节假日营销有别于常规性营销，是处于特定时期的营销活动，往往具备一定的集中性、突发性和规模性。

随着营销的不断成熟，节日营销的玩法也在逐步升级。那么做好节日营销的要点是什么？商家应该如何把握？接下来就由拓商带您一探究竟。

具体来说，想要做好节日营销门店营销方案，以下几大要点一定要抓住：

要点一：目标明确

想要节日营销取得应有的效果，必须明确店铺做营销的目标，是通过一系列活动清理产品库存还是增加新品销售量？或者是为店铺引流？只有确定活动指标之后，才能分清主次，有针对性地进行推广，达到店铺的活动营销目的。

要点二：突出主题

做节日促销，就是要抓住消费者眼球，让人眼前一亮，能够第一时间注意到店铺的活动内容。因此，在活动主题的设计上，要以简洁、悬念、有冲击力为基本点进行设置，比方说，如果是情人节就以情侣为主，主打甜蜜系列；如果过年就应该突出年味儿，迎合喜庆氛围，主打各式年货。

要点三：促销形式

尽管在促销方式上大同小异，但优惠始终是吸引消费者进行购物的重要因素，商家可以趁着节日噱头，利用优惠券、跨店满减、专属折扣、买一赠一等方式促进消费者的购物欲望。还可以打造节日专属产品礼盒，迎合消费者讲究实惠的心理；或者进行组合式促销，比如以跨店满减搭配关联销售，既能增加产品销量，也能清理部分产品库存。

要点四：节日氛围

这里的节日氛围表现在两方面，一是店铺风格，二是店铺产品。为了迎合喜庆的节日氛围，商家尽量让店铺风格与节日氛围匹配，为消费者打造沉浸式购物体验。除此之外，商家也要根据不同的节日情况，挖掘产品特点，将产品卖点节日化，体现节日特色，迅速抢占节日广阔市场。

归根结底，节日营销主要也是为了给消费者一个花钱的理由，所以有效的节日营销并不仅仅只是换个简单的节日称谓，而是要构建起足够节日营销与日常营销的不同，体现差异性，才能保证节日营销的成功。

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