鱼塘抓潜成交追销建立自己的鱼塘服装店赢利的营销策划方案气瓶 现场处置方案小服装店新的营销方案小服装店新的营销方案。pdf气瓶 现场处置方案 。doc见习基地管理方案。doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载1加大店面宣传力度吸引顾客进店nbsp如何吸引顾客进店我想是大多数开店老板头疼的问题我们不要像其他店铺一样在店门口贴广告什么8折大优惠换季清仓大甩卖买一送一等等这些招数已经感动不了客户他们口袋有钱关键是我们如何打动他们前来消费nbsp我们做的第一个事情也很简单还是自己的店员做模特自己设计广告宣传单不同的宣传单上都有设计一个爆款这个爆款就是我们的镇店之宝除了价格非常便宜外质量一定非常过硬加上漂亮帅气的模特做衬托nbsp除了在宣传单上打造爆款外我们在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵以确保我们的鱼客户能上钩到店比如说凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35元的棉袜或者是领取情侣毛巾一套甚至来一次珠海一日游桂林一日游之类抽奖活动这样效果非常有效门店开始热闹起来客人除了兑现他们的礼品外也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰nbsp重要的是我们在客户兑换礼品过程当中把他们的姓名电话qq等联系方式都留了下来开始建立自己的客户数据以便日后跟进追销虽然这个环节投入了一些成本但对于我们获得的利润而言还是比较少的投入1杠杆借力增加客户流量实现抓潜做女装的我们就找化妆品店和美容店合作把我们宣传单上价值35元的袜子当做他们店的赠品比如说在这我们合作的店里消费100元就到女装店里领取价值35元的袜子一双当做赠品还可以参加当天的免费抽奖活动重要的是我们在客户兑换礼品过程当中把他们的姓名电话qq等联系方式都留了下来开始建立自己的客户数据实现达到抓潜的目地这样效果非常有效门店有了人气我们人多有个共性喜欢往热闹的地方凑热闹那么这样引进的客户流量就越来越多这样做的目的就是把我们的准客户和目标客户吸引到店里来成为我们的鱼女装店可以合作的借力点我们在细分一下只要和女人有关的我们多可以借力那么男装店也是一样用同样的方法也可以实行抓潜吸引客户nbsp但是真正的收益是在后面我们的收割机才刚开始运作第二个技巧2利用客户承诺一致的原则训练营业员的追销能力门槛效应只要客户踏进我们的店铺我们就有机会向他推荐商品追销我们的商品对不对nbsp所以我们训练店员要随时能够进行追销的能力比如说我们曾有一个爆款一款名牌西服原价2千多我们通过关系渠道拿下来喷血价格580元套nbsp当客人买单的时候我们就会紧接着对他进行追销张先生刚才跟你搭配的衬衣也是一款名牌衬衣是专配这款西服的材质非常棒原价380元因为你买了这套西服的缘故同时我们在做活动你可以享受6折优惠只剩下5件了张先生是不是也把他拿下nbsp根据我们的经验有30以上的客户会作出相应这样立马给我们带来了30的营业额增长可是追销还没结束nbsp就在客户又准备买单的时候我们还会继续追销张先生你是一位非常有眼光的客户我们还有一款非常帅气的限量版领带要不要看下nbsp可能有客户说不需要那我们一般都说不买每关系拉试一下看看了只要试着合适满意客户就会不自觉的掏腰包我们的追销就是这样一步步的展开的追销我们要根据实际情况而定可是销售并没结束啊还戏在后头啊3利用赠品让你的客户定时上门消费利用了人的贪欲nbsp

就在客户买完单那一刻我们会给客人另一个意外惊喜张先生我们打算送你一个大礼包送你12双袜子每双袜子原价格35元完全免费这个时候客户往往会兴奋的说真的我们就会说是的没错12双每双35元完全免费但是因为领的人太多了我们没有这么多库存所以只能每个月送一双现在先送你一双你把你的联系方式留下来每月到货了我们会短信通知你过来取于是大部分的客户联系方式就留了下来现在每月就可以邀请他们上门领取礼品在他们上门领取礼品的同时他们就开始浏览试穿购买新的衣服nbsp所以我们送袜子的目的就是诱使客户重复上门消费可是光这样送礼品也还是不够的啊而且周边很多店开始模仿我的做法可惜他们光知道送却不知道为什么要送nbsp于是我又使用了另一个策略在礼品无法确保客户重复上门消费时候能够紧紧抓住客户的心的时候使用的策略4积分卡变现金卡通过现金返利锁定客户鸟笼效应实行锁销nbsp很多店都在使用老把式开什么会员卡积分卡之类的我们把他改进了我们叫返利卡就是说客户只要购买了我们的商品不管消费多少我们都会有5的返例比如客户消费500块他卡里面就会返利25块这25块可以当现金使用nbsp而且客户每次消费后我们都会在卡上的余额用个标签贴在他的卡上以便时刻提醒客户他卡上还有钱可以去消费返利卡这样做的目的也就是让客户重复上门消费更惊奇的是他卡上的钱客户怎么也用不完这里利用的是鸟笼效应如果我送你一只鸟笼过了不久你家的鸟笼要不送人了要不会养上一只鸟而且你还要不断的给他买食物前面说的主要是实体店运营上采取的一些营销策略和技巧开始让我们生意一忙得不可以开交可是网店怎么办放弃了要做商城可是根本忙不过来在这个世界上你想实现的梦想别人也想实现你要做的是把这些人找出来设计一套方案与他合作强强联合最后实现共同的目标5零风险承诺使客户放心购买零风险承诺的操作形式第一不满意就退款只收一部分手续费或邮费第二不满意100退款卖家承担邮费这种形式比第一种更好第三如果你感到不满意我们会在一定期限内100退款卖价支付邮费你不需要回答任何问题这个承诺更彻底第四如果你感到不满意我们立刻无条件100退款我们仍然是朋友这样就更强烈了第五如果你感到不满意我们立刻无条件100退款即使你退了款你仍然可以保留我们送给你的珍贵礼品零风险承诺的威力在于它可以有效地降低恐惧给客户造成的内在压力于是我们同时开展了我们淘宝网店的包围战略5通过杠杆借力与职业学校学院合作拓展淘宝C店nbsp你没有必要什么事情都自己做你需要盘点你周边的资源找别人合作外包给别人做nbsp你身边应该有一些职业技术培训焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载学校和学院学生们都想着自己创业而老师基本上都没有实战经验你让你的团队给他们讲课教他们如何开淘宝店并给他们提供货源你看如何职业培训学校短期培训的学校我们就跟老板合作他来招生他收学费我免费讲课职院大专学院我们给电子商务班学生讲授如何进行淘宝创业如何选择服装细分市场如何做美工如何写文案如何做服饰搭配等课程利用周末时间学员学习摄影相互做模特网店互拍互评来提高信誉nbsp在合作的过程当中学员不担心货源不担心物流更不需要备货他们只需要推广做客服客户订购后由我们来发货学员完全不用操心我们每半个月给学员发放提成就可以了所以他们很乐意跟我们合作所有的策划方案关于企业年会策划方案小零食营销策划方案网吧的营销策划方案大型活动策划方案模板生日会策划方案我们多要测试只有在测试的过程中不断的提升自己改变自己在客户的建议和意见民主生活会征求意见表文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见中改良实现营销目标

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