旦人多的话，肯定会点其他产品。那还愁成本会回不来吗？

事实证明，这家烧烤店活动当天客流满满，人气爆棚，当天的利润就更加不可估量了！

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这就是很简单的利用爆品产品设计出来的一个活动。首先在打造爆品的时候宣传出去，消费者都知道你家的小龙虾很不错，很好吃！

自然就会有一些自然流量了。而你再通过小龙虾这个爆品去设计活动，就能达到一举多得的效果了。

你看明白了吗？

我是飞龙，一个爱学习的人！

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