美容院要想业绩好，暴富模型少不了

你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章美容院拓客卡，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察

今天是是第1265篇原创文章，和你聊聊美容院拓客的一个超级策略

上个月有一个美容院老板找我来做方案服务，我看完他的情况，其实呢，她项目规划以及拓客做的都不错

但是，留不住客户

怎么办呢？

他呢在本地属于比较大的美容院，做的时间很长，将近十年

每次活动拓客都是免费项目到店体验

这一点看起来效果很好

但是，客户很不精准

用他的话说：很多占便宜的，提到付费，立马走人

说实话，我们自己的美容院几年前也这么玩，一个活动来几百人，但是留不下几个

后来我们就不做免费的了，直接付费体验，就像很多店搞得：39元体验几个项目

后来这一招又不好使了，因为升卡困难

主要原因有两个：一是客户不精准，二是没有给后面升卡挖好坑，所以客户没地方跳，于是你就收不到钱

对于这个客户的问题怎么办呢？

他店里一直搞免费的，周边的对手他们也是免费

OK

我说，你五月的活动试试收押金预定免费项目的资格

于是呢，

他推出了100元押金这个玩法

怎么玩呢？

项目依旧免费做，只不过你得先交100元押金

为什么这么做呢？

因为之前很多客户预约了不来做，因为免费的，你预约了别人就没法做，你不来，我们就浪费资源

所以，这次呢，我是免费美容院拓客卡，但是为了保证真正需要的客户得到实惠

押金制

做完当场退还

于是渠道还是那些，工作人员立马开展拓客活动

第一周有30多人付押金预定

第二周有70多人

第三周有60多人

第四周60多人

OK

230多人交押金进店免费做项目

因为体验卡是4次，第一次，只是做项目，了解客户需求

第二次：切入创始会员招募这个活动

第三次针对客户的问题切入会员的好处，并且进入了会员招募成交流程，你不是有100元押金吗？

OK

我们创始会员199元一位，你这100元押金可以抵现150元，也就是只需要给我49元立马享受价值两千元的会员资格

第四次针对那些没有成交的继续换个策略成交

就这样，230多个体验卡项目客户，160多个成为了他们店里的创始会员

关键是，这些创始会员未来会有一大波升级套餐（因为我在涉及创始会员的时候已经给他们挖好坑了，就等着他们主动跳了）

上午我和她沟通了一下方案，给他优化了几个点，未来一年内这套执行方案照样能帮他实现业绩快速增长

很多时候不是客户不成交，而是你没有给他成交的机会

我们收的押金，只要你最后不做会员，100%推给你，但是，如果你现在立刻马上做会员，等于你100元当做150元花，立马增值50%

所以，成交率非常好

就这样，他们把这次活动做的非常成功

OK

7月将至，你的美容院如何在下半年实现业绩倍增呢？

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