俗话说，一种米养百种人。

即使是同样的产品放在不同的店里也有不同的卖法，同样的产品放在同样的店里，但是店铺周边环境不一样，卖法也会有所不同。

我们常说零售没有标准，光合社也并不是化妆品零售的权威，我们给出方法和灵感，大家结合自己店铺的特点再落实到实际行动上商场店铺引流，才能真正有所进步。

比成不了大单还让店员头疼的问题，莫过于门前都是人，店里却没人。

今天，我们就来聊聊不同的店型应该怎么引流呢？

商场店

其实不管是商场的专柜，还是街边的门市店铺，在做活动的时候都应该提前预热。

商场内的顾客消费能力比较强，也会相对稳定，所以要更重视她们的购物体验感。不论是服务态度，还销售环节中的每一个细节都要严格要求自己和店员。

除此之外，你的眼光也不该仅仅局限于商场内的顾客，而是要想办法结识商场每一层的业户。拜访她们也是一件很重要的工作，当然不用纠结商场是否允许做这件事，你可以灵活变通。

商场里很多员工是早晚倒班的，如果能利用好早晚倒班的时间差商场店铺引流，为部分既有消费能力又和店铺定位匹配的员工做免费护理的话，也就得到了一批非常稳定的客源。

光哥以前在会议的时候提过一个活动方案，叫“子母卡”，大家可以参考一下。

举例：A到店购物，达到一定金额，或是不购物但满足了某些前提（比如发朋友圈、进微信群）即可获得1张礼品母卡和5张礼品子卡，持有礼品子卡的人回店可享有特定优惠或是礼品赠送。若子卡持有人全部回店，那母卡持有人可再获得特定优惠或礼品。注意：要对子卡的持有人做一定限定，如23岁-40岁之间的女性等等。

一是可以达到宣传作用，让别人知道你的店；二是能引流，即使第一次不消费，也能多一个潜在顾客；三是如果子卡持有者消费了，那就多了一个新顾客。

现在有很多线上软件、小程序都可以引流，对于商场店来说，是个不错的办法。当然，具体问题具体分析，大家可以活学活用。

社区店

社区店更要注重自己店铺的宣传，让社区周边都知道你店铺的名字、你店铺的位置、你店铺里有哪些产品是非常重要的。

可以利用秒杀、积赞等方法让顾客帮你宣传店铺，也可以在社区外场做一些特卖活动。

超市店

超市店的类型比较多，有超市内的专柜、超市里围成的小型店铺、还有超市外通道口的店铺。

和商场一样，超市里也会有比较多的限制，但这并不意味着我们就要顺其自然，放任自流。

给三个建议：

第一，和超市的管理层协商，看是否能在收银台处发放一些护理券、礼品券、换购券等等，这样能帮你引流；

第二，如果超市的管理相对放松，可以加入播音、吊旗、发传单等等，抓住超市的人流量；

第三，超市外通道口的店要抓住通道的人流量，超市的专柜就要做好你的地铺、氛围营造、超市内围成的店铺就要在不阻挡顾客进店的通道口，做好地铺。

美容院

美容院和一般日化店有所不同，顾客的消费周期较长，粘性较高，稳定性高。

美容院可以多设置体验次卡开发周边客群，加上利用美团等O2O平台进行引流。

其次，可以和高端洗浴中心，瑜伽馆等客群重叠程度较高的场所合作。比如在这些场所设置一个办卡点，用充值送费、卖体验次卡的方式吸引精准客流。

最后，可能部分美容院的经营者同时在经营日化店，这种情况下可以把日化店店沙龙会放在美容院里做，将日化店的顾客转化到美容院。

大学城店

即使是在大学城这种年轻人聚集的地方，传统的宣传方式依然不能丢。

去校园内派发宣传单，赞助学生的校园活动，在店内开办美妆沙龙，校园内的大学女生节、老师的职业妆容培训，大三大四学生的单位面试妆容等等。

既然是年轻群体，就要关注他们所喜欢的。比如说做得比较好的本地自媒体公众号。

通过和有趣的公众号合作，来拉近自己和年轻群体之间的距离。

同时也要加强自己店的自媒体公众号的运营，在这方面，杭州的橙小橙，和四川的金甲虫以及辽宁亿莎的店内公众号，都非常值得借鉴。

线上引流的方式也可以多尝试，比如美团点评等。

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