都说重庆出美女，这话真的没有说错，张小姐就是一位典型的重庆美女，而且她不仅长得好看，还很会赚钱，仅仅只是利用“一间房间”，她就成功年赚100万，那么她的具体做法究竟是怎么样的呢？说白了实际上很简单。

一、背景介绍：开酒吧其实并不复杂

很多人都不愿意开酒吧，因为他们觉得太复杂了，这个复杂包括两个方面，一方面是开酒吧的流程比较复杂，另一方面是酒吧的顾客群体也比较复杂。

但是张小姐却并不是这么想，她觉得做生意就是做生意，根本就没有这么复杂，只要她找对了方法就能够赚到钱。

现在开酒吧其实还是赚钱的，主要就是竞争大，而且成本越来越高，所以不容易吸引到消费者，只要有持续不断的客源，那就必定是赚钱的，张小姐也明白这一点，所以她的目的很简单，就是引流以及锁客。

实际上现在开酒吧最难的也就是引流跟锁客，消费者是越来越聪明了，所以如果方法没有用对的话反而会适得其反，这样带来的影响就更加严重了，毕竟互联网信息发达，哪一家酒吧不好一下子就会在网上传播，今后到这里来消费的人也只会越来越少。而靠着开酒吧，居然真的让她一年赚到了100万，找到了发家致富的方法。

二、具体方案:酒精带来的是荷尔蒙的刺激

虽然并不是每一位到酒吧去的人都是为了“艳遇”，但是说实话，还是有不少人抱着这样目的去的，因此酒吧其实只需要投其所好就行了，尽可能地满足这些人的需求，那么他们自然就会更加愿意到这里来消费，酒精所带来的终究还是荷尔蒙的刺激。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

【1】消费就提供休息房间

一般的酒吧搞优惠活动最多就是打折之类的，但是张小姐的酒吧却不同，她推出了一个惊掉消费者下巴的活动，那就是顾客只要到酒吧来消费，就直接酒店的房间一晚。

虽然这个活动会让很多人浮想联翩，但是最后来消费的人还是非常多，人都是这样，嘴上说着不要，但是实际上身体还是很诚实的。

【2】会员还送100元

第一个活动主要为了引流，因此酒吧还推出了第二个活动，那就是只要顾客花费200元在这里办理会员，就赠送100元现金，是现金呦，而不是其他的代金券之类的。

到酒吧消费的人大多数都是常客，即使不在这家酒吧，也会在其他的酒吧，而现在办理会员还能够享受到优惠，他们自然愿意在这里办会员。

三、盈利分析

对于做生意的人来说，最重要的还是赚多少钱，那么张小姐的酒吧应该如何赚钱呢？其实很简单，酒吧跟附近的酒店有一个合作，只要顾客到酒店消费酒吧营销案例，就能够去免费住一晚，酒店的产品是不可储备的，房间空出来一晚也是空着，因此还不如让其他人来居住，当然了，酒吧也会相应地给一些钱，但是一定不会太多。

此外，至于说赠送100元现金，实际上分成10次赠送的，也就是每一次就赠送10元，这跟顾客在酒吧的消费自然是不成比例的，其实也就相当于是给顾客打折而已，因此这么算下来，酒吧还是最赚钱的。

现在是一个快节奏的时代，因此如果有朋友做生意的话一定要抓住消费者的“弱点”，推出最适合消费者的活动，像张小姐酒吧推出的活动就非常实在，而且也是顾客真正所需要的。

《孙子兵法》有一句话说得好，“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”酒吧营销案例，做生意也是如此，首先要不亏钱，然后才能够赚钱，明白这一点你就明白了赚钱的真相了。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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