美容院要想业绩好，暴富模型少不了

你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察

今天是是第1303篇原创文章，和你聊聊美容院员工这笔巨额财富

前几天一个老家的熟人介绍了一个美容院老板过来，一般情况我的微信只加付费学员

但是熟人介绍，加吧

和这个姐姐聊了不到十分钟，他跟我抱怨说：诚佑老师，你知道吗、很多时候我特想把我的xx美容师开除了，但是现在美容师不好找，我就忍啊

我说，怎么会有这个想法呢？

她说美容院招聘营销，这个人手法还不错，但是我指使不动，说个啥事她也不干

我们做活动，就像你发挥一下能量，带几个朋友来，结果别人都有完成任务，他呢，一个也没带来，还说没啥意义

你说气人不气人

平时呢？

只要我不在，就各种偷懒耍滑

他一连载微信上抱怨了10分多钟，我一句也没说

我觉得，问题不在美容师，固然这个美容师积极性不高，但是策略用好了，依旧可以实现业绩增长的

员工是美容院非常宝贵的财富，这句话我每次和店长们开会都会说，一定要让他们在成长中不断提高收入、增加幸福度

我给这个姐姐一个建议，就是从源头上寻找这个员工的问题所在

另外就是搭建一套员工执行系统和监督奖惩制度

这样才能不断推动员工和你一起前进

期间接了个快递电话，原来是一个高中同学寄来的茶叶

这个同学的媳妇是我们的师妹，高中毕业后就在美容院学习，去年开了一家美容院，开业活动是我给做的，正好赶在我回家，一起吃了顿饭就给她现场做了一个

今年遇到了这个黑天鹅事件

前阵子开业了，但是业绩一落千丈

我这同学就问我，有没有办法

她说，业绩不好，美容师也不好好干

赚钱少了，动力肯定收影响

我说，你这几个默认是不都是本地人吗？

她说，是啊，关键是如何发挥他们的最大作用呢？之前做了几次活动感觉他们行动一般，没啥效果

我说，你看你每次活动都是给他们按照名额给提成的

这样做没错美容院招聘营销，但是动力一般，我告诉你一个策略，你回去后执行起来，应该能推动他们狠狠执行

这个策略很简单

你不是要做开业活动吗（其实应该叫复工活动）

OK

每个人也有任务，有对应的提成，这是静态的提成，固定的，

但是呢，你在拿出一些出来，比如每天的业绩的10%，作为动态奖励

怎么做呢？

比如就拿出10%，分为两部分奖励，各占一半

第一部分：

当日业绩第一名（必须达到某个成绩），拿走60%

第二名（也规定一个最低值）拿走30%

第三名（也规定一个最低值）拿走剩下的10%

如果都没达到要求（每天的任务），那么原来定的提成额降低20%

第二部分就简单了，每天都有一个任务，只要达到目标任务的110%，那么就有机会拿到额外的奖励（就是业绩的5%的五分之一，也就是1%的业绩）

这个是为了刺激他们每天超额完成任务

另外我给他几张表格：每日复盘表、日清日高表、责任表

每天按照表格让员工去执行

同时呢，提前把他们执行需要的物料备好

朋友圈文案、话术、成交流程方案，启动主张、新客户到店裂变方案、老客户带新客裂变方案全部设计好

结果这货非要让我给设计

我说，你按照美容院暴富模型训练营的内容设计，完事后我给你优化一下

毕竟是高中同学兼上下铺的兄弟

就这样，3天后她把这些备好了

我说，开干吧

我看了一下他的每日动态奖励，额度不低，拿出当日业绩的12%

也即是，作为美容师你会发现，只要达成目标，原来的提成不变，还增加了两种奖励

所以动力就有了

再加上执行方案和辅助系统的推动

所以，2个月的时间，他们店里搞定了106万的业绩，这是去年开业到复工前总和的2倍

所以前阵子我回老家，他两口子一直要请客，因为我回去时间比较短，没多少时间，就像多陪陪父母，就拒绝了一起吃饭

结果她说，你喜欢喝茶，送你五斤龙井吧

晚上打开后喝了一壶，还不错，给他回了一个：茶很好，多谢

结果她说：你别笑话我们了，营销咨询费都没付

我说，下次

其实美容师很好管理，只要是策略的当，让那个他们发挥作用还是很简单的

OK

你的美容师怎么样呢？

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