“空手套白狼”的商业模式，三人行管理咨询李老师认为就是股权融资，说白了就是忽悠投资。李老师来讲一我身边真实的，“正正经经”玩“空手套白狼”的团队案例。

这个团队第一次玩空手套白狼是要开一家咖啡店，但是团队老板不想自己掏一分钱。所以他怎么做呢？做了一份商业计划书，就开始找人投资。这个世界，钱多人傻的还是挺多的。他整个咖啡馆规划投入200万，他能接受的投资款最低2万，但是只有投资超过10万。

股权占比超过5%的才能在工商登记为显名股东，其余的都指定某一个显名股东代持股，私下签订代持股协议。就这样，两三个月，在他们团队没有任何餐饮经验、团队也不掏任何一分钱的情况下，吸引了三十多位大小股东，200万投资款到位，咖啡馆开业了。

可以说这个咖啡馆是，空手套白狼开起来的。整个团队因为在做运营和管理，所以直接占10%干股，其余真实投资的股东总共占90%股份。这也算是我第一次知道了，空手套白狼怎么玩。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

有了咖啡馆的经验，这个团队又开始更大的一轮空手套白狼，这一次是要掏2000万开整形医院。前后历时2年左右，这个2000万投入的整形医院开起来了，当然2000万里面没有团队出资的一分钱。

其实这种“空手套白狼”的商业模式需要具备什么呢？三人行管理咨询李老师认为 ：

1、口才，也就是忽悠能力。

2、商业计划书，一定要会画大饼。“忽悠+画饼”的能力，算是“空手套白狼”的核心竞争力。

3、一定要找外行投资人，内行人哪里会跟外行人玩？但是各行各业总有很多外行人想入场空手套白狼的商业模式，所以忽悠目标要精准。

4、投资额要足够小，正经投资没有一定的资金量人家肯定不理你，但是想“空手套白狼”的却不能将门槛定太高空手套白狼的商业模式，并且因为投资小股份小，后期也无法形成一股大的势力去对抗他自己。

这就是我所见过的可以称之为“空手套白狼”的商业模式，至少还算正经，至少他不是传销之类的骗局。但是大家平时在进行股权投资的时候，还是应该认真识别运营团队是不是在玩“空手套白狼”，毕竟运营团队如果不出资，后期的亏损他们也会觉得无所谓，吃亏的最终还是真金白银投入的股东本身。你们怎么看？

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