美容院如何拓客，这是个老生常谈的问题了，美业老板们会想到各种各样的拓客方式，效果也各异。实际上，针对一般的美容院，最有效的拓客方式有几种，本文将和大家分享下。

市场定位拓客

一个美容院对自己要有一个明确的定位：从哪里突破销售？如何建立稳定的客源？在当地居于何种地位？选择合作的厂家如何？经营什么样的品牌？这些都需要通盘的考虑。

派卡拓客

去单位派卡是拓客的最佳手段，人们都有从众心理，集中从某个单位纳客，集中从某个项目着手，聚焦明星产品，可以迅速打开局面，扩大美容院的影响力，但要有计划分步骤执行，预防一次性邀约太多，而美容师忙不过来，导致顾客流失。

前期拓客建议使用十元拓客卡或者免费体验卡，十元拓客卡由美导去单位或者街上去派发。内容为：

1.可享受一次面部理疗刮痧；

2.可享受一次面部九轮魔力拨筋；

3.可享受一次芳香精油开背；

4.可利用市场最新的液体针灸仪做一次打通经络。

免费体验卡则适用于老顾客转介绍新顾客，可享受两次(1.2)面部护理。

员工派卡时要划分区域美容院怎么拓客好呢，具体到哪条街哪条路哪个单位，责任到人，具体分配，凡后期邀约来的顾客属于员工派卡范围且产生消费的，来一个顾客奖励5元。如果一个月内员工拓客低于10人，则罚款30元。让派卡成为店内员工的日常工作。

派卡话术：姐，你好，我是**美容院的美导小李美容院怎么拓客好呢，我们本月推出面部最新项目九轮魔力拨筋，在咱们**还是第一家，效果非常好。店里有厂家的老师专门为您服务，请您抽空来享受一下。我等您……

售卡拓客

项目月(4次)季(12次)半年(24次)年(48次)

普通护理38 98 168 298

面部刮痧48 108 178 308

面部拨筋58 118 188 318

仪器打通经络68 128 198 328

凡在本美容院办年卡，送以下美体项目任选4次；

凡在本美容院办半年卡，送以下美体项目任选3次；

凡在本美容院办季卡，送以下美体项目任选2次；

凡在本美容院办月卡，送以下美体项目任选1次；

项目包括：芳香精油开背卵巢保养胸部保养......

2.销售产品,送护理卡

3.办友情卡,会员卡,贵宾卡,学生卡(有效期均为一年)

友情卡免费赠送任意护理项目12次

会员卡(购买护肤品100元)送任意护理项目12次,并享受每月特价品.

贵宾卡(购买护肤品300元)送任意护理项目48次,并享受每月特价品,凭卡可以打九五折.

学生卡：到你所在社区的大学甚至中学,分发一定数量的“学生卡”,邀请学生们到美容院来消费,凭“学生卡”将可以获得特别的服务及优惠价格

代金券拓客

事先在派体验卡的时候可以连代金券一起派发。

凡购买护肤品达200元,可使用10元代金券；

凡购买护肤品达300元,可使用20元代金券；

凡购买护肤品达500元,可使用50元代金券；

凡购买护肤品达1000元,可使用150元代金券；

要注意限定代金券的使用日期,只在本次活动期间有效,过后作废。

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