社区团购的模式，以社区为单位，由宝妈或店主成为团长（非常大众化），在线下交付完成，当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。社区团购可以说是一条没有门槛的赛道，人人都可以参与，对于各类商家，企业和创业者来说，社区团购都是不可错过的商机。

那么社区团购应该怎么做？社区拼团运营方案有哪些？

供应链和仓储体系，是社区团购的重要基础，以此为切入点，如今市面上的主流社区团购运营方案可以分为三种。

01平台采购型

首先前端通过微信群与小程序进行销售，此后公司通过汇总在市场进行集中采购，以销定采，最后团长通知，用户自提，这是最为初始也是最轻的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入赛道或者小规模玩家的最佳选择。

不需要开店团购群怎么运营，不需库存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流环节，减少了末端配送的成本，只需要专注线上的运营和维护即可。

这种模式下，平台从采购端来说，需要关注如何保证产品质量的始终如一，从运营端来讲，如何提高团长的忠诚度则是重中之重。

02门店布局型

这种模式相对于前者稍重，相应的成本也会随之增加。但在这种模式下，供应链上会得到补充和完善，实现“店仓一体”。

门店既是零售节点，也可以作为仓储点，同时门店也可以从线下引流线上小程序，线上的社区团购业务也会将顾客和流量带到线下门店。从而实现线上线下双向导流，开拓发展空间。有效提高品牌知名度。

以便利店为基础的考拉精选、兴盛优选，以社区水果店为基础的一米鲜生活，天鲜配等就是采用的此种模式。

03自建仓储型

成本高昂，但是优点也很明显：产品质量能够获得有效保障；用户品牌认可度高。这种模式一般是巨头入场以及站稳脚跟的玩家后期的选择，体系一经落成，可以带来极大的优势，高效稳定地运转，每日优鲜的每日一淘一拼、苏宁的苏小团、食享会等都是这类型的平台。

平台搭建容易单是想要维护好就比较难了团购群怎么运营，可以试试社群+小程序运营方法，前期社群引流效果会比较好，但是难以形成持续的竞争优势，此时借助社交生态中的小程序，运用社群中的一些小技巧引流到小程序，就能够很好的留住用户，保持持续稳定的成交量保持竞争核心。

1.起步：平台建立初期，做好群成员的互动，想办法留住用户进行营销。

2.制定合理的群规划：本群一定是团购专属群，禁止发广告或其他内容，如有违反踢出群聊等等。

3.红包激励社区裂变：在群里宣告本群满多少人就发一定的红包激励分享。

4.奖品激励：设置邀请多少人进群就可以领取相应的奖励礼品。

5.营造氛围：每天晚上20点到22点是发消息的黄金时期，这时候团长就在群里发一些热门抢手好卖的商品促进用户互动。

6.限时限量：给用户一种不抢就亏的感觉，而且人们在夜晚更容易下单，其实想要做好社区团购，开团的时间非常重要，什么时候开什么团，是有一定依据的，一定不要随便开团，举例：今天开团10斤大米，这几天就不再适合做大米的开团了，因为人们吃不了那么多。

所以处在大环境下的社区团购，结合社群和小程序才能大放异彩。

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