美容院要想业绩好，暴富模型少不了

你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察

今天是是第1248篇原创文章，给你分享美容院30天赚30万的一个案例

这个案例是我们一个一对一私教学员的

今天上午我和他视频聊了三个小时，所以呢，很多学员的作业以及方案设计都退后面去了

为什么这么着急呢？

因为目前来看，美容院全面复工了，很多转让的也差不多了，接手的也已经开始步入正轨了

但是

很多人经此一役，不知道怎么赚钱了，尤其是不知道该怎么干下去了，有的美容院老板跟我说，诚佑老师，我今年还能赚到钱嘛？到现在店里也没多少客户

还有的美容院老板照做方案服务美容院招聘营销，回去后狠狠执行，我也看到了他们的改变

同时还有一些还在观望，迟迟不动，我问过不少这类美容院老板，给我的答案无非就是不知道要怎么启动

当然大多数还是该怎么干就怎么干

用我们一个方案服务客户的话说，去年这么干的，没赚钱，今年还这么干，岂不是继续亏吗？所以要改变一下，所以呢，就要请教高手帮我来做这件事

他呢是在一个群里看到一个大咖说的：要想进步快速，最划算的方法就是找这个行业的高手贴身学习

于是呢，她就百度啊，各种找，就找到我们了，看了我几十篇文章，果断付费做了客户

第一次给她诊断，我就发现了他的几个很严重的问题，当时就给他建议了，当晚他就开干了，赚钱急性子，也是我最喜欢的客户类型

她说，我也知道这里有事，但一直没找到好的方法，课上了很多，光是线上的就报了七八个，我才发现，还是一对一指导效果好，直达病灶

然后他又说了一段让我那个惊讶的话：就像看病一样，大家都是感冒，你不能说我今天给大家讲一下感冒吃什么药，大家一会去药房拿去

要一个个解决，每一个人问题不一样，药肯定也会有变化

美容院赚钱也是，我们的问题都不一样，不可能用一个课程来解决

说实话，我很是惊讶他说的话，尤其是关于感冒着一段，我从未想过还要这么说

其实呢前些日子我们几个学员组发组织开展月赚比赛，建了个小群，我就被他们拉进去了

在群里他们每天都在讨论如何提高业绩

四月份的时候我给他们针对他们那段时间的交流出现的问题了分享一个小时

其实他们的问题主要集中在方案设计上

也就是他们之前要做100天100万业绩PK

我建议他们一个月一个目标来做

于是呢，他们就搞了个30天30万

对于一件事情来说，规划是最麻烦的，因为规划不好，后面执行起来就很难达到预期效果

规划好了，就是简单执行的事情

对于一家美容院来说，30天赚30万，也就是说，一天你要赚一万块

那么我就以小菲的店做案例讲解

他们店里客单价普遍在3000左右，也就是说，一天成交不能低于三个客户

但是他们店里目前一天平均在2个客户美容院招聘营销，这还是他们执行我之前给她设计的暴富方案执行来的结果，其实业绩是很不错了

但是他们要挑战，要突破自己，那我只能推他们一把

于是我又针对他的情况，分析，寻找突破口，50%的业绩增长，不是小事

正好那段时间我们店长每天线上白的来的客户一天有四五个

我就把这个一招交给他们

当晚他们就开干了

不到一周就出结果了（毕竟百度收录需要时间的）

小菲店一开始一天引流8个客户左右，成交两个，按照他的成交率，就要多引进4个客户进店，一个月的时间就要多引进120个客户进店

首先是线上的，但是这个吧不是精准数据，有时候多有时候少，甚至没有

于是我又给他调整，找到了两家合作商家

一家是万达广场里面的女包店，一家是星巴卡边上的一家女装店

这么一合作，第二天就来了20多个客户

后来这两家店一个月给他贡献进店人数达到了70多人（离目标还是不够吧）

紧接着又让他对老客户开展裂变活动，用的是裂变子母卡，效果还不错，一个月时间搞定了40多个客户

按照这个思路他的店里挑战肯定是成功的

但是我觉得，每天进店8个人，成交两个、太浪费机会了

于是就给她设计了一个新项目（双眼皮的）

这一做，客单价立马上来了，达到了4000

所以呢，他在那一个月很容易达成了30天30万的目标

当然你会说，他基础好

OK

这里面有一个跟着玩的美容院老板，他一开始是想进群学习的，没想着自己要参加挑战

结果呢，看到大家这么兴奋得做，他要参加，但是他不是我的一对一私教学员，他是我们一个一对一私教学员的表妹

于是大家要求他必须付费参加，他就在群里发了几千块的红包（其实我当初是想你交个学费啊，结果成了红包了，我抢了几百块）

他店里其实业绩不好，一个月最多的时候1万出头

这要是挑战30万难度可是大得很

于是大家在群里要求我给他辅导，开个小灶

开就开吧

目前他店里客单价在1000左右，也就是说一天要成交十个客户，我已开始觉得不行，成交不了，就这么一家店，你让他一天服务十几个客户，累死他都不可能实现

于是张蕾贡献了一个策略：让他和张芸合作，他们俩在一个城市，但是东西城区，离得比较远，张芸的项目有一些是上门服务，客单价很高

这样的话要是后端成交了，客单价可就在一万出头了，张云呢可以分给他5000

这样只需要一天给张芸那边推荐的客户成交2个就实现了

于是我们就有了思路了，前面可以不赚钱，可以亏点，无所谓，我们要的后段的钱

拓客就简单了，原来还有点利润，现在没了，直接全部给客户了

甚至免费了

于是客流量大增（毕竟疫情之后很多客户不想花钱，因为收入减少了）

然后就是我给他设计的锁客方案（会员锁客+充值锁客）

锁住后，就推荐张芸的项目

张芸派了一个副店长在她店里指导，主要是成交

就这样，一个月，这个表妹店里增加了100多个会员，张芸那边收到了50多个新客户

但是呢，自己店里客户多了，业绩自然就提高了，原来一个月一万就是天花板，现在一个收入了7万多

于是这个表妹竟然也挑战成功了

所以说，不是赚钱难

而是你根本没有找到突破口，就像我们那些方案服务客户一样，我用一个小时就给他们找到业绩突破的几个关键点，他们只要狠狠执行即可实现业绩快速增长

作为一个美容院老板，你是如何规划你的业绩的呢？

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