段芳媛 中国证券报·中证网

中证网讯（记者 段芳媛）12月12日，老百姓在e互动平台回答投资者提问时表示，公司加盟业务有五方面优势，能够加速公司业务发展。

具体来看，加盟模式将提升公司品牌力、具有显著的成本优势、丰富各地药品采购资源和配送网络、提高管理能力以及具备良好的激励体系。

品牌力方面，老百姓表示，加盟业务的开展与公司位于当地的自营门店品牌形象息息相关。公司销售网络覆盖全国20个省份并深耕多年，其中16个省份经营时间超15年，积累了良好的品牌形象和市场口碑，对赢得加盟商的信赖产生了积极的作用。

成本优势方面，老百姓称，公司门店数超过10000家，显著提升了公司规模效应及竞争力，加强对上游供应商的议价能力，降低产品采购成本提升整体盈利能力。

各地药品采购资源和配送网络方面，老百姓指出，因直营门店长期深耕当地市场，老百姓已经在所覆盖区域拥有丰富的地采资源和建立起高效的配送网络，能真正给加盟商提高盈利能力。

此外，老百姓表示，公司加盟业务采用类直营管理模式，包括商品100%供货的严格“七统一”规范管理，给加盟商赋能提升门店竞争力。同时，老百姓通过实施长效的股权激励——创新合伙人计划使得管理团队有较好的能动性，公司加盟等创新业务的主要管理人员持有少数股权，在保证老百姓对创新公司控股权的同时能激发管理团队积极性，加速业务发展。

资料显示，老百姓大药房自2015年开始便布局加盟业务，是国内最早开启加盟的连锁药房之一，旗下健康药房加盟业务已覆盖湖南、江苏、陕西等19个省级市场。

公司在近期披露的投资者交流纪要中表示：随着老龄化进程的发展，三线以下市场老龄化速度会更快加盟店的盈利模式和方案，因此在扩张过程中，公司将“新农村”作为重要战略发展方向。下沉市场管理半径长，加盟商的自主经营积极性更高，因此加盟方式将成为公司快速提升下沉市场市占率的有力抓手。

截至今年三季度末，老百姓大药房的加盟门店达2965家加盟店的盈利模式和方案，占公司总门店数29%。2018年-2021年，公司加盟业务配送收入三年复合增长率为58%。

相关业内人士表示，老百姓的加盟模式能为更多的同行带来品牌、管理、供应链、数字化和新零售等全方位赋能，也能助力自身快速发展。

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