你好，我是李玄天

美业新营销创始人、美业创业教练

随着人们对美容护理需求方面的强劲增长，美容院如雨后春笋般涌现，整个行业的竞争越来越激烈。为了吸引客人，美容院的促销活动也各式各样，但促销并不等于无底线的“降价”、“打折”，更不能以促销代替经营。今天就和大家分享一下美容院的十种促销方案：

1、开卡促销

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到月卡、季卡、年卡，大到金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等

运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，即办理月卡比每单次消费的费用低美发店营销，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣， 享受美容院各种优惠项目

场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡，适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆

2、折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果

运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段

特别提示：美容院在折扣促销时，如果一个经营项目是美容院持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费

场合对接：适用于任何类型美容院

3、免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式

运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环

场合对接：适用于中、小型美容院

4、消费积分赠品促销

消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄

人气指数运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动

特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点

场合对接：任何类型的美容院均适用

5、次数促销

次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销， 让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群

运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

场合对接：适用于中、小型美容院

6、活动促销

活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动

运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销

场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等

7、有奖促销

在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段

运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费

场合对接：各种美容院都适用

8、派单促销

美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段

运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的

特别提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求

场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用

9、人情促销

人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者， 可建立美容院长期稳定的顾客群体

运用方法：美容院开展如周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客生日与节日问候等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离

场合对接：根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式

10、会员促销

会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式

运用方法：会员制有两种形式，一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员美发店营销，全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡， 顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格

场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店

当然，以这样的状态经营下去的美容院客户资源积累可能会越来越多，而强大的顾客资源必然为美容院的经营发展、壮大，提供广阔的需求市场，有了市场，有了客源，进而形成一个发展的良性循环，还需我们美容院经营者自身不断探索、努力

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