芬大大说社群第121期

牛老板的公司主营化工产品，以往的业务成交都是通过不停地找客户，找关系，有些单子跟进一二年才能签合同是很正常的事。回款方面也比较头疼。给他出了个建议，找到产品产业链上的大厂商，用心交换，捆绑合作。方案如下：

牛老板给予：

1、所有本公司的产品商标、资料、宣传等均以该大厂商的名义出现；

2、在客户眼里，本公司就是该大厂商的一个生产部门；

3、所有签订的合同等文件，均以该大厂商的名义出现；

4、任何时间，一旦该大厂商认为与本公司合作不愉快，均可以无条件结束合作；

5、本公司负责所有运输、仓储、生产、售后服务等；

6、所有来自该大厂商的客户订单利润，均按五五分成。

该大厂商的交换条件：

将叶老板公司的产品以该大厂商的名义推荐给客户，并尽力协助成交。这个案例的核心我将它称作“逆代工”。

相对而言，代工通常都是大厂商有了客户资源后，再去找小厂商按要求来生产加工。而逆代工店铺合作引流方案，在本案例，就是小厂商主动逆向找大厂商店铺合作引流方案，并主动融合进大厂商。

接下来，牛老板公司与产业链上的多家大厂商也达成了这种合作关系，在不久的时间内利润翻番是自然而然的事。而对于这些大厂商，等于零投入零风险地增加了一个产品利润来源，所要做的只是将产品顺便推荐给现有客户而已。

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