大家好！最近大家都在忙着双11，这几天上校也没有时间和大家分享，就连国庆这几天也没有闲着。

今天抽出时间给大家聊聊双11前夕店铺运营思路。这几天很多店铺都急着拉流量。双11快到了，特别是冬款女装，这几天正式上新的时候，能把爆款打造起来，双11还能分一杯羹。一般情况下，双11能起来，双12基本比较稳定。

女装店铺而言款式很重要，这个时间点推冬装，其实大家的销量都不会很多，所以销量对点击率和转化的影响并不大。产品自身的款式就显得特别重要，所以重点还是回归产品自身——质量。

从另外一个角度看，测款过程中发现好的款，就单独主推，优化点击率。做好基础数据，按照递增趋势放大流量，同时优化细节、卖点和买家秀，提升转化率。

下面给大家分享一个有一定基础的女装店铺，一般而言有基础的店铺没新店问题多，对于选款都有自己独特的见解；货源也有充分的保证。

这个店铺能做起来女装店引流36个方案，首先是因为产品好，这点从退货率可以看出来，昨天的退货率大概是18%左右。女装退货率应该是很高的，曾经上校还见过一个退货率达到50%的店铺，这种店铺即使图片p的很好，转化也不错，但是后期退货成本很高，也是很难做大。

给大家看看近30天直通车报表

直通车不断的放大流量，30天点击率接近翻倍。下面一张是大家很喜欢看的ppc曲线图，虽然点击量不断的放大，但是ppc一直维持在低位，引流的同时把ppc降到最低。

怎么样才能做到呢？

权重！影响直通车权重的因素我们聊过很多了，无非是点击率、转化率、点击量这些因素。点击率是开车的必备条件，女装而言，点击率达到5%才能起来的比较顺利，有些店铺4%左右也能起来，但没有那么顺畅。如果点击率太低最好放弃该款，因为我们没有那么多时间去测主图，而点击率低的原因很可能是款式的问题。

其实点击率和转化率都是细节上的优化，主图，详情可以参照那些做的比较好的店铺。模仿他的拍摄风格和背景。我其实一直在强调差异化，主图差异化也是需要测试的，有时候效果不错，但是有时候却比较差，或者说那些骗点击率的主图，背后都有一个悲伤的故事。

所以主图的制定规则，要在保证转化的基础上优化。

点击量就不用多说了，权重起来，增加引流词，放大直通车流量，做递增相信大家都懂。

要达到低价引流的效果，具体怎么操作呢？

在实际店铺运营中，很多新手朋友的直通车要不就无法引流，要不就ppc很高。派友们和我聊天的过程中觉得很奇怪，要想减少直通车费用，不就降低出价吗？降低了出价，流量也会跟着掉啊。

如果想拉大流量，不就是提高出价或者分时折扣，加大烧车力度吗？这样操作ppc肯定会涨啊，怎么做到流量不断增加，ppc还不断降低呢？

这其实是很多新手都存在的问题。直通车作为一个付费引流工具，其实他的主要目的是引流，至于转化更多的是产品自身和其他方面做优化。

所有能够被推爆的款，其实核心是产品，我们做淘宝目的是挣钱，直通车引入那么多流量，如果无法转化成交，那不是亏的很厉害。当然女装店引流36个方案，前期测款就显得很重要，点击率高的款，收藏加购好的款可以主推，这些数据不好的就直接放弃，不要吊死在一棵树上。

季节性产品的推广周期很短，必须要在较短的时间内打爆产品——提升转化，增加引流。

还有一个思路就是我一直强调的多款多计划。同一个店铺多款，同一个款多计划，这样才能达到低价引流的目的。

引流的主要功臣是谁？

关键词！

每一个点击量都是通过关键词匹配进来的，即使是现在的智能匹配，也是通过关键词点击量的积累匹配的。

理论上，关键词越多，能够获得的流量就越多。

女装店铺在款推广起来后，需要不断添加精准词和长尾词。这些词的特点是关键词平均出价很低，能够大大的降低计划ppc。

我们常说女装无垃圾流量。

意思是即使展现排名在20位左右也能获得不错的转化率。这一点和标品类目差距很大，不用去抢占前排位置。

所以女装ppc可以降到0.4元以下。

还有朋友问我点击率和转化怎么提高。说实话我之前的帖子中经常写到，这些也是基础工作。拍照、作图问题很多也很繁琐，需要我们静下心来完成。

这里就不抄剩饭啦，有兴趣的朋友可以看我往期的帖子。

今天就分享到这里吧，直通车操作的内容就那么多，更多的是操作思路的变化，但是万变不离其宗！把握住精髓，不管怎么变你都能从容应对。

作者;春哥上校

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